淘宝确认选款后如何打造爆款

关注：0 发布时间：2022-03-19 09:36:01

no1、选款基础点---了解目标客户需求

的淘宝现在几乎什么商品都会有，而在这个万店互伐的时代，首先就是要有好的购物环境，让顾客从心里产生共鸣，从而让他有良好的购物环境，下定决心去购买，而这个淘宝这个品台的另一个优势，也就是客户的另一个要求，就是在网上可以买到平时难找到的或者当地没有的商品。不需要去商场找，这是网购另外一个方便之处。需要有全面和多款式的商品来满足顾客的购买选择。

淘宝确认选款后如何打造爆款

no2、选款过渡点---动销率、毛利率

双11大促将至，商家疯狂囤货，但是在大促过后有些商家抱怨好卖的一下子就卖完了，不好卖的缺都堆在了仓库。选款中需要着重注意一下动销率和毛利率。

一个合格的商家首先是一个赚钱的商家，如果连赚钱都做不到，那还不如不做。动销率和库存率有所区别，一个是过程一个是结果，动销率是在过程中动销商品数的占比，而库存率比较简单的计算就是现有库存除以库存总量。电商就是苦逼的活，你追我赶，大家都在学习都在进步。的动销率不仅可以为店铺带来收益，也可以做到资金比较大价值利用，有效把控库存风险。

言简意赅的公式就不过多强调了，无论是品种数、成本还是销量等等，把自己的宝贝售卖情况，加以数字管理。可以更直接的关注到你想要的数据，选款也是如此，有思路，有方向，还要有结果。

no3、选款目标点---判断消费趋势

选款的比较难之处在于判断市场的消费趋势，一些卖家日积月累可以培养出敏锐的行业观察能力;可是那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，去竞争对手、学习对象那里看下哪些款可以跟进。对中小买家而言，选款过程中不要总抱着“别人已经在卖了，我现在会不会太迟了”或者“我在跟款，别人做的很好。

可是我自己的不行”这样的想法，只要有现货，或者有工厂愿意接单，货品到位是很快的，在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。下面上张实战中应用的推广大图，可以在选款，推广的过程中，辅助跟进。

【大人物】纯手工图片，希望在你实战中，更好的抓住顾客的心，准确掌握市场消费趋势。

no4、选款整合点---渠道和供应链

360行，行行出状元，但是做的生意都是有风险的，风险就是因为某一方面的结果具有变动性，具有多种不肯定的结果，但是生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。

选款的风险也是不能完全避免，但我们可以无限制的去降低这个风险。选款的前期准备工作必不可少，所以以上的三点也是不可忽视的!我把选款的风险比较大程度的降低放在测款上。

越来越多的人意识到销定产的巨大好处，但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系。从产品开发直到商品发到顾客手里的全过程，零售的利润和供应链上的信息不对称有关，掌握链条上的信息越多，利润就越高，如果你啥都不管只卖货，你所获得的利润就很有限。但是一开始就把产品开发跟运营结合，甚至把后续的营销也考虑进去，才能把供应链的效率得到提升，你会得高更高的利润。

no5、选款亲民点---款式方向和尺度

依据消费者心理学来说：平易近人的款式比较容易成为爆款，消费者对平易近人的款式抵触心理比较小;反之，过于突出个性、过于大尺度的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费者居多。所以选款要剔除较为个化的款式，太过个性的产品需求人群少，毕竟还是大众人群居多的，我们打造爆款要的是销量所以还是要迎合大部分消费群体。

总的来说，在淘宝上确定好款式后，想要打造爆款的话，就是要充分了解买家需求，确定好选款的利润点，款式是否能被大众所接受等等。小编觉得，开店容易，但是想要把店铺做起来，确实要花很多时间和精力的。

淘宝确认选款后如何打造爆款