淘宝新品爆款计划要考虑哪些因素

关注：9 发布时间：2022-03-02 17:18:02

第一，你应该保持一个什么样的上新节奏?

许多的淘宝店主，上新基本是这样的：

1、按照季节性，当季新品一股脑的都上了，比如服饰;

2、有新品了就上，没有新品就不上;

3、我这个类目就那么几件东西，长期没有新品可上;

4、我这个类目新品很少，偶尔才会有一两件新品。

淘宝新品爆款计划

这其实都是错误的姿势，这里我们可以造一个词：上新活跃度。也就是说对你的店铺来讲，不管做啥类目的，让搜索引擎看到你在不断的推出新品。

第二个; 如何通过价格因素刺激消费者

一般是用淘宝主图来做商品展示的，详情页来展示价格和促销信息，但是在手机端可以发现，将促销信息放在主图上可以提高转化和。

看中间的那张图，正式价格是199元，但是给了两个促销点，两个减价信息，告诉你只需要179元就可以得到这双鞋子，从率的角度来看，这张图就好于另外两张。

有这种价格信息，就要比没有价格信息好一些。

第三个;新品第一周的数据是很关键的

所以，我为什么让大家安排好计划，因为这个产品只要上新了，你就要用心的去维护，用心的去管理。在新品的第一周，各种数据很关键。重点是：

你的收藏、加购数据从第一天开始有，一直持续到下架结束，应该是增加的;

从第二天开始，你的收藏和加购是应该有转化的;

你的综合转化率应该一直在行业均值以上(差不多1.5倍左右);

如果你想成为爆款，在第四天的时候，你的销量应该是一个明显的增加(当然前提是流量得进来)，比如第三天你做了5单，爆款的潜质就是第四天的时候，你能一下子有上15单。

第四个;如何展示消费者购买驱动力

什么意思呢?你要注意，每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的，有时候这种驱动力是内因引起的，有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了，所以想买羽绒服，夏天热了，所以想买电风扇，雾霾又严重了，所以想买口罩等等;而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。

大家可以从以上几个方面考虑来做好爆款计划表，一个爆款的诞生并不是偶然的，而是经过团队的集体计划、运营得来的，有付出才有回报。淘宝运营并不是件简单的事情，如果大家在运营店铺的过程中遇到了困难，欢迎联系我们。

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