直通车新品怎么推广

关注：86 发布时间：2022-04-21 08:00:01

淘系免费流量主要来自自然搜索和手淘首页。将日常店铺数据分为量权重和率权重。量权重和率权重相乘影响免费流量。量权重包括展现量、量、销量、成交额。率权重包括率、转化率、收藏率、加购率、跳失率等等。率权重对流量的影响是比较小的。

直通车新品怎么推广

但是在一定的率权重比例下，增加量权重，就能很容易提升免费流量。直通车是一个锦上添加，从来不是雪中送炭的工具。而商家推广的作用就是要增加量权重，但是如果率权重很低的情况下，即使投入上百万，也很难增加自然流量。

正确的步骤应该是先解决率权重，再优化量权重，比较后才有可能撬动淘宝免费流量。

错误款：错误款即商家在日常直通车推广中经常看到的现象。明明投入了很多费用，有流量的明显甚至大幅度提升，但是销量并没有明显提升。

潜力款：应该投入一定的推广，提升流量，因为对于潜力款的商品来说，投入肯定会有成交。先投入百元左右尝试是否能影响到免费流量，其实就是试错，如果效果不佳，投入也不大。

举个简单的例子，比如某商品行业内率5%、转化率5%、客单价100元。再分析行业top卖家热销款的商品，率可能要求10%、转化率10%。在做到这两个率高出行业平均水平一倍的情况下，我的店铺是不是就可以获得更多的免费流量呢？没有量权重也是不行的。

总之，卖家是要为顾客找商品，不是为商品找顾客，要更大限度的满足买家的需求。在日常的经营中，如果抱着我有什么商品，我就销售什么商品，那只能做清仓。应该是迎合买家的需求，买家需要什么销售什么。只要能精准的抓住目标，有足以承接流量的转化率，投入的费用不是问题。

具体的实施操作如下：

第一步：市场搜索排行

选定店铺的叶子类目，找到比较精准的关键词，确定自身产品在类目中的容量。

第二步：直通车流量解析

通过数据透视的功能，查询过去7天的数据，了解比较大引流词的率和转化率。选取流量比较大的关键词的率和转化率是比较精准的。

第三步：竞品分析

在竞品分析中，把店铺的商品和竞争对手的商品都添加，可以进行关键性指标的对比（流量指数、收藏人气、加购人气、交易指数、搜索人气、转化指数），确定自身与同行的差距，分析店铺数值低的原因，针对性的去解决这个问题。

第四步：生意参谋中商品效果

加购率、收藏率、平均停留时间是客户的喜好度，如果在推广新品的话，没有基础销量，也没有评价的基础，这个时候就从这些数据中判断这款商品的推广效果。

第五步：汇总数据

将行业、竞品、店铺的数据集合对比，如果商品基本和行业平均值无大差异，很普通的一款商品，建议直通车推广的时候做到不亏本即可，不要考虑用这款商品引流，因为投入产出比不划算，投入越多，亏本越多。

如果在直通车外，再投入钻石展位、淘客、淘宝直播等推广，那自然流量会越来越多。如果数据对比低于行业均值，现在店铺要做的不是直通车推广，而是先优化这些数据。

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