微商销售技巧和话术

关注：101 发布时间：2021-10-14 14:40:06

相信很多做微商的朋友对微商的销售技巧和说话技巧并不陌生。有些人可能会吐槽。这不简单吗？有人说，销售不仅仅是向客户销售产品。其实销售也是一种商业活动，也是买卖双方共同组成的商业活动。微达人认为：销售就是成交。销售流程再好也没用。微商销售有哪些销售技巧和妙招？

然而，顾客并不十分乐意达成交易，他们经常关门。那是因为客户心里还是有顾虑的，所以我们只有想办法解开他们心里的结才能成交。

那接下来微达人为大家分享微商销售技巧和话术的8个妙招：

1、顾客：我要考虑一下

对策：时间就是金钱。机不可失，时不再来。

提示1:查询方法

通常客户是有兴趣的，但是可能不太清楚你的介绍，比如某个细节，或者有话要说(没钱)。

搞清楚了再对症下(先生，我没有说明我刚才做了什么，所以你需要考虑一下，可以加上表情，避免用词过于生硬)。

提示2:假设

假设交易立即完成，客户可以获得利益，如果交易不立即完成，可能会损失一些东西。

利用人们的贪婪来做交易(某某先生，你一定对我们的产品很感兴趣。假设你现在买可以得到xx礼物。我们可能一个月只有一次晋升。现在很多人想买我们的产品。你看现在这么合适。你不妨试试我们的产品。这是一个难得的机会。

2、顾客：太贵了

对策：一分钱一分货，但一点都不贵。

提示1:比较法

对比同类产品(我们的产品比市面上xx品牌的产品便宜很多，质量不值一提)，对比同价值的其他产品。

技巧2:拆卸

把产品的几个部分分开，据说每个部分都不贵，组合起来更便宜。

技巧3:平均法

价格分月、周、日，可以长期使用，值得购买。

技巧4:表扬方法

通过表扬，客户要为面子买单。

3、顾客：市场不景气

对策：在衰退时买入，在繁荣时卖出

提示1:请

聪明人有诀窍。就是别人卖，成功的人买，别人买，成功的人卖。现在需要的是勇气和智慧。

很多人在萧条时期就建立了基础，通过说买家聪明成功来取悦客户(更多关于代理，让他们看到机会)。

技巧2:示范

举前辈，成功者，身边人，明星的例子.让客户向往，说明产品真的好，让很多人受益。

4、顾客：能不能便宜

对策：价格是价值的体现，便宜的商品不好

技巧1:得失方法

交易是投资，有得有失，光看价格会忽略质量和服务。

提示2:卡片法

这个价格真的是目前比较低的价格了，而且已经触底了，真的不可能。即使不是比较低的，也应该说是比较低的，反映了我们的困难，但是要让客户觉得这个价格可能真的很合理。

提示3:诚实

在这个上，很少有机会用很少的钱买到高质量的产品，这是事实。

5、顾客：别的地方更便宜

对策：服务有价值，现在假货泛滥

技巧1:分析方法

从质量、价格和售后服务三个方面分析我们产品相对于其他产品的优势。

体现我们的质量真的没什么好说的，效果极好，整体价格也不便宜，但是我们的售后服务也不错，其他的低价都没有质量保证！

技巧2:转身

他们不再谈论自己的优势，而是转向客观公正地说低价人的弱点，破坏顾客的心理防御。

提示3:提醒方法

一定要提醒客户，现在假货泛滥，不要贪小便宜，吃亏大。

6、顾客：没有预算（没有钱）

对策：制度死了，人活着，没有条件可以创造条件。

技巧1:前瞻性方法

告诉客户产品能带来的好处，督促客户做好预算。类似前面的方法，让他分解计算价格。

技巧2:攻击心脏

分析产品不仅能给买家本身带来好处，也能给身边的人带来好处。

7、顾客：它真的那么值钱么？

对策：怀疑是间谍，背后是肯定。

提示1:投资法

如果一文不值，那么多人不会买，我们也不会投入那么多钱做这个产品。既然是好产品，那就应该加大投入吧？所以真的很值得买。

技巧2:肯定的方法

也就是肯定我们的产品值这个价。如果没什么好说的，可以继续用价格来分手分析，比较分析，实例分析。

8、顾客：不，我不要…

对策：我的字典里没有“不”

技巧1:吹牛

虽然吹牛是说大话，但并不能让你无事实地谈事情。我希望我们对这种产品更加坚定，让客户更多地了解它。

让客户觉得你是销售方面的专家(我知道你来问我的时候一定问了很多客户，都是货比三家，但是基本上我这里问的客户都达成了交易，即使有几个没有达成交易，我们也成了朋友。)

技巧2:比较心脏

你也可以把自己被别人卖产品拒绝后的真实情况和感受说出来，让客户产生怜悯之心，进行购买(也就是说，如果你对这个客户卖得那么狠，客户也意识不到，让客户觉得你是真心的，当然前提是你真的用心。)

提示3:死磨法

我们说坚持就是胜利。销售时，客户会不问就购买产品。

客户总是下意识的提防我们或者拒绝，所以既然做了，就一定要坚持。不要等客户一拒绝就放弃，这样你真的失败了，至少你要努力维持比较后的机会！

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