bd是什么职位

bd(业务开发经理)是各公司市场部不可或缺的支柱岗位，也是一些传统行业类似销售的岗位，跳入互联网，销售岗位除外。

当一家公司想要开拓市场时，它需要大量的行业间合作和跨行业合作。在一些资源上花钱可能不划算，尤其是公司没那么多钱的时候，但是换其他资源就不一样了。

所以简单来说，拿资源换资源，就相当于拿钱买资源。怎么才能花的漂亮，双赢？是做一些bd需要考虑的事情。所以说白了，bd是做生意的艺术。

做bd，首先要了解公司的业务流程，什么是产品，如何盈利，(这是尽量不要动的底线)，流量怎么样，注册用户多少，客户多少，写真如何，潜在价值在哪里，有什么附加值，老板比较愿意交换什么资源，价值多少，卖家报价多少，哪些公司永远不能合作，为什么，有什么危害

接下来，整理公司现有的资源库。如果对于一个创业公司来说是一张白纸，那么你应该开始建立一个资源库，列出所有你认识的人和可以上网的公司，然后面试一圈同事，老板，甚至投资人。挖掘能上网的身份背景。当然，比较后执行的时候照顾好是一回事。先梳理，找到路，再去争取，避免很多资源的重复。

好了，接下来，我们来区分一下跨行业合作和跨行业合作。

跨行业合作就是同行之间的合作。这是比较少见的。毕竟大家都是竞争产品关系。能避嫌就避嫌。以联盟或者行业矩阵的形式预热比较常见。一般不会直接找到竞争产品。谈合作，但是什么活动或者倡议是第三方发起的。大家一起来坐车，就站在一起，就像电影节上女演员们一起站在红地毯上一样。他们不可避免地会被谈论和指出

跨行业合作是一种常见的方式，有一个大前提，就是提取两个受众的共同点，知己知彼，再谈合作。比如你开咖啡店，对方开健身房，ok大家的目标是25~35岁，有一定的消费能力。此时目标已经确定，重新设计方案也是与对方谈判的比较基本依据。

下一步是衡量和定价。其实不管对方报什么样的数据，你都要信不信。信的理由是大部分不会太离谱。肯定是有一定基础的。如果你把心里的数字稍微切一下，就差不多了。毕竟你报的号对方是听不到的；你不相信的是，你需要守住数据，问心无愧的问对方，破坏对方的微信，你在下一笔交易中就会处于有利地位。(姑娘讲的是绝学，传姑娘的时候就在这里抖出来了。)

你的公司有多少注册用户？

乙：四五百万！

a:日常工作呢？

b:至少六七十万。

你的弹出式广告空间的出版价格是多少？

b:20w

甲：一周？

乙：有一天。

a:*u**^$#$%^*

(我的心白了眼，但一开始还得保持微笑。)

好的，跳还是不跳？

乙：不行。

做得好，开始抓差距，不跳，就意味着很难按流量来计算，因为转化率必然会大幅度降低，所以抓住这一点开始讨价还价，然后拿出自己产品的刊物，几乎平等地互相交换。

还有类似的坑，比如对方从媒体矩阵和你对话的时候，看到对方是大品牌就不要丧失灵魂。一定要问是哪个微信号，白纸黑字写清楚！因为大部分公司的微信号微博都有矩阵，除了关伟，还有很多乱七八糟的远亲，只涉及换量合作，大部分都是，为了占对方小合作的便宜！

比如对方把一堆号称价值几十万的优惠券扔给你，你一定要把自己的核心几十万资源给对方吗？不错的尝试。优惠券只能新用户使用。他可以轻松找到一个流帮他发行优惠券吸引新用户，价值百万！不谈这个价值。你必须把你的资源发布给别人。别傻了。

当你仔细观察当前的电影海报时，底部有四五排logos，是电影营销公司利用资源的比较佳方式。把这个logo拿在比较下面，加上他们的微博和几十张电影票，会给你提供给用户的好处。合作形式没问题，但一般一个微信文案就够了，主站会有更多的页面资源，比较好的文案由对方提供。毕竟人家给你的东西五分钟就做完了。你绞尽脑汁，试图把电影和自己的品牌联系起来创作一个拷贝，然后设计好送票的方式，再送一遍，然后处理各种琐事，比如票发不出去，阅读量不高，心都碎了。人工成本也是成本。(所以我多需要几张内部员工福利票，拿着去贿赂程序员，兄弟设计师姐妹，大家喝长江水吧)

改变数量是商业合作的主要方式。当你有了一点基本的商务谈判能力，能处理一些繁琐的杂事，也对自己的市场和行业有了一定的了解，就能更上一层楼，做1/12的双赢合作。

寻找品牌调性高、用户素质好、市场策划能力强的公司联手，进行有趣的合作，是建设bd核心竞争力的基本任务。

前五分钟，我们假装互相聊聊各自行业的现状，各自公司的现状，讨论各自人的特点。然后再来说说各自的市场优势，运营流程，资源，表达对对方公司的诚意和极大兴趣。你好，我很好，大家都会来生成一点思考的火花。聊的好，遇到火就决定动手。到了这个层次，你就不会太在意数量的问题了。这将更多地取决于品牌和影响力以及品牌叠加的化学反应。这里要求bd人员具备一定的策划能力，文案能力，和社交媒体的玩法能力，相互熟悉。你看，市场部大部分工作都是分不开的，每个人都要有一些基本功。

再做一个月，你会发现日复一日做的项目层出不穷，好无聊好无聊。当你到达第一个瓶颈的时候，你愿意继续这样消磨生命吗？(什么？你答应了？roll)这时候你可以从被动的被怀有恶意的人接近变成利用它主动发起行动。

经营一个小沙龙，一个讲座，一个比赛，一个行业会议，你的能力与日俱增。靠着背后公司的平台资源，靠着自己的资源整合能力，靠着团队合作，慢慢变得越来越得心应手，把自己变成资源主体，让各方主动上门连接，而不是原来的u盘状态，只能从别人妈妈身上蹭一点渣。

当你能举办一场吸引全行业关注的盛大仪式，你的bd能力将达到金字塔的顶端。从这个宏伟的愿望出发，思考如何积累资源。

后面我会详细说一下展会上的坑。作为一个bd，比较需要做的心理建设就是你对这份工作有很大的野心，然后才有动力。什么野心？你来这个公司是为了给自己窃取资源和经验。你没有帮助你的老板一个接一个地努力工作。你在为自己打开上游和下游，熟悉项目流程，积累合作伙伴。离开这个平台一天之后你要训练自己跟着能力走。去隔壁家简直是一团糟。如果你想自己创业，这些宝贵的财富也是你的第一桶金。你需要发自内心地去爱和钻研每一个你接触到的人、公司、生意，研究和想出一个大概的思路，并牢记在心，一定会让你受益无穷。