吸引顾客进店的小方法

同样的街道，同样的商店，同样精力充沛的员工做着类似的活动。为什么顾客选择别人的店而不是来找你？

可能你的店比竞争对手差了一点，但是这一点点的差别已经影响了你店的销售业绩。以下法律可能有助于你吸引商店附近的流量。

一、方便定律

不知道老板们有没有遇到店铺开门的时候，为了避雨，借伞，问路，走进店铺的行人。现在很多商家因为麻烦而拒绝，不愿意给顾客和行人提供“便利”。

在日本，街上有一家专门推广“免费使用花园厕所”的商店，吸引了很多行人使用。进出厕所的行人让顾客不断，生意自然越来越好。这就是方便法则，方便别人，也方便自己。

肯德基和麦当劳就是将方便定律应用的比较好的例子：将卫生间免费开放给民众，一方面解决了路人如厕难的痛点，另一方面又招来了顾客，毕竟大部分人都不会上完卫生间就走人的，点杯饮料或者汉堡生意就来了！

商店参考：

店铺可以开厕所，wifi，休闲设施等。免费的。此外，商店里的纯净水也免费提供给顾客或行人。仲夏时节，路人可以进入商店乘凉。这些便利措施会给人一种亲切感，自然会吸引很多顾客。

二、稀缺定律

俗话说：物以稀为贵，人往往会去珍惜和珍惜那些很难得到的东西。就像有新的苹果手机预售的时候，总有一些苹果铁杆粉丝会提前排队预定。

稀缺性法则深深打动了我。前段时间去逛街，线下店的衣服大部分都差不多。但是去了一家品牌店，店员告诉我这衣服在河南只有十几件，是限量版，在街上穿也不会担心打到衬衫，于是毫不犹豫的买了下来。

商店参考：

现在很多连锁服装店都在实行差异化竞争，弱化了产品与同行的同质化，比如“xx市唯*的xx品牌经销商”、“xx市唯*的xx服装销售店”等等。这样会给顾客一种店里产品稀缺的印象，自然会觉得店里的产品应该是齐全的，以后购买的时候自然会更倾向于选择你的店。

三、影响定律

店铺的影响力直接决定了顾客是否选择进入店铺消费。各位大佬，你作为一个普通消费者逛街，路过一家店。是什么影响你进入这家店？是什么影响了你的购买决定？

比如一张美食的图片吸引你走进餐厅，服装店橱窗模特的个性化服装搭配也吸引你在店内走动，这就是影响力法则。

如今，网络名人中的许多店铺都玩了各种各样带有影响力规律的新花样，但都是独特的店铺装修设计风格、新颖的服务人员着装、温馨的菜单副本等。通过视觉、听觉、嗅觉的感官刺激吸引路人体验消费。

商店参考：

因此，我们的商店应该充分利用声音、图像、图片、文字和颜色等因素来影响行人，从而吸引顾客进入商店进行消费。

四、第一定律

没有一家店铺一开张就很受欢迎，店铺的受欢迎程度需要日积月累。其实各位老板，你的店不需要全国比较好，也不需要全公司比较好。你只需要成为你所在地区市场的佼佼者。比如四川的红旗连锁就很有地域性。

商店参考：

可以说现在每个店都被竞争对手包围了，你的店只需要好一点的服务，好一点的产品，好一点的销售技巧。这些“小事”加起来，你的店就成了这方面综合实力的第一！

五、口碑定律

对于店家来说，金杯银杯不如客户口碑好。上比较伟大的推销员是顾客自己。店员张着嘴，向顾客推荐哪种。还不如客户说“这种真有效！”

以海底捞为例，海底捞官员从来没有在广告上花钱，但它已经成为中国餐馆的第一品牌。你靠什么？口碑！各大博主自发分享在海底捞享受到的来自媒体号的好处(比如一个人去吃火锅，服务员怕你寂寞，直接抱个大熊陪你)，这就是口碑传播的力量！但前提是你的软硬实力是否强大到足以引发口碑传播。

商店参考：

平时店长在向顾客推荐产品时，更应该注重店员专业知识的提升，实际从顾客的实际情况出发。毕竟顾客进门就代表他们还有一定的需求。的专业知识和适当的联合销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然会传播开来。

六、分类定律

事实上，每个商店的顾客都可以根据他们的年龄和消费能力进行分类。这样门店就可以针对不同人群进行不同活动的针对性宣传和维护。一方面可以提高活动的参与率，另一方面可以适当减少店员的工作量。

分类法比较好的应用大概是银行等金融机构，根据客户的日常收入和消费习惯直接推出合适的金融产品，让你想拒绝也无法拒绝，就像为你量身定做一样。所以一定要掌握老客户的消费习惯，适时开展有针对性的活动，这样客户才不会流失。

商店参考：

目前几乎所有的门店都有自己的会员维护，门店可以对已经消费的客户进行分类，进行针对性的维护，提高退货率和周转率，实现引流和客户引入同步进行。

当然，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到比较适合企业的生存和盈利方式。

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