聚美优品估值30亿元却深陷假货门如今现状如何

关注：2 发布时间：2021-11-26 11:01:03

这段曾经风靡一时的“陈欧体”大家一定非常熟悉，不仅让陈欧这位霸道总裁被人们深深记住，也让聚美优品这家专门做化妆品的电商一炮而红，戳中了诸多在北上广打拼的年轻人的心。的同时，不仅节省了大量的广告费，也在吸引流量及转化用户上也实现了新的突破，能够确确实实地帮助聚美优品实现用户和订单的转化。

聚美优品

一、4年30亿，它的速度有点儿快

聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国比较大的化妆品团购网站。成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。

4年估值30亿，不到半年就退市，深陷假货风波……命途多舛的聚美带给过我们惊喜，也让我们陷入过失望，功过是非尚且不论，能在竞争激烈的垂直电商领域占据一席之地，聚美的营销功不可没。

二、“营销界的 no.1”

聚美优品成立至今，它的营销也一直被大家所称道。

1.ceo营销

陈欧在接受采访时曾表示：企业的ceo创始人是其天然的代言人，你的形象价值观代表企业的价值观，所以自己就站出来了。节约了上亿元的广告费。

也是通过此次广告，“陈欧体”爆红，陈欧与聚美优品也成为了年轻人网上购买化妆品的“不二选择”。

陈欧通过策划、传播、整合ceo自身各方面的优势资源，塑造了一个出色的个人品牌形象。对企业来讲，这种个人品牌形象的打造具有长期性和稳定性的营销传播效果。而且陈欧的形象与经历也非常适合进行ceo营销。

作为一个80后，有着和消费者类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。

陈欧，出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼ceo 。

或许是因为“红人是非多”，年纪轻轻就取得如此成就的陈欧难免会引来大家的“羡慕嫉妒恨”，在知乎上说陈欧“拼爹”的声音不绝于耳。而陈欧也针对“拼爹”言论做出了回应。

2.娱乐营销比较全牛逼的植入，活活把广告拍成了电影

“轻营销让电商企业以更小的成本投入获取更多的营销价值回报”

聚美优品投资拍摄女人公敌开展娱乐营销，这种全景式植入也开创了营销界的先河，在让聚美优品搭上‘微电影，大营销’快车的同时，不仅节省了大量的广告费，也在吸引流量及转化用户上也实现了新的突破，能够确确实实地帮助聚美优品实现用户和订单的转化。

陈欧也是在微博上不遗余力的为女人公敌做宣传，而这部由聚美副总裁刘惠普倾亲出演的微电影也是在微博上引爆话题，得到了上万条的转发。

这部2013年6月上映的微电影上线10日，就稳居搜索排名第一。影片中提及的河马家产品也在短短几天就宣告售罄。

3.明星代言花样多，陈欧自带“网红气质”

聚美优品一直主打阳光健康的形象，无论是ceo陈欧还是韩庚、魏晨等代言人，都是积极健康，而且拥有着强大的年轻粉丝后援团。明星代言对于高速发展的电子商务企业在品牌塑造上有很大作用，对聚美优品来说也一样。

明星代言在一定程度上拉拢了客户群，喜爱明星的fans群年龄几乎都在18到28岁之间，而这部分群体恰恰也是聚美优品的目标用户群，利用明星效应也可以提高企业的知名度和市场影响力。而明星代言也会为明星带来丰厚的收入，所以，这是个双赢的合作方式。

聚美优品采用双代言的方式，与韩庚的合作并非仅仅止步于品牌宣传。聚美优品与各种社会化媒体营销手段相结合，不但以“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”这一女性消费者大爱的话题引人入胜，更以流行的街拍方式进行微博营销，带动了消费者的热情。同时，还在聚美优品比较新推出的美容资讯电子杂志美卡上，连载拍摄花絮。也让用户更接近聚美优品这一化妆品网站品牌。

而与另一位代言人魏晨的合作也不止于拍摄广告这么简单。魏晨与聚美优品合作推出了为自己代言主题曲，这首歌曲由聚美优品ceo陈欧填词，作曲吴梦奇编曲，力邀魏晨演唱。魏晨还专门为歌曲拍摄了mv，而他的加盟也掀起另一股励志的“代言”狂潮。

聚美优品

新手开店相关经验

问聚美优品这类网站的货源来自哪里

估计有些产品是和海外大型采购公司合作的，这些中高档化妆品和消费品在中国的商场都很贵。只是在国外，比如美国某个免税州的直销店(其实有点像工厂直销店，巴**有比较好的)，在某些节日会举行特卖，比如为某个化妆品(以及其他很多大品牌的化妆品)买一些的产品，会花费5美元到15美元之间(原价在20美元到60美元左右)。我见过，商城正规店的美体店促销活动都是1，3，5刀的产品。几百个。但是不会经常有这样的活动，而且每次都会被一些代购合法囤货，然后卖到国内，价格肯定会比市场价格低很多。有些网站营销暂时属于薄利多销，首先要重视市场，树立好品牌和口碑。价格出奇的低。不知道质量。