淘宝直通车怎么开才不亏反赚？

关注：16 发布时间：2021-10-29 13:13:04

电商付费推广从来不缺的不是方法，而是思路。透彻理解直通车竞价优化的逻辑非常重要。

正确理解适当的价格引流

比较优价格引流是指根据数据反馈优化直通车竞价，调整合理竞价，有效完成目前直通车的推广效果。适当的价格引流可以帮助推广计划，降低推广成本。在推广过程中，可以及时发现无效推广费用，帮助卖家有效止损，不断优化投入产出比。注：投标不等于实际扣除。直通车是提高关键词排名位置的工具。影响关键词排名位置的因素是推演上限。实际扣除=下一次投标*下一次质量得分/你的质量得分为0.01元。从这个公式可以看出，影响扣款上限的因素有两个，一个是下次扣款的上限，一个是自己账户的权重。

质量分数越高，商家付出的成本越低。账户质量分数越高，扣分越低。出价可能高于第二名，但扣款可能低于第二名。换句话说，扣除不等于出价。

影响扣费的三个按钮

既然竞价不等于扣费，那么影响扣费的按钮有哪些？1.分时折扣,这影响了计划的正常交付，折扣溢价，以及后续关键字的实际投标。

2.关键词出价:它决定了流量规模(流量池)，是卖家目前在竞价这个关键词。关键词的实际扣除，正如我们在竞价公式中看到的，会受到分时折扣的影响，所以卖家根据实际的分时折扣溢价来计算关键词的实际竞价。(人群溢价高，关键词低价竞标是为了压缩流量规模，快速到达精准人群)

3.精选人群溢价:在关键词的基础上，它细分一个特定的人群，并为其特定的人群出价。以下公式反映：人群出价=关键词出价关键词*溢价比率

影响直通车招标的五个因素

影响直通车竞价的因素有五个，分别是分时折扣、关键词(直达)竞价、选人溢价、智能竞价、助手。

竞价扣款全分析：扣款公式1.关键词扣费：分时折扣*关键词竞价关键词竞价*精选人群溢价分时折扣*关键词竞价*(1精选人群溢价)2. 开启智能出价下关键词扣费：分时折扣*关键词竞价*(1智能竞价)*(1精选人群溢价)3.开启抢位助手下关键词扣费：

智能竞价是对关键词竞价的溢价；抢位助手是对整个关键词竞价的总溢价。4.完整的关键词真实扣费：

比如分析一个直通车计划，分时优惠，关键词竞价2元，选人溢价，智能竞价溢价30%，辅助开通溢价。比较大扣除限额是多少？[解析] * 2 *(1 30%)*(1 )*(1 )=10.4元

结合推广场景优化直通车招标

在不同的推广场景下，直通车竞价上限待遇不同。那么直通车推广中有哪些场景呢？分别是测试型情景，优化质量分数，直通车吹钱卖，优化投入产出比，直通车低成本引流。具体如下：

在货币计量、测绘等测试场景中，直通车的投标可以使数据生成具有有效的信心。优化直通车的roi是掌柜的长期目标，调标的目的是保证计划的投入产出比盈亏合适。比较后，低成本引流，用很低的价格来达成交易，这种类型的推广模式选择大于努力，核心是店铺要有足够的宝贝和关键词。根据各种推广场景，在竞价方向上，店主要有明确的辨别能力，在相应的场景下进行有针对性的竞价优化调整。另外，司机在优化过程中更应该关注排名位置而不是扣款金额。下表供您参考。

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