当前位置:首页 > 开店经验 > 淘宝开店

如何做好关联销售让顾客买更多宝贝

关注:48 发布时间:2021-11-06 10:00:31

一、关联销售的目的分两种:

1.要求转化,利润

2.带动下一个爆款

关联的参数:

1毛利—利润

2客单价—营业额

3笔单数—打造爆款

二、如何做好关联销售?

常规的关联销售的数据是怎么样的:

由于没有详细的数据支撑,一般掌柜做关联营销只能靠猜,比较好的情况也就是这样了,费了九牛二虎之力也仅能得到这样模糊的结果,对关联营销的操作没有什么指导的价值。 我们根据数据的指导,对宝贝页的装修进行以下调整,做到有的放矢,关联宝贝的联合使用,拉开战场的宽度,充分应用常用的4种关联营销手段,从而打出一组漂亮的关联营销组合拳。

关联销售

常用的4种关联销售手段:互补产品搭配套餐、推荐关联购买、同质产品多选一、羊群效应,以这四种方式将宝贝进行关联。

而我们需要的对关联销售有指导意义的数据是这样的:

通过分析数据我们看到每种关联所占的比例如何打造精细化的关联营销,我们可以看下面一则数据实例。

以上表为例

从上表我们得知该店铺:互补产品隐性推荐是卖的比较好的关联组合。

于是, 我们根据数据的指导,对宝贝页的装修进行以下调整,做到有的放矢,关联宝贝的联合使用,拉开战场的宽度,充分应用常用的4种关联营销手段,从而打出一组漂亮的关联营销组合拳。

我们可以将这种关联销售思路、方法应用到同类型的宝贝上(实际定价需按照产品本身的而定),提高客单价,让一个流量创造更多利润。希望这篇文章能为你解决问题。

关联销售

猜你喜欢

  • 卖家版和买家版服务宝有什么区别呢

    卖家版和买家版服务宝有什么区别呢79人支持

    一、买家版、卖家版淘宝服务宝区别1、卖家版服务宝由卖家支付服务款项,将以赠品的形式展现(建议优先绑定卖家版服务宝)如下:2、买家版服务宝由买家选择是否购买,若购买则由买家支付服务款项,如下:买家版的收费方是买家,卖家版的收费方是卖家,除了收费方不同…

  • 收藏的微淘话题在哪里

    收藏的微淘话题在哪里75人支持

    一、收藏的话题在哪里?在新版本的微淘中,会支持把在内容标题中,带有##符号的内容,聚和在一起,成为一个话题。同一个话题:支持消费者参与发布/评论话题;也同时支持达人账号,商家账号一起参与。首先得有一个手机,并且有一个淘宝账号,登录淘宝界面。然后找到页…

  • 淘宝虚假交易降权自动恢复是什么情况

    淘宝虚假交易降权自动恢复是什么情况74人支持

    一丶关于时而被判罚淘宝虚假交易降权,时而淘宝虚假交易降权又自动恢复:原因:淘宝虚假交易降权时而恢复是淘宝的稽查系统爬虫在升级,出现的误判或者是误操作,每年的严打期间都会出现淘宝虚假交易降权时自动恢复,是正常情况,所以大家不要紧张,平常心对待。d2针…

  • 淘宝消费层级能查询吗

    淘宝消费层级能查询吗23人支持

    首先呢,在生意参谋里是可以看到清楚的看到进入的访客的消费层级。点击进入【生意参谋】进入页面后,点击页面上方的【流量】,在点击【访客分布】就可以看到消费层级啦。我们不仅仅能看到消费层级,还能看到淘气值分布、性别分布以及店铺新老访客的分布。功…

  • 网店不想开了怎么转让

    网店不想开了怎么转让87人支持

    淘宝店铺是可以转让的,具体如下:1.淘宝网店转让有两种方式:一种是熟人之间的私下转让,这种只需要双方洽谈好,交易好就行;另外一种就是通过第三方平台进行在线交易,这种一般第三方会抽取部分交易费用,而且多少存在一些不可预知的风险,如果使用第三方平台,请大…

  • 生意参谋链接关键词获取流程是什么

    生意参谋链接关键词获取流程是什么69人支持

    1、打开生意参谋,我们可以看到首页的访客数以及支付金额和店铺的主要类目等,功能有很多,我们点击专题工具。2、点击之后我们可以看到左侧的官方工具下面有很多功能,我们点击选词助手,左侧列表所示。3、打开之后我们就能看到引流的搜索词,就能知道访客是通…

  • 淘宝直通车如何布局关键词

    淘宝直通车如何布局关键词43人支持

    直通车推广预算1、预算的制定首先根据销量推算流量,具体推算流量需求的方法参考前段时间青墨同学的双十一复盘,不再做细致的描述。那么我们推算出来需要流量之后,根据ppc、流量缺口制定付费推广的总需求。2、预算按照时间分配预热期占比三分之二,活动当…

  • 你知道双十一晚会哪个台播出吗

    你知道双十一晚会哪个台播出吗68人支持

    从2018年的湖南卫视天猫双十一第一届晚会,到2018年浙江卫视的双十一狂欢夜晚会。2018年已经是第三届了,相信有前面2届的举办经验,今年的晚会会更加值得大家关注。天猫双11狂欢夜晚会将于11月10日晚在浙江卫视、东方卫视、优酷等平台同步直播,而优酷的角…

  • 工商总局公布网购七天无理由退货办法

    工商总局公布网购七天无理由退货办法90人支持

    《征求意见稿》明确,网络商品销售者应履行七日无理由退货义务。退货时,应保证商品完好,同时应将赠品一并退回。该办法自2017年3月15日起施行。试用后价值贬损较大的商品不适用根据此办法,网络商品销售者应当履行七日无理由退货义务。选择无理由退货的消…

  • 店铺签约农村淘宝好吗

    店铺签约农村淘宝好吗81人支持

    农村淘宝给农村带来了不小的变化,从14年开始,在部分农村试点,之后快速普及,为农村地区特别是落后的地区人们的网络采购以及农村产品网络销售提供了很好的渠道,带动了农村地区的发展以及相关人员的就业等。店铺签约农村淘宝可以让全店的产品在农村淘宝平台…

  • 淘宝直播怎么赚钱

    淘宝直播怎么赚钱21人支持

    淘宝直播怎么赚钱?可以赚多少钱?淘宝平台直播赚钱有别于其他直播平台赚钱模式,在淘宝直播主要是靠提成和出场费赚钱。不是像花椒等其他直播平台一样靠粉丝送礼物来赚钱,淘宝直播主要是为商家和用户提供一个商品展示的舞台,用户通过你的直播在淘宝客户端…

  • 淘宝小卖家钻展怎么投放

    淘宝小卖家钻展怎么投放73人支持

    一、店铺信息店铺主要经营中大童、男女童羽绒服,由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升,持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额,那么秋季是推广蓄力的最佳时期。主要经营童装类制品价格173.店铺销量较均匀。从地域上…