2021双11将是网红导流大战

关注：15 发布时间：2021-10-28 07:48:01

“网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法，通过这些内容吸引大量粉丝，和粉丝不断地互动交流获得认可，比较终实现个人品牌的价值。”洪波如是说。蘑菇街平台上一家原本普通的女装店，在成为品质商家的基础上，签约红人并将店铺风格定位为日韩甜美，开始注重粉丝运营，此后粉丝数提升80%，gmv(商品交易总额)提升200%，uv(独立访客)提升200%，复购率提升将近5倍。

“今年的‘双11’，网红的商业变现规模或将迎来历史性的大爆发。”这是洪波也是蘑菇街不断强调的观点，同时也是蘑菇街在与美丽说、淘联合后一直在强化的重点。

在三者合并后，蘑菇街、美丽说和淘根据用户的年龄层进行了品牌差异化，上线以网红为主的直播也是蘑菇街区别于后两者的动作之一。

虽然说电商+网红+直播几乎已成电商标配，但业界仍有质疑此模式持续性的声音流出。如何让该组合对用户的吸引力延长，首先应该了解用户对当下电商的要求，“消费者越来越注重个性化，带来的结果是供应链发生变化。因此，今年出现了更多的网红店：红人买手选款，先进行很好的商品展现，体现风格调性，发现粉丝喜欢后再大量订货，“这已经是一种新的商业模式。”洪波这样认为。

有这样一个典型的案例可以佐证洪波的观点，蘑菇街平台上一家原本普通的女装店，在成为品质商家的基础上，签约红人并将店铺风格定位为日韩甜美，开始注重粉丝运营，此后粉丝数提升80%，gmv(商品交易总额)提升200%，uv(独立访客)提升200%，复购率提升将近5倍。

网红在电商平台的引流作用正在越来越明显。在蘑菇街不久前举办的“好货节”上，转型电商网红一个多月的“sasa罗”即创下红人店成交近20万元的成绩，并进入蘑菇街美妆类目top商家行列。