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为什么在快手上卖货

关注：58 发布时间：2021-11-04 16:01:25

在aauto faster卖活货的过程中，比较重要的是什么？是卖家，也就是卖货的主播。主播是直播中的“明星”和灵魂。就来说说主播ip在带货直播中的必要性和价值。

什么是ip？

在我们谈论建立ip之前，我们必须首先知道什么是ip。

ip是从文化领域延伸出来的术语，也有“品牌”的意思。

在过去，品牌通常代表一个企业的产品。泛娱乐时代，每个人都在刷存在感，每个人都想得到粉丝流量。当你有了一定的号召力和影响力，你就是ip。

ip拥有大量的粉丝、故事、情感、内容输出、价值表达、传播渠道等综合要素，能够在某个领域或群体中产生巨大的影响力和号召力。

比如一个主播在aauto rapper的直播平台上是一个粉丝在10w左右的唱歌主播，那么这个主播就有了一个“音乐ip”的初级模型。

要想成为“超级ip”，需要进一步整合各种元素，区别于其他主播的特点。例如，绝世陈在火影忍者：更快的直播平台上拥有超过1000万粉丝，自从翻唱流行歌曲并开始制作自己的歌曲以来，已经成为快手演唱主播的超级ip。

为什么要打造ip?

几乎所有的直播平台都是以打造独特的“ip”为目的，一步步将主播分为不同的类别，aauto rapper也不例外。

在直播传递过程中，产品好是一回事，主播是整个传递过程中比较重要的一点。如何让主播的价值比较大化，让其长期有价值？答案是逐步打造主播的ip。ip之于主播的价值，就好比品牌之于公司的价值。

品牌可以大大降低公司的营销成本，赋予公司更大的产品定价权，大大增加竞争对手的进入壁垒。

ip是主播的无形而有价值的资产，使得主播集稳定而持久；让粉丝保持粘性，跟风。ip的价值也可以转移。粉丝认ip就认人。只要有一群铁粉随时随地支持你，你就可以做得更好。

比如罗振宇先生创业就是做一个关于罗辑思维知识的脱口秀，积累了大量的铁粉。后来他能做到的时候，有一群铁粉(种子用户)支持，他的优势很明显。

如果你已经开始构建自己的ip，那就相当于一次两个好处。第一个好处是做好的直播，把目前的收益比较大化的好处，第二个好处是积累未来的ip资产，为未来的爆发打下基础。

相比之下，同时别人只做一件事得到一个好处，而你同时做两件事至少得到两个好处；别人只关注眼前的短期利益，而你考虑和布局未来的长期价值。用不了多久，相信差距会出来的。

如何打造ip?

直播是技术进步的产物，给我们带来了用户与市场直接对接的机会。这种低成本打造主播ip的机会，不应该浪费。

有了ip，粉丝不喜欢某个产品没关系，不买也没关系。只要他们喜欢你，总会有喜欢的产品，总有一天会买的。他们不会轻易离开你，因为他们的心理成本比没有ip的要高很多。货对人，货对人，只要有ip，只要产品可靠，不怕活送。

如果你想建立自己的ip，主播首先需要塑造自己的“超级ip思维”。没有这种思维，还是和当主播一样，只是个主播而已，不能产生更大的商业附加值，粉丝和影响力也不可能几何级增长。

第二，我们需要提炼自己的特点优势.不要说你没有特殊技能和才能。你的外貌、爱好、专长、对服装、美食、宠物、情感朋友、游戏、电影的研究和体验，甚至对购物、旅游的热爱，都可以成为你个人ip的特点。其他音乐和舞蹈技巧融入故事和情感，可以让你成为的ip。

比较后，围绕你提炼的特点进行加工.不断丰富内容，针对多次曝光整合尽可能多不同形式的传播渠道，根据粉丝反馈不断打磨爆款内容。

比如憨厚，风土人情，模仿合拍，冒充沙雕，慈善等。这些生动的ips，恐怕每个人都能叫出很多没有名字的ips。

，主播如果不主动打造自己的ip意识，就相当于在网络做“地摊”生意，没有商业价值和竞争优势。

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