淘宝怎么计算竞争对手的客单价

关注：60 发布时间：2022-03-11 21:41:02

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淘宝怎么计算竞争对手的客单价

店铺间之所以会存在不同的客单价，主要是与店铺销售和运营方式有很大的关系。什么是客单价?客单价是指每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额。按其公式来看，客单价=成交金额/成交人数。一般指一家店铺一天的交易中，每个用户所产生的平均交易金额。

淘宝怎么计算竞争对手的客单价：

客单价是每一位顾客在您的网店中的平均消费的金额，也即是平均交易金额。

根据客单价计算的公式：客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品的个数;客单价=销售总额÷顾客总数(所有顾客的转化率)

一般情况下店铺每周计算一次客单价，用一周的销售额除以顾客数量得出客单价。比如，a店周销售额：32000元(80人×400元);b店周销售额为32000元(160人×200元);c店周销售额：36000元(60人×600元);d店周销售额：50000元(100人×500元)。???从以上数据可以发现：c店和d店的平均客单价比较高，b?店虽然成交的顾客比较多，可是平均每个顾客购买均价只有200元，如果每个顾客的购买单价能达到c店的600元/人，那么b店的业绩就可以提升至9600元。所以说客单价是店铺业绩提升的关键指标。

怎么提高客单价?

1，价格吸引;

价格吸引是比较直观也比较常见的方式，比如：买二送三、第二件半价、第三件免费等。买得多就可以享受更多的折扣，这样就可以勾起消费者的购买欲。

2，提供附加价值;

设置一个满多少之后可以享受到的服务，比如电器，有些电器安装是比较麻烦的，那么就可以说买满多少就可以上门安装，因为现在很多的家电类目的卖家们都有上门安装的服务的，而且收费也不是很贵的那种，这样有些消费者嫌安装麻烦就会多购买一点。

3，套餐法;

去过肯德基的都知道，把薯条、汉堡、可乐、鸡翅等等做成一个套餐，来满足消费者的多样化的需求，同时还可以感受到优惠。放在我们做淘宝的也可以这样，根据店铺人群属性做一个套餐，特别是零食类的产品。

4，详情页关联销售;

如果店铺是做女装的，那么我们就通过时尚潮流的把衣服和裤子(裙子)给搭配好，这样，在很多消费者看到模特穿的那么好看之后，觉得搭配的还可以时，那么也会选择两个同时购买。

既可以帮消费者消除搭配的烦恼、提高消费者体验，又可以提高店铺的客单价，一举两得，虽然说不是每一个都想要搭配风格的，但是多多少少都会有一点效果的。

5，客服主动去推荐;

客服在提高客单价起着一个很大的作用，比如做母婴类目的，很多新手妈妈在第一次购买母婴产品的时候，在很多时候她是想到什么就会买什么的，因为不知道要买些什么，这时如果客服去推荐，她就有可能多购买了。