gmv是什么意思

关注：191 发布时间：2021-10-02 19:42:06

gmv，是电子商务行业的常用术语。gmv(总交易量)电子商务网站定义包含网站交易金额。

其实gmv没有统一的标准定义，每个家庭都可以定义自己的统计口径。电商gmv和营业收入有什么区别？gmv计算公式及影响因素。

一、gmv是什么意思？

gmv只是一些电商平台的俗称，比如淘宝、京东、天猫等知名电商，经常用gmv来指代网站的交易金额，主要包括支付金额和未支付金额。一般来说，当我们在网上购买时，我们会下订单，生成的订单通常会包括付款订单和未付款的订单,和gmv统计的指数是两者之和。

交易数据可以由gmv分析。虽然gmv不是实际的购买交易数据，但它也可以作为参考，因为只要你购买，无论你是否实际购买，它都在gmv计算。因此，gmv可以用来研究客户的购买意愿、客户购买后退货的比例、gmv与实际营业额的比例等。类似于搜索统计中研究的用户粘度。

二、电商gmv和营业收入的区别

电商gmv网站的交易金额实际上是指所接订单的金额，包括支付和未支付部分，而运营收入一般对应的是b2c自营网站，是实际的流水。在之前的一些销售活动的新闻报道中，该网站喜欢给gmv量，但没有它，量就很大，很有吸引力。

营业收入略低，因为有时候隔一天付款，但当天就成交了。当然，实际订单可能不会支付，所以gmv肯定大于营业收入，所以经常出现在报道和新闻中。

三、gmv计算公式是什么？

作为一个电子商务平台，gmv(总营业额)是衡量平台竞争力(市场份额)的核心指标。一般电商平台gmv计算如下：gmv=销售取消订单金额拒收订单金额退货订单金额，即gmv为已付订单和未付订单之和。

四、gmv的影响因素是什么？

有两个主要因素决定了gmv:

1.用户平均质量流量指数(用户数等))

2.转化指标(app对用户生活的渗透率)

关于用户平均质量流量指数(用户数等。)

众所周知，对于大规模应用来说，如果不分青红皂白地抓取用户，用户的平均质量会有所不同，但不会特别大，但如果有筛选机制，就会大相径庭

安卓设备比苹果设备大几倍，但是苹果app store的消费却比谷歌app store高，这只能说明苹果用户的质量比安卓用户高很多(即使减去苹果app store在国内的消费也不会影响结论)。

关于转换指标(app对用户生活的渗透率)

这主要取决于三个因素：

平台的类别竞争力

如果所有品类都有，并且和其他平台有竞争力，用户就会从你这里购买，平台消费占可支配总额的比例就会增加

品牌升级

2与1相关，客户单价高的商品用户的购买心理与客户单价低的不同，会要求高很多。没有品牌很难得到客户单价(品牌不一定需要溢价)

多重消费

比如淘宝账号是公司账号和家庭账号，消费力不是个人，而是公司和家庭，自然会比个人高很多。

猜你喜欢