资深车手告诉你直通车弯道超车

关注：14 发布时间：2021-07-30 12:41:09

不知道直通车的卖家可以说不是淘宝卖家，不开直通车的卖家肯定不是资深卖家。但是和很多开直通车的朋友聊天，发现虽然大部分人或多或少都知道直通车，但总觉得在具体实施过程中并不顺利，开直通车后也没有达到预期的效果。其实缺少的是一些细节的把握和操作。我就和大家聊聊直通车优化过程中容易被忽略的细节。

一、车词和车图的选择很关键

直通车也是关键词搜索，所以关键词的准确性决定了搜索引擎是否向目标客户推荐你，是你后续数据是否的关键。淘宝作为一个平台，客户会通过是否对你的主图感兴趣来决定是否你的宝贝。这是淘宝的精髓，因为我们在用直通车推广产品的时候，标题关键词一开始一定要精准，图片一定要精准到客户痛点。如果这一步没有做好，即使很厉害也很难得分。

很多卖家对创意图都有误解，很多都喜欢在设置图的时候放几张图。一般设置两个思路，剩下的两个不用。因为大家潜意识里认为创意就是放不同的图，我可以放几张不同的图。这是不对的。经过我的测试，发现同一张图片的率从高到低是不一样的，因为我觉得应该是标题不同造成的。所以我建议你在投放创意创意的时候尽可能的使用这四个，然后写不同的标题，可以是我们打动客户的卖点，也可以是我们的新产品推广计划，也可以是我们想要针对的主要群体。这样才能不浪费每一次考试机会。虽然淘宝现在有了智能标题。但是前期不推荐，因为不同的标题也可以测试客户更在意哪些点，然后专注优化。也可以关注我在微信账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

很多经营直通车一段时间的卖家都遇到过。直通车的率不是很差，保证了整体账号的日显示和数的日增加，但是质量分数没有增加。或者有人说我的关键词优化了相当一段时间，但是为什么成本降不下来？这种现象今年频频发生。

这里就说说今年直通车为什么会这样？首先，由于直通车的重量，更多的人接触到直通车。其次，淘宝抓假交易越来越多，导致司机越来越多，竞争越来越激烈。这是直通车改的主要原因。所以要想避免这种现象，就要在关键词的选择上下功夫。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

虽然有时候，有些关键词是准确的，我们主要是想获取交易关键词，但这样的关键词可能并不适合我们。因为这类关键词人人喜欢，人人争抢，所以这类关键词的杀戮会变得更加激烈，平均成本很难降低，更何况这类关键词想要上升到一个很高的水平，成本会更高，这是我们中小卖家承受不起的。也可以关注我在微信账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

我们必须明白，开车的比较终目的是利用有限的直通车预算来煽动更自然的交通。所以在直通车周期中，无论是上升期还是稳定期，都要避开这些关键词，尽量找一些平均率低但转化率等数据相对较高的关键词，这样不仅让我们更容易分阶段往上走，也让后来价格被拉低时的率更低，说明我的选择大于我的努力。

二、直通车质量分如何快速10分

质量分数直接影响我们的成本，所以很多人特别关注直通车10分的质量分数。那么如何快速得十分呢？很多人做了很长时间的操作，都没有说到点子上。很多人或多或少都知道，我们需要筛选适合自己店铺的关键词，然后打开我们需要的人群，保证不断增加的展会和量，再根据每个关键词的不同情况进行优化。这个方法没有问题，但是我们需要的关键词是什么？你真的知道并且能保证你的选择是正确的吗？说实话，在直通车的一个品类里摸索了两年也很难做到。我不能保证我能打开一个我没接触过的类别，但是比较近我发现我们不用自己选择，把这个权力交给系统就行了。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

那么如何让系统为我们选择关键词呢？用这种方法试了几辆车，提分效果挺好的。现在我来告诉你这件事。

第一天根据自己的判断加词，然后出价行业价格的1.5-2倍，可能会更高，因为你永远不知道别人出价直通车有多辛苦，当然也不要太高，把大部分关键词展示好就行了。这个时候不要在意价格。我们要做的就是过滤关键词，平均每小时看一次，每三小时调整一次关键词。只删除那些没有显示的，增加新的关键词。其实直通车就是这样一个填词删词的过程，比较后留下的数据都是好的。

第二天，我们将从那些有量但率低的人开始。如果这些字表现的高，可以选择降价提高率，表现的少，直接删除就可以了。

第三天，我们就从那些显示很少，不的单词开始。接下来的几天也在进行这个操作，七天内完成所有的点是没有问题的。

说实话，去年三天十分钟很简单，今年真的很难。我们要认清这个事实，才能开好直通车。我们要的是十分钟后拖价，获得更多曝光，而不是沉迷于三天十分钟的神话。

直通车roi