秒杀抢购火爆的句子

现在微信朋友圈微商很多，有的人一天发十几条消息。看晕了就直接屏蔽他们。有的人一天只发一两条消息，但是内容对我很有吸引力，有时候我会去翻他以前的朋友圈。

也是卖东西。为什么有的文案很受欢迎，有的却被拒绝了？写一个好的通俗文案的秘诀是什么？

关键明的书爆款文案可以给我们答案。

这本书提出了写文案的四个步骤：标题抓住了人们的眼球，激发了购买欲望，赢得了读者的信任，引导他们立即下单。简单来说就是：先吸引人，再种草，建立信任，比较后成交。

首先，标题引起了人们的注意：

众所周知，在媒体时代，好的标题是成功的一半。标题决定了文章的开题率。如果题目不好，别人也没兴趣看。

那么如何写好标题呢？作者给出六点提示。这里我选三个与大家分享。

1新闻社论标题

先看两个标题

一种新的咖啡有很强的饱腹感、节食感和神器

b硅谷2017年新发明：喝这杯充满油脂的咖啡，其实可以！

哪个想让你继续读下去？我选b。

头条b写在新闻里。

新闻写作怎么用？注意三个要素。

要素一：新闻主角(如明星)，

要素二：即时词(时间词：如2018年，今年夏天，7月)

要素三：重大新闻常用词(新、曝光、流行等。)

2好友对话式标题

把读者当成你比较好的朋友和女朋友。和朋友说话的时候是不是很放松很随意？这样的标题会让人觉得很亲近。

公式是“口语词你惊呼”。

案例：恭喜你！在25岁前看到了这篇比较比较靠谱的眼霜测评

3实用锦囊

很多人在购买产品前都会问自己，我能从产品中得到什么？那么我们可以通过直接给读者答案，突出产品的实用性来吸引读者。

公式：标题=具体问题大团圆结局/破解方法

案例：

你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

拖延症晚期也能1年读完100本书

第二，刺激购买欲望

标题吸引读者，下一步就是介绍产品，引起读者购买欲望。以下是三种刺激购买欲望的方法。

1感官占领

调动读者感官，充分体验产品。你可以写下你的眼睛看到了什么，你的耳朵听到了什么，你的鼻子闻到了什么，你的舌头尝起来是什么味道，你的身体感觉如何，你内心的感受如何。

比如写味道的时候，写的不是“酸甜”，而是“鲜桃汁，轻快的柠檬酸，夹杂着浓重的微泡在嘴里跳跃。”

写心理感受：“脱下仪器，颈部紧张感消失。结束时有一种工作五天的快乐。你不禁松了口气。”感觉是新脖子！"

2认知对比

影响力提到：“人类的认知原则中有一个对比原则。如果两件事差别很大，我们往往会认为它们之间的差别比实际的大。”

客观描述竞争产品的劣势，突出自己产品的优势，会让读者觉得后者更好。

3使用场景

给你看一份我很喜欢的。

“你写ppt的时候阿拉斯加的鳕鱼正在跳出水面；看报道的时候，梅里雪山的金丝猴刚刚爬到树顶；当你挤进地铁的时候，西藏的山影已经在云层里盘旋；你们在会上吵架，尼泊尔的背包客举起酒杯，坐在火边。有些路穿高跟鞋走不到，有些喷着香水，有些闻不到空气，有些永远不会在写字楼相遇的人。”

多场景的描写对比，以及排比句的运用，让人感到悸动。有没有一种拎着包就走的冲动？

多场景写作的使用可以给读者一个自己使用产品的画面，给读者带来感官体验。

第三，赢得读者信任

1.权力移交。

成功有两个关键因素：塑造的“高地位”和树立的“高标准”。给你看两句。让我们自己感受一下。

“我妈说这种有机花椰菜特别有营养。”

"国际营养协会推荐的这种有机花椰菜特别有营养."

你更信任谁？

2.事实证明

只有陈述事实，讲道理，才能说服大家。

事实证明的方法：首先找出产品性能的确切数据，然后将这些数据与熟悉的东西联系起来。

当产品功能不能直接证明时，可以做各种物理化学实验，用火、水泡、冷冻或化学试剂做出明显的区别来证明产品功能。

我见过厂家推荐的新材质弹力裤。为了证明裤子耐磨，不能直接用刀破。这让大家觉得产品质量很。

3.客户证词

客户见证不仅可以激发客户的购买欲望，还可以增强客户对产品的信任。但是需要注意的是，要能击中客户的核心需求。

我们在淘宝购物，喜欢看赞，其实是在看客户证词。还有公众评论，也是客户证词。

四、引导马上下单

1价格锚点

这就涉及到一个心理学规律：锚定效应。

什么是锚定效应？

人在做决策时，会过分强调比较早获得的第一个信息(锚点)，即使这个信息与这个决策无关。

有一个故事。有人开了两家服装店，一家挨着一家。店主在一家商店(我们称之为甲店)给衣服定价较高，在另一家商店(称为乙店)给衣服定价较低。当然，人们去b店买同样的衣服。结果a店门口冷清，b店门口总是排着长队。

原因在于锚定效应。大家把a店价格定为价格锚，自然觉得b店价格便宜。其实同一个掌柜赚钱。

作者给出设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

比如榨汁机的文案，先告诉读者，同品类的榨汁机要五六百元，而我们新的特价只有298元。298元不算便宜，但是和几百元相比，还是很划算的。

2算账：

付款前，读者帮他算一个账，这样她就可以确定产品的价值远远大于价格，所以她愿意下单。

算法一：计算单价。

比如一张健身卡的年卡要3650元，但平均每天只有10元。

再比如，报一年的课程要8000元，但是有100节课，每节课只要80元。

算法二：如果产品可以节水、节电或者替代其他消费，我们帮助读者计算产品可以节约多少钱，让他觉得划算。

比如跑步机虽然一度很贵，但是可以用几十年，办几十年健身卡的钱肯定比买跑步机的钱多。

3限时限量

3时间限制

“售完了”和“产品价格会上涨”都是时间限制和限定的用法。我们都有这种感觉。得不到的似乎是比较好的。如果告诉我们“时限”，我们怕错过，得不到想要的产品。会激发紧迫感，想马上下单。

设定享受优惠的身份门槛，会让我们觉得机会难得，实力极大，所以想马上下单。

这种用法会给人一种紧迫感——不花钱就买不到。

罗*不是一天建成的。练爆发性写作不是一天的事。如果我们平时关注好文案，多分析多收集，用书本上的方法去练习，多用心去写文案，相信很快就能得心应手，成为朋友圈的热门文案。退一步说，即使不写文案，也要在购物的时候看广告文案，仔细思考，才能避免陷入套路。