天猫新店开张活动策划怎么做

关注：90 发布时间：2021-11-26 07:00:14

一、活动策划怎么做?

第一阶段：商城孕育期(分解)

1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管)

2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表)

3、经营商品准备(考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款)

4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、天猫淘宝关键词优化、产品详细说明等)

5、市场营销计划(报名参加淘宝活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广)

第二阶段：商城开张期(分解)

1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象)

2、制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性(如关链营销、派送优惠券)

3、根据每个季度的sku数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与当季的sku数配比;pv、uv、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。

天猫新店开张活动策划

4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)

5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如其它店铺成交量、uv、pv、转化率、跳失率等)

第三阶段：商城成长期(分解)

1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标

2、根据店铺pv、uv、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断

3、根据商城销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款

4、成长期的推广以参加商城活动为主，天猫直通车推广、钻石展位、淘宝客推广为辅(站内站外sns的推广)

5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款

第四阶段：商城成熟期(分解)

1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城

2、安装管易erp系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000-2000单)

3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售

4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等)

5、规范团队组织结构;按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，比较终目标升级成为淘品牌

二、新点有哪些考核?

1.2017年10月1日0时至2018年9月30日24时期间店铺销售额满足对应类目考核标准;

2.2017年10月1日0时至2018年9月30日24时期间店铺评分(dsr)满足对应类目考核标准;

3. 彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油、购物提货券/蛋糕面包、手机等类目需满足对应类目特殊考核标准;

4. 符合天猫2018年度商家续签资质标准一览表的标准。如您经营的是天猫专营店，还需确保不少于2个品牌满足授*链路级数的要求。

上面就是针对天猫新店开张应该怎么做策划方案的具体分享了，由衷建议亲们可以参考文章中的形式，分阶段进行考核，若是看完之后还有不了了解的地方，一定要好好阅读文章，同时可以在下面的留言区进行评论，小编看到之后会尽快的回复大家的哦。

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