季闻网：快消品怎么找代理商？

关注：63 发布时间：2021-10-05 10:49:01

快消品代理现在分为两个部门，一个是吸引电商投资，一个是吸引线下实体投资。现在国内大部分生产企业都是同时推进这两个部门，以换取市场份额比较大化和产品周转率快速提升，从而实现资本的快速增值。

线上投资一般先成立电商部，针对两个目标市场，一个是各大电商平台的商家，如天猫、淘宝、京东等。另一种是直接针对终端消费者的。这种投资的特点是投资成本低，投资速度比线下快。后期主要是做好物流配送，满足商家的特殊要求，但后果是淘汰率很高。如果厂商的产品跟不上网络的步伐，

线下投资，这个任务一般是厂商的销售部门的任务，因为厂商的线下销售并不能一下子面对全国各地的消费者，只能由各个地区的实际代理商来代表，然后分销，再到消费者。这种投资比较大的特点是合作经销商有自己的销售渠道。只要产品销量足够好或者没有产品积压，经销商一般不会终止合作。但是这种面对面的投入成本很高，签约率很低。特别是在新产品上市阶段，销售文员前期的重点工作是在各自负责的区域内不断穿梭到各个地区的城市，找到合适的客户，达成合作，完成无缝区域覆盖。后期主要是解决市场遇到的问题，与经销商沟通市场意见，更好的助推销售。此类经销商的市场将继续增长和稳定。也是各厂家销售的基础。对于公司的原材料备货、物料配送、销售退货来说是一个相对稳定的资源，所以每个企业即使在电商横行的也不会放弃线下市场。

至于怎么找经销商，主要是网上，有以下几种方式：

第一，全国糖酒协会和地区糖酒协会招商。全国糖酒协会分为春季糖酒协会和秋季糖酒协会。一般食品企业都会参与。糖酒协会期间，参赛企业会不遗余力的宣传动员公司精英战士加入并参与招商；区域性利口酒的规模和时间都比不上全国性利口酒，但可以解决薄弱地区招商引资的问题。

二是实体店参观，尤其是各地区基本上都有副食品批发市场。作为业务人员，他们应该努力与每个合适的经销商进行面对面的沟通，推广和介绍公司及其产品，直到他们选择合适的经销商。当然，很多经销商不会在批发市场开店，只会租仓库，然后送到码头或者第二批。实体店老板也可以跟进。

3.经销商介绍：现在所有经销商都有联盟。如果一个经销商合作成功，他会给你推荐不同地区的经销商。该方法准确、快速、稳定。经销商之间的介绍比一个个拜访推荐更有效。

四.业务员之间的沟通。现在很多销售人员成立了快速流动的员工小组，他们会互相介绍高质量的客户，并需要你单独拜访他们。您也可以在群组中发送消息，并需要该区域的经销商信息。集团的业务人员会及时给你推荐很多合适的当地经销商。

以上是我的亲身经历，希望对你有所帮助。

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