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跑单是什么意思啊

关注：34 发布时间：2022-01-06 13:13:02

为什么有些销售在接近成交的时候容易跑？为什么煮熟的鸭子还能飞？很简单！说一些不该说的话或者问一个不该问的问题。销售人员要有意识地使用一些“催眠语”，可以让对方更加放松，更容易进入对方的潜意识。

签合同书面确认

比如交易中，你问对方“为什么不签单？”这句话会导致对方认为“我为什么不签单？我为什么不跟你合作？”这种质疑会让对方产生消极的想法，你要积极引导他。“什么条件可以做决定？”这样问对方回答的方向，对你的生意有利。

如果你对客户说“我们签合同吧”，很容易刺激到对方的紧张，因为签合同是一件很严肃的事情。对方签合同的时候，就像是一个承诺的契约，会觉得很克制，很谨慎。但如果换一种说法，“还是书面确认吧！”这是一种比较轻松的提问方式，更容易被对方接受。

问题挑战

“你觉得我们有什么问题？”这句话问出来后，对方会多挑你的小毛病，肯定不利于你的交易。你要把问题变成挑战。“还有什么需要我们一起挑战的？”这样对方就会认为你和他是一条船上的人，和他站在同一条船上。

提成服务费

"这份订单我能得到多少佣金？"这样也会让对方难受。为什么？因为提成代表赚差价，不能体现你的劳动成果。所以即使对方问“你能从我的单子上赚多少钱？”或者“你们公司对应的提成是多少？”你要对对方说，“我们的‘服务费’是多少？”对方更容易接受你，因为服务费意味着你提供了有价值的服务。

花钱投资

“你只需要花多少钱”这个词会让对方想起损失，因为说到花钱和消费，就会联想到损失。如果你把花钱变成投资，会让对方潜意识里想到回报，他会觉得这是值得的，有回报的事情。

反对关心

“你反对什么？”替换为“你关心什么样的问题？”这会让你们更亲密。如果用反对，就说明了一个问题。你正好相反。

一般疑问句选择疑问句

“你需要它吗？买不买？”不要问这种问题，应该问“这个需要还是这个需要？”“你更喜欢这个还是这个？”“你需要一个还是需要打包？”不管他选哪个，都是对你有利的答案。

谢谢恭喜

交易结束后不要对对方说谢谢，因为说谢谢对方会纳闷，“为什么要感谢我？”我一定是赚了我的钱！”要说恭喜，“恭喜你明智的选择”。

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