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为什么这么多人中直播带货的毒

关注：54 发布时间：2021-10-05 10:25:02

如果说双十一期间有什么值得注意的话，除了阿里(淘宝天猫)、京东、拼多多、苏宁等各大电商平台的激烈竞争之外，销量一直在上升，电商直播以其出色的带动商品销售的能力而被更多人所熟知。

现在比较流行的电商直播是谁？毫无疑问，李佳琪和维娅目前是“一兄弟”“一姐妹”，他们在双十一凌晨的直播吸引了3500多万观众。据估计，在双十一直播中，两人带来的商品量将超过10亿。

为什么电商直播影响力这么大？除了在线直播名人/明星本身的光环之外，背后还有三个原因：

从众心理

从众心理俗称“从众”，也称从众效应，是指个体受到群体压力的影响，在判断、行动和信念上表现出与群体大多数成员一致的行为。从众心理的本质是模仿大多数人的行为或决策，这是人的本性决定的，往往是自发和不自觉地表现出来的，因为模仿是比较省力的方式。

从众心理在直播中有一个非常典型的表现：

(1)一楼：周围看直播带货的人很多，我想参加。结果就是参加直播的人越多，就能带动更多的人加入直播。

(2)第二级：网上名人看这个直播的人太多了，我想看他/她。结果就是网络直播名人两极分化，头越来越红，屁股越来越硬。

(3)三级：看直播的时候，买买里那么多人买，所以我也想买。结果就是一直买在线直播名人推荐的产品。

稀缺性原理

“所有女生，只准备了5000套xx产品。听我的，买。”每次李佳琪的神奇声音在直播室内响起，无论什么产品，无论是否需要，就像要钱一样，直播室内的人都会忍不住开始抢购，不抢的人会抱怨手太慢。

在于它是稀缺性原则，意思是当某样东西很稀有的时候，我们就忍不住想要它。想想吧。在线名人的这些直播房间有数百万观众，但只有5000个项目。这个时候这个项目相对于庞大的观众来说是稀缺的(虽然在客厅之外大概不稀缺)。在别人抢购的时候，那一刻，我们的大脑会受到稀缺性原则的影响，无法做出理性的判断，只想得到这个产品。

损失厌恶心理

人天生讨厌亏损，这是在漫长的进化过程中逐渐形成的。在人类社会的发展过程中，很多时候，人类面临着巨大的生存压力。以获得食物为例，失去一天的食物可能导致死亡，而获得多一天的食物并不一定意味着多一天的生命。这种不平等的压力逐渐演变成一种本能的反应：人对损失自然更敏感，在可能发生损失的时候，人们会下意识地采取行动规避。

网上名人现场带货时，往往会附上一些折扣，比如代金券或者礼品。其实这些优惠的价值都不是很高，但是在直播室外买同样的商品就没有这样的优惠了。这时，厌恶损失开始发挥作用。现场直播的时候观众会觉得我买东西可以打折。如果不买，我会失去这部分折扣，厌恶损失的情绪会驱使观众下单，避免损失。

直播不局限于双十一，也不局限于淘宝等电商平台。短视频平台如tik tok和aauto speeter已经加入。毕竟没有直播，也没有电商。

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