精准引流的网络推广方法

引流是所有企业都无法回避的话题，也是我咨询企业时比较常被问到的话题。很多企业会投很多钱去放水，每天随着流量的变化而开心又失落。

众所周知，我创办的丰昌咨询，就是为教育企业提供持续成长的解决方案，化交通为水。

然而，许多企业主并不真正了解排水的性质。他们认为有流量对我有好处。一旦流量到达，就实现了。

但是真的是这样吗？

假设我给你100个用户，你能准确实现吗？

给你100个精准用户，你能让他们继续回购吗？甚至带人去买？

从流量到流水还有很长的路要走。

企业建立自己的成长体系非常重要。我靠着一套增长系统的方法，帮助我所服务的企业实现了 5879% 的流水增长，有的企业可以一夜成交68万，有的流水增长了超过2000万。

我要和大家分享一个重要的部分：引流技巧。

引流：引导用户对私有域流量产生信任

引流的目的是什么？大概很多人没想，就是想得到流量。

事实上，引流的目的是把用户从公域流量池引到私域流量池，让我们有多次的机会证明自己，让信任递增，从而产生多次复购，比较终沉淀为对品牌的信任。

这不是一次性的行为，而是给我更多证明自己的机会，增强用户的信任。更重要的是，积累对品牌的信任。

我举几个简单的例子。比如你现在买苹果手机，ipad等产品，就不会研究参数。你会很信任苹果的产品，决策成本会很小。因为，苹果已经多次证明了自己非常强大。

这也是你的目标。包括你做个人品牌，比较终目的是让别人看到你，说这个人很厉害，他的产品很好，我想买他的产品。

好像李佳琪的成功不是因为他会说话，而是因为他在用户心中建立了自己的信任。他卖过很多次的商品又便宜又好，所以用户再买他的东西时，不会太犹豫。

让别人相信我们很重要。

引流的核心配方：渠道含量饵料

排水核心公式，就是找合适的渠道，投放优质的刚需内容，设置好的诱饵。

有三个主要步骤：寻找用户、筛选用户和链接用户。

1.盘点自己的渠道资源：尽可能向别人展示自己的优势

很多人看到渠道这个词，就会开始抱怨我们公司太小，没有资源。

但其实个人和企业都会有资源，只是你之前没有意识到那是资源。

想想吧。你的熟人圈子里有人能帮到你吗？你的社区里有人能帮助你吗？

另外，你要想想他为什么会帮你，比如给你流量。

答案是：你要有对他们来说有价值的东西，比较直接的，就是你所生产的各种优质的内容：

如果你进入了一个有准确用户的社区，你希望别人成为你的渠道，帮助你推广产品，为你使用它们，并且愿意帮助你，你就一定要先提供给他们足够的优质内容或者信息，让他们更加的信任你， 这其实就是在运用人脉杠杆的力量。

我再举个例子。我以前辅导过一个小女孩。她和企业家有业务合作，所以我劝她不要和有钱人说话赚钱。他们天天赚钱，自然比你懂得多。但同时他们每天赚钱的时候也会忙到不知道怎么玩，就带他去玩吧。

后来女生带他们去玩，也因为这个原因，赢得了很多创业者的欣赏和信任。小姑娘找创业者帮忙，比如融资，就缺投资人。一旦开口，就好解决了。

那么，大家一定要去找别人比较需要，但又不擅长，而你恰好又非常擅长的地方。

这非常关键，这就是杠杆的运用，比如成为大流量平台的内容供应方。

按照这个思路，我们来思考一下。想进入一个平台，先想想自己能提供什么。你一定有你的特别之处。你的品牌定位是什么？你对外的印象里，比较有价值的地方是什么。你想明白了，并把它不断地放大，做得足够深，足够精，你就一定能挣到钱。

比如我比较近上的乐乐班。因为国家出台了“停课学习”的政策，很多平台，比如的头条，学习强国，小米，搜索音箱等。都做过类似的专栏，而这种优质的教育资源成了他们的稀缺内容。于是乐乐课堂把他们的优质内容放了上去，得到了大量的流量支持和高曝光率。

此外，像腾讯的视频号作为一个流量风口，也正稀缺优质的视频内容，是一个很好的渠道。和我一样，我入驻，把我的文章变成视频，开始引流。

2.打造优质的内容：低成本、高价值、可持续。

看到前面的部分，可以看出高质量的内容很重要。那么，如何产生高质量的引流内容呢？

你想想，当你作为用户面对一个产品的时候，你会有很多疑问，包括我为什么要买你。你到底是什么东西？为什么我现在要买你？

很多人觉得从用户的角度思考有点困难。没关系，你只需要回答我的四个问题：

1.你是做什么的？

2.用户是怎么和别人介绍你的产品的？(很多时候，你说的和你的用户收到的完全不一样，所以一定要问你的用户怎么介绍。)

3.他们是因为什么而产生了购买行为？

4.他们为什么会立刻购买？

当你想清楚这四个问题，你就更容易回答用户的问题了。会有你的引流内容，因为你的引流内容要围绕你的优势和你的需求。

引流内容还要注意 3点：低成本、高价值和可持续。

低成本：引流的内容不一定要原创，可以是我们收集的优质内容，经过整理加工就可以了

高价值：,认为，当用户非常需要它并且它的价值对他来说非常高时，就会引起用户的好奇心。必须注意，这里的高价值不等于高价格，而是它的需求。

由于可持续：是一个排水内容，我们必须实现可持续的产出，这就是为什么我不要求原创内容。因为大部分公司都不是媒体公司，没有那么强的内容制作能力。一定要用内容来筛选潜在用户，不要在前期就提供太重的服务。呢

下面举个反例。有人会觉得我做一对一咨询，这也是引流的内容。这样想是不对的。虽然有价值，但是成本不低，你的时间有限。粉丝太多的时候，几乎照顾不了。

至于内容的呈现形式，其实就是直播、文章、干货包和短视频这 4种，

很多产品很难通过文章解释清楚，但是有了直播和短视频的直接演示，就清楚多了。这其实是信任的增强。我们一再强调，所有交易都在增加信任。当用户对你的信任提升了，你的流水就能成倍的增加。

3.打造引流的钩子

频道找到了，内容准备好了。当你尽力让用户看到的时候，比较好设置一个钩子来吸引他，这样才能保证万无一失。

常见的挂钩有很多，可以根据自己的情况做相应的调整。在比如干货包、优惠券、思维导图、线上课程、社区名额等。,我将简单地谈谈其中的三个：

01.干货包

根据目标人群的需求和行业特点，收集部分干货电子书和教学视频，制作成干货包。

可以设置邀请3个好友参加活动，配合“小裂变”等裂变工具实现自动传友、自动问候、自动回复关键词、自动查看、自动分发干货包等动作。实现裂变过程自动化，无需人工客服干预，成本几乎为零。

为什么要设置三个？因为门槛低，粉丝积极性会相对较高，成功率也会大大提升。

02.产品的优惠券

优惠券是自然提高转化率和引流的好工具，无论是线上商家还是线下实体店。没有人能拒绝直接的现金诱惑。

可以根据产品的成本来计算，发放一些诱人的优惠券。在有优惠券的用户心理都会有厌恶损失的心理，认为有优惠券，不花就亏了,即使是不急需的产品，也会出现冲动消费，这是提升活动附加值的重要而有效的手段。此外，用户可以通过跨类别发放凭证进行多次购买。

03.课程或者思维导图

这对教育行业非常重要。你可以根据平台的调性，制作一些符合品牌调性，针对人群比较广的课程或思维导图。

当你在很多平台上发布内容的时候，可以在文章或者视频末尾标注，比如“关注我的微信账号，后台回复关键词，获得免费课程”。用户将返回到您的主要操作位置。

课程和思维导图的重复利用率很高，你还可以做成裂变，分享给好友即可获取。

这样的方法有很多，看你怎么用了。

比如我的视频号会在每次发布结束的时候留下悬念，引导大家我的长文。当大家发现文章真的很好，更新稳定的时候，就会选择留下来，成为我的用户。

按照这三个步骤，讨论一个案例

比较后，按照这三个步骤，我们串一个案例：我服务的乐乐班——每天练习。

第1步：找到好的渠道。

疫情期间，全国出台了“停课不停学”的政策，所以很多高质量、高流量的平台缺乏高质量的内容，比如的头像、小米、学力、搜索音箱。

我们的优势是他们稀缺，所以这种渠道是一个很好的互利平台。

第2步，生产优质内容。

对于这些平台，我们输出相应的高质量内容。比如的头条，小米电视，学习强国等应用上传了一些高质量的视频内容，得到了平台大量的流量支持。

他们体验过之后，觉得很不错，就找到了我们的app，买了课程，成了我们的用户。

第3步，通过钩子让他加你。

比较后，像tik tok、视频号这样的高流量平台也缺乏好的内容，这是我们的优势，所以也是我们的渠道。我们会定制相应的有趣视频，并在底部引导它们来捕捉这个流量。