合伙人是什么意思？

作为专业的合伙人顾问，我尝试回答这两个问题。合伙人这几年很吃香，每个阶段不同的人对合伙人的理解也不一样。2014年，万科ceo于亮高喊口号：“职业经理人死了，商业伙伴时代诞生了”。

合伙人制度一度成为社会关注的焦点。

什么是合伙人？

我觉得可以从法律和违规律方面来理解。

1、法律层面的合伙人比较好理解：

合伙企业法 规定：合伙人是指自然人、法人和其他组织依照合伙企业法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业的组成人员。

也就是说，自然人、公司和其他组织可以通过签署合伙协议和注册合伙企业成为合伙企业的合伙人。

有人可能会问，合伙企业的成员和公司的成员有什么区别

区别在于，持有公司股份的人叫股东。

2、大多数情况下我们还是从违规律层面来理解合伙人：

为了从违规律的角度理解合伙人，我试图结合目前大多数企业实施的商业合伙人机制来帮助我们理解什么是合伙人

想必很多人都听说过万科的商业伙伴，碧桂园的成果分享伙伴，同心分享伙伴。

万科"s业务伙伴分为项目伙伴和执行伙伴

项目合作伙伴指项目所在地的区域公司主管、城市公司管理层和项目交易团队

执行合伙人是指董事、监事、管理人员和其他由总裁提名的做出突出贡献的关键人员

万科与项目合作伙伴和管理合作伙伴在一个房地产项目上合作

他们各自成立合伙企业，以房地产项目所需资金的峰值作为出资额进行投资

项目合伙人出资5%，管理合伙人出资8%，占房地产项目投资及收益的13%

其中项目合伙人是主要投资人，管理合伙人跟随投资

万科授*项目的主要投资伙伴负责房地产项目的运营管理，投资的管理伙伴对项目进行授*和控制

随着项目开发的完成，运营现金流恢复为正，项目合作伙伴和管理合作伙伴获得红利

项目结束，合伙企业取消退伙，合伙人退伙。

碧桂园"s合伙人类似于万科的商业合伙人

同样，房地产项目是主要合作伙伴

不同之处在于，碧桂园在2012年第一阶段实施的成果分享合作伙伴仅包括地区和城市高管以及项目交易团队

一段时间后，发现区域、城市、项目交易团队都有全额和高额分红

但集团职能部门已经成为廉政，严重打击了集团职能部门的积极性，导致集团职能部门对区域、城市、项目交易团队的赋权和支持积极性降低

因此，碧桂园于2014年将其成果分享合作伙伴调整为同心分享合作伙伴

即在地区、城市和项目交易团队合作伙伴的基础上，由总裁提名的集团董事、监事、管理人员和其他做出突出贡献的关键人员成为合作伙伴

集团的管理合伙人和项目合伙人团结一致，目标一致，实现了碧桂园的高速增长

(碧桂园在实施业务合作伙伴后，业绩迎来快速增长)

有人可能会说，碧桂园业绩的增长主要是由于房地产市场的快速增长和爆发

但问题是全国成千上万的房地产企业成为碧桂园的龙头，为什么碧桂园能做到高营业额

显然，商业伙伴机制是不可或缺的，万科也是如此

那么，什么是商业伙伴呢？

所谓的商业伙伴

它由三个关键要素组成

业务、合作伙伴、人员

事业：是双方伙伴关系的目标。没有目标的伙伴关系是不会成功的。没有目标，没有伙伴关系

因此，伙伴是原因，也是目标

合伙：主要是指伙伴关系模式和伙伴关系机制，这是保证

伙伴关系机制包括六个机制：

它们是进入机制、责任机制、激励机制、裂变机制、文化机制和退出机制

进入机制：包括参与合伙的地位、合伙人的进入流程、合伙人的“股份比例”和出资方式、合伙人的出资方式、合伙协议；

责任机制：理清公司与合伙人之间的人事、财务、事务的权责是关键。责任机制能否体现合伙精神，也是合伙成败的关键。合伙未经授*，合伙不能成功；

激励机制：包括短期激励和长期激励，主要包括薪酬、补贴、福利、奖金、股权、赌博、裂变、抄底、回购、悔过

裂变机制：分为裂变业务和裂变人才。良好的合作伙伴模式和合作伙伴机制，一定会鼓励合作伙伴积极裂变业务和人才，从而促进公司整体业务的快速裂变和扩张，同时解决人才裂变和培训问题

文化机制：是合作伙伴和公司共同遵守的行为准则，包括核心价值观、合作伙伴红线和合作伙伴镜像运行机制

退出机制：包括主动退出、被动退出、强制退出、协商退出四种退出情况和规定。回避机制可以有效解决合伙人的后顾之忧，也是避免纠纷的重要机制

先说合伙人。我们之前说过

职业：是伙伴关系的目标

伙伴关系：伙伴模式和伙伴机制

人们：这是伙伴关系的基础

商业、伙伴关系和人是不可或缺的，是商业伙伴

通过万科和碧桂园的案例，我们可以理解：

业务合作伙伴包括项目合作伙伴和管理合作伙伴或总部合作伙伴

什么是项目合作伙伴和执行合作伙伴

项目合伙人和管理合伙人是指项目公司和总部的一系列职位

让我看看

项目合作伙伴包括区域执行职位、城市执行职位和项目交易职位，如项目总经理职位

因此

合伙人首先是指合伙企业的职位，也就是说，在我们找到合伙人之前，我们首先需要确定合伙企业的职位

如何确定这些岗位可以成为合伙岗位

我们的方法是先确定合伙目标，也就是职业目标的关键成功因素，再确定完成合伙目标所需的mvp(比较有价值的职位)

这些比较有价值的职位就是我们正在寻找的职位

在确定了合伙职位之后，我们还需要找到有资格担任合伙职位的合伙人

因此

合作伙伴是指对实现合作目标有直接或间接影响的员工

我们需要如何实施业务伙伴机制

当我们定义我们的合作目标时，

在设计了伙伴关系模式和伙伴关系机制之后，

接下来，我只需要知道我在找什么样的伴侣。如何找到这些伙伴？

首先，我们需要对合伙人有一个定义

我觉得合伙人首先要满足以下“321”的定义

3出：合作伙伴必须有所贡献，这是前提。合伙人出资后，必然会回心转意，出资。俗话说，钱在哪里，心在哪里，力量在哪里

2点：只有当合作伙伴做出贡献，付出他们的心，做出贡献，他们才会分担责任，分享成果

1心：比较终目标是公司和合伙人共同经营，实现合伙的职业目标

其次，我们再来明确要找什么样的合伙人？怎样找到这些合伙人？的问题

我们的理解是，合伙人包括内部合伙人、外部合伙人，主投合伙人、跟投合伙人

内部合伙人：指已经和公司建立劳动关系的合伙人

外部合伙人：指未和公司建立劳动关系的合伙人

主投合伙人：制对合伙目标承担主要经营责任的合伙人

跟投合伙人：又分为强制跟投合伙人和资源跟投合伙人，一般根据合伙人对合伙目标产生的直接和间接影响或重要程度进行界定

在确定了需要哪些内部合伙人和外部合伙人，确定了主投资合伙人和后续合伙人的位置后，

现任或现任的外部候选人是否自然成为合伙人？

答案显然不是，所以只能找合伙人，找不到合适的合伙人

找到合适的伴侣有多重要

举一个我们真正客户的例子

"

因为这个客户找到了合适的合作伙伴，公司的业绩提高了15倍

如果你找到了合适的伴侣，你的事业就会成功

找对合伙人，一方面要有好的合伙模式和合伙机制

更重要的是要有准确的合伙人画像和设计获取方案

合伙人画像，包括合伙人要求的意志、能力、素质、形象、经验

找到合适伴侣的第一步是准确而仔细地定义这五个方面

寻找合适合作伙伴的第二步需要精心设计的合作伙伴收购计划

合作伙伴获取方案包括三个方面：合作伙伴的吸引力、招聘渠道和选择方法

就选择方法而言，通常，内部合伙人比较有效的选择方法是为竞争付费

外部合伙人的选择方法是“三测”法，即面试、试用、金钱测试

在找到合作伙伴后，企业还需要设计一个支持性的合作伙伴管理机制

合伙人管理机制主要包括合伙人委员会和日常管理制度的建立和运行

总之，事业合伙人机制是企业的一种治理机制的创新，同时也是企业人才激励、尤其是核心人才激励的一种重要手段

传统的职业经理人制度控制性强、激励性轻、无责任、重工作、轻工作

业务伙伴机制，强大的授*和再激励，不仅要完成事情，还要把事情做好

合伙人可以享受合伙分红。

因此，我们经过对数百个合伙人案例的研究和萃取后认为，事业合伙人机制是真正适合中国民营企业的人才管理机制，也是真正适合中国人才发展、实现由职业经理人向老板转变的一种有效的管理机制。