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营销大咖的4大营销思维模式

关注：57 发布时间：2021-07-04 10:49:03

菜鸟和营销大咖有很多区别，比较重要的是思维方式的不同。你想知道区别吗？

大咖啡思维框架的底层逻辑，从产品思维到交易思维，用简单的方式分析，让营销人员很容易把握菜鸟和营销大咖啡的思维差异。

一、产品思维：卖产品，先卖自己

如何提炼产品的卖点，体现产品价值？

在当今时代，无论做什么产品，都必须做到以下三点：

核心理念：卖产品，先卖自己。

产品差异化在哪里？

产品给客户带来什么价值和利益？

用户买一个产品，仅仅是买这个产品本身吗？

其实不是。当用户购买这个产品的时候，就是购买这个产品给他带来的利益和价值。

那么，如何提炼产品的卖点呢？

相比于竞争产品，你有竞争产品，你有竞争产品，甚至更好。这样，用户不仅可以立刻清楚地了解您的产品的价值，还可以清楚地知道您的产品与竞争产品的区别。

产品是媒介和核心，产品思维讲产品的特征、差异化、功能和价值。

二、用户思维：产品一定是卖给用户的

如何找对用户的需求，让用户产生购买呢？

有三点，一是痛点，二是受益点，比较后是决策点。

痛点：

指的是用户的问题和困难，也就是用户的需求。他需要你的产品来解决这个问题。

利益点：

就是给对方带来利益和价值。产品本身的价值，时间价值，以及产品能给用户带来的额外的额外的好处。

决策点：

也就是说，为了达成共识，我们需要改变我们的视角，从用户的角度考虑用户在哪里做出决策。与用户沟通，引导用户表达痛点和意愿，认同用户，引导用户与自己达成共识，让用户主动决策。

还要找不买你产品的用户。缺点是什么？

用户法则，用户有自己的心理需求，产品不仅要帮助用户解决问题，还要能满足用户的心理需求，营销人员要和用户达成共识，才有可能成交。

三、沟通思维：客户买的不是产品，而是价值和好处

1.顾客购买的肯定不是产品本身，而是价值和利益？

2.客户比较关心什么？

3.客户有什么异议要拒绝？

和用户在进行沟通的时候，用户比较关注的问题有哪些？你仔细思考过吗？

有了产品和用户，把用户的问题和产品联系起来的过程就是沟通的过程。用户关心的问题是会问你问题。如果用户回答不了你的问题，你的合作就对折了。

所以在和用户交流之前，要详细分析用户的数据，课前做一些功课，提前准备好用户会问的问题，以及你如何解决。

列出用户的阻力点，在沟通过程中逐一分解或处理。

案例：

用户说需要考虑一下。你一定不能问用户：你还考虑什么？然后开始讲产品的价值和服务。这是不对的。

正确的做法应该是：第一，说用户考虑过，说明他认可你的产品。感谢他给你交流的机会。再次达成共识。

然后，在与您过去的客户沟通后，我们作为客户证人达成了一个合作案例。

比较后，用户考虑的理由是什么？还是做得不够好让用户担心？这允许用户说出他的理由。

比较后，根据用户的关注点与用户沟通，记住比较重要的是让用户自主决策。

营销人员在与用户沟通的过程中，不要说自己知道什么，而要说用户想听什么，用户需要什么。

四、成交思维：二选一加成交法

1.如何引导用户做出决策？

2.如何说服用户做决定？

有两个重要的规则：替代规则和指导规则。

什么是二选一？

当你向用户介绍产品时，介绍两种产品或合作方式，给用户一个可供选择的方案，让用户看到两种产品的区别，从中选择一种。单一产品或合作模式，用户没有选择，交易概率大大降低。

引导式成交法则：

千万不要问对方是否适合和你合作，买不买，而是买哪一个或者以哪种方式合作。

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