淘宝图书类目网店运营推广策略分享

关注：48 发布时间：2022-05-02 07:36:02

一：店铺状况分析

店铺接手前一个月数据：

店铺日均访客2600左右，日均成交不足1w，店铺付费流量占比12%左右，店铺无线流量占比73.2%。店铺无线流量占比较大，针对店铺流量结构占比，主要是对店铺无线端进行优化调整以提升店铺数据。也不做过多说明。

淘宝图书类目

通过对店铺无线端优化调整，产品结构梳理，推广计划调整;接手后一个月后店铺数据：

店铺访客数较前一个月提升32.57%，下单买家数提升45.93%，支付金额提升61.51%

店铺无线端流量提升占比店铺总流量的80%以上，流量提升方面主要是淘宝pc以及无线端自然搜索流量。相应pc端下单转化率较前一个月提升8.47%，无线端下单转化率较上一个月提升14.33。直通车推广上无线端支付转化率较前一个月提升26.27%。

店铺10-12月三个月店铺数据：

二：淘宝图书类目店铺运营推广策略

执行铺后主要从店铺自然搜索优化、付费推广、以及店铺活动、无线运营四个方面提升店铺

1、店铺产品自然搜索优化

主要是对店铺产品标题以及产品上下架时间做出优化调整;产品标题优化上重点是以无线端关键词为主，因为图书产品关键词没有长尾词，重点是以图书名以及产品涉及人群关键词为主，销量高的产品添加类目词以保证获得更多的展现比较终获取成交。

产品上下架时间上，主要是根据行业上下架时间以及店铺成交时段调整分布;

店铺无线流量占比店铺总流量的85%以上，而且60%的成交都在18点以后，因店铺在售产品为少儿类图书相对成交要高于工作日，所以对店铺在售产品制定2个上下架计划，动销产品计划，以及滞销产品计划;动销产品计划主要以店铺主力产品为主上下架时间分布在周一到周五18-24点;滞销产品计划以店铺新品以及月销量为0的产品，集中在周一到周五10-17点;周六周日10-24点做调整。

因为图书类目对产品动销率要求较高，动销率高店铺获取自然搜索权重较大，针对这一点对店铺销量一个月没有销量的产品下架并做重新上架安排。如果是零销量零评价的产品直接是删除重新上架。这样既保证店铺产品动销率也保证了店铺稳定的上新。相应店铺搜索流量获取有较大的提升

2、付费推广

店铺付费推广主要以直通车为主;推广产品上主要选取店铺销量评价累计较好的产品。针对不同分类产品创建单独的计划去推广。直通车整体提升数据就是这样也不做过多说明。

图书类目直通车推广主要是去累计产品销量、评价、收藏，基本上月销量累计到200以上，自然搜索转化就逐步提升，而且保持稳定增长。

3、淘宝图书类目店铺活动

店铺自主活动、天猫图书类目活动（店铺自主活动，在产品推广初期主要是以送赠品为主，换购为辅）

活动：图书类目天猫活动相对较少有活动也是给大卖家;每天关注活动报名入口，只要是能报名的活动都报名，报名产品以主推跟新品为主，特定的活动以特定产品为主。

4、无线端运营

无线店铺装修，完善店铺产品无线专享价，一周一次无线店铺活动，页面引导pc端流量到无线端进行成交;

①：店铺上新活动，无线单独活动页面，独立的促销，例如满送，满减。

②：主推产品一周一次促销活动，活动内容定期更换。价钱换购，③：低价促销书籍专题页面。

pc端流量增长: