鲶鱼效应的三点启示

踏进门效应是指一旦接受了别人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不和谐或者给别人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象就像是一步一步的爬门槛，让登高变得更容易更顺畅。当一个人首先接受一个小请求时，他可能会接受一个大的甚至更不受欢迎的请求，以保持图像的一致性。这就是所谓的脚进门效应，也就是所谓的得寸进尺效应。

晕轮效应（光环效应）

一旦一个人的某个品质或者一篇文章的某个特点给人留下了非常好的印象，在这个印象的影响下，人们就会对这个人的其他品质或者这篇文章的其他特点给予更好的评价。“爱屋及乌”“一帅遮百丑”是光环效应在社会生活中的具体体现。

这种强烈的爱屋及乌的感知的品质或特征，就像月亮光环的光环一样，在周围弥漫扩散，所以人们把这种心理效应形象地称为光环效应。与晕轮效应相反，是魔鬼效应，即对一个人的某个品质或者一篇文章的某个特点有不好的印象，会让人对这个人的其他品质或者文章的其他特点评价很低。

首因效应

首因效应是指在社会认知过程中，首先通过“第一印象”输入的信息对客体认知的显著影响。是由第一印象(第一印象)引起的一种心理倾向，很多人习惯称之为“第一感觉”。

初级效应本质上是一种优势效应。当不同的信息组合在一起时，人们总是倾向于重视以前的信息。即使人们关注了下面的信息，也会认为下面的信息是非本质的、偶然的。人们习惯于根据以前的信息来解释下面的信息。即使后一种信息与前一种信息不一致，他们也会屈从于前一种信息而形成整体一致的印象。

破窗效应

如果让环境中的不健康现象存在，就会诱导人们去效仿，甚至加剧。如果有人打碎了一栋建筑的窗玻璃，而窗户没有及时修理，其他人可能会被一些演示所纵容，去打碎更多的窗户。久而久之，这些破窗户给人一种失序感。因此，在公众这种麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生和繁荣。

鲇鱼效应

挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼。挪威人在海上抓到沙丁鱼后，如果能活着拿到香港，售价会比死鱼高几倍。然而，由于沙丁鱼懒惰，不喜欢运动，回家的路也很长，被抓的沙丁鱼往往一回到码头就死了，即使有些还活着，也快死了。只有一个渔夫的沙丁鱼总是生机勃勃，所以他比其他人挣得更多。渔夫一直保守着他成功的秘密，直到他死了，当人们打开他的鱼缸时，发现只有一条鲶鱼了。

比较初，鲶鱼以鱼为主要食物。被放进鱼缸后，它会因为环境奇特而四处游动。当沙丁鱼发现这种外来分子时，它们会紧张并加快游泳速度。结果，沙丁鱼活着回到了港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。利用这种效应，通过个体的“中途介入”，在群体中发挥竞争作用，符合人才管理的运行机制。

蝴蝶效应

由于事物的发展，对初始条件极其敏感，初始条件的微小偏差很可能会造成结果的巨大差异。

南美洲亚马逊河流域热带雨林中的一只蝴蝶，偶尔扇动翅膀，可能会在两周内引发德克萨斯州的龙卷风。原因是蝴蝶翅膀的运动引起了周围空气系统的变化，导致了弱气流的产生，而弱气流的产生又会引起周围空气或其他系统的相应变化，从而引起连锁反应，比较终导致其他系统的巨大变化。麻省理工学院的气象学家洛伦兹(lorentz)将这种现象戏称为“蝴蝶效应”，意思是一件看似无关紧要、非常微小的事情，却可能带来巨大的变化。

羊群效应

羊群效应是管理科学中一些企业市场行为的普遍现象。

在经济学中，“羊群效应”经常被用来描述经济个体的羊群心理。羊是一个非常分散的组织，平时都是盲目的互相碰撞。但是，一旦一只羊动了，其他的羊就会不假思索地一头扎进行动，而不管前方是否可能有狼，或者不远处是否有更好的草。所以，“从众效应”是指每个人都有从众心理，容易导致盲从，盲从往往陷入欺骗或失败。

羊群行为一般发生在一个竞争激烈的行业，这个行业的一个领导者(leader)占据了主要注意力，所以整个羊群会不断模仿领导者的一举一动，领导者在哪里吃草，其他羊去哪里淘金。

木桶效应

木桶原理也叫木桶效应，简称木桶管理理论，所谓“木桶理论”，即“木桶定律”。它的核心内容是：一桶能装多少水，并不取决于桶壁上比较高的木块，而是取决于桶壁上比较短的木块。根据这个内容，有两个推论：第一，只有桶壁上的木板都足够高，桶才能装满水。其次，只要桶里没有足够的高度，桶里的水就不能满。

也就是说，一个组织都可能面临一个共同的问题，那就是组织的各个部分往往是混杂的，劣质的部分往往决定了整个组织的水平。

马太效应

马太效应(matthew effect)指的是一种好的越好，坏的越坏，越多越少的现象。也就是两极分化。出自圣经新约马太福音中的一则寓言。这个术语后来被经济学家借用，反映了经济学中收入分配不公平的现象，穷人越来越穷，富人越来越富。

刺猬法则

刺猬法则强调人际交往中的“心理距离效应”。为了研究刺猬在寒冷的冬天的生活习性，生物学家做了一个实验：在户外空地上放十几只刺猬。这些刺猬冻得发抖。他们必须靠得很近才能保暖。当他们靠得很近时，他们无法忍受彼此身上的长刺，很快他们就不得不分开了。但是天气太冷了，他们靠在一起取暖。然而，他们靠在一起时的刺痛迫使他们再次分开。太近会被蛰；太远了，而且很冷。就这样，我一次又一次的分与聚，一次又一次的聚与分，不断的在冻结与刺痛之间挣扎。刺猬终于找到了一个适中的距离，既能互相取暖，又不会被对方刺伤。