消费者的购买动机主要有哪些

1、现实动机。这是消费者比较常见、比较基本的购买动机。他们在购买商品时，主要追求商品的好处和方便，更注重购买低价和中低价的大宗商品，而较少追求商品的美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。

2.追求完美的动机。这是消费者普遍的购买动机。要求商品在使用过程中和使用后保证生命安全或健康，如食品、品、运输工具、电器等要求安全可靠，有利于健康。

3.求诚的动机。这是一般客户的普遍动机。有这种动机的顾客在购买商品时特别注重商品的价格，要求质优价廉。这些客户大多收入不高或者有节俭的习惯。

4.创新的动力。这就是以追求商品时尚新颖为特征的购买动机。有这种动机的顾客特别注重商品的新颖风格、清新风格和流行风格。他们不太注重商品的实用性和价格。这些顾客大多是经济条件较好的年轻男女。

5.求美的动机。这是一种以重视商品的欣赏价值和艺术为特征的购买动机。这些顾客在购买商品时，注重商品的造型、色彩和艺术美，重视对人体的美化。

6.求名动机。这就是追求产品和特色产品的购买动机。这些客户在购买商品时非常注意商标、品牌、产地、声誉和购买地点。

7.求新的动机。这是一种以关注商品差异为特征的购买动机。这类买家对商品奇特的款式和独特的形状特别感兴趣，也容易被刺激的促销措施所诱惑，引发冲动购买。