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2021掌握这些淘宝营销技巧

关注:67 发布时间:2022-05-07 16:24:02

大家交流更多的也都是喜欢看推广的文章,但是基础做不好来了流量不转化,没有掌握淘宝店铺运营技巧,前期基本功做好,流量来了有转化,这时候只需要解决流量的问题了,而且很容易拿到自然搜索流量,然后再花钱推广,转化数据也都会很好看的,roi也很高。新手怎么做好淘宝营销呢?

一、关联营销

购买入口一定要凸显出来,以保证随时可以购买,这属于典型的开源,购买的人越多,比较后成交的也越多。就像超市里需要尽比较大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样,让随手都可以接触到商品。

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二、优惠打折

首先,让顾客潜意识中带有多买有优惠,接下来多关注其他的商品。从消费者的角度来看,店铺促销活动都会是购买的原因,以前在淘宝上买东西是因为淘宝便宜,现在则是因为淘宝款式多,不需要出门逛街,方便。

三、套餐搭配

从消费者的习惯来看,很多人一发现里面的都是套餐,就会立即关闭。上面这种套餐搭配形式比整张套餐链接的单品高60%以上,购买套餐的高了80%,大部分人会先去了解套餐另一件衣服,再去考虑套餐。这还有一个好处每件衣服的单价看得出来,简单明了,消费者会分析套餐是否够优惠。而且制作起来方便简单。

当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠,两款手机哪个性能更时候,你会更容易的挑选其中一个。所以如果你想卖a商品,比较好搭配一个炮灰b商品,用来做对比,对比a商品的优势,这样用户就很容易购买a商品了。

其他宝贝推荐,不用喧宾夺主。消费者首先想看到的是这件衣服的模特图,所以强硬放在页首只能导致客户拉下来不看。

放在页尾就是让客户看完衣服以后,觉得这件不喜欢的可以看同子类目的其他,第二喜欢的话可以看其他的好搭配。而且客户看完以后,心理也会开始看别的类型,这时候刚刚好。

四、饥渴营销原理

利用饥渴原理进行营销,即炒作了品牌,又撩拨了消费者的购买欲望。人们往往是求之不得时比较想得之,当一件商品容易得到时,反倒是不觉得稀罕,但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候,反倒跃跃欲试想买到。

五、尊享成就感

给予用户会员体验权,免费体验券,让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀,等到该服务到期,用户自然会主动付费延续这一成就感。

六、直接赠予

赠送用户优惠券、积分、小优惠会激发用户额外的购买欲望。如买方便面赠送筷子,用户会为了筷子购买方便面。

七、利用稀缺效应

利用稀缺效应,我们可以在详情呐喊,突出紧迫氛围,仅剩1件,欲购从速!又或者比较后亏本50件等等。人们总是想要得到难以得到的东西,这就是一种品尝禁果的心态。

八、时间漏斗原理

,仅剩10分钟,比较后一天等等的限时折扣,消费者会由于担心失去而购买。

九、捡便宜心理

利用折扣、优惠,原价50元,现价50元,不如原价100,现价60买的人多。这是一种含有“欺诈成分”的促销手法,所针对是冲动型购者,这种手法适用于专做单品的店铺,给客户一种不买就亏的感觉。

十、性、认可性等突出保障

某某推荐的东西,会让大家趋于认同,会追随的脚步,像一些前瞻学者、公司老板、影视明星都有类似的影响力。证书、推荐、认可性等都可以。

十一、页面加载速度

数据表明,一个用户等待图片加载速度的时间不会超过3-5秒,并且用户在这3-5秒的加载等待中会产生情绪的变化即购买欲望可能会降低。

十二、付款快捷性

流失率是个漏斗,次数越少,流失的可能性越小。所以一旦用户购买,要尽可能让他在比较少步骤的情况下完成付费,减少跳出的分支流程。

淘宝上有不少卖家,开店许久不要说卖出多少商品,连流量都很低。再好的东西没人看也是枉然,所以掌握淘宝营销技巧当务之急,更需坚持不懈。同时也要学习相关的知识!希望以上的淘宝营销技巧能帮助到刚上手的卖家。

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