得蓝海产品得流量

作为一个淘宝卖家，选钱是我们经常接触的工作。在我们日常的店铺运营中，经常会听到蓝海和红海的说法。很多人也明白，选择好的产品是淘宝店铺的基础。如果你选择了正确的产品，你就成功了一半。只有选择了正确的产品，运营店铺所做的其他一切努力才不会付诸东流。之所以很多人迟迟不开淘宝店，是因为不知道怎么选产品，怎么找蓝色海鲜。然后小编会告诉你什么样的产品是蓝色海鲜，以及如何找到并放大这个产品。

拥有什么特点的产品能算是蓝海产品？

时间贫乏的理论很重要，充分理解它有助于我们更好地实践它。要找到蓝色海鲜，首先要看蓝色海鲜的概念。蓝色海鲜的反面是红海。“红海”代表了存在的所有行业，也就是我们所知道的市场空间；“蓝海”代表的是不存在的行业，是未知的市场空间。其次，蓝海产品有一个显著的特点，就是没有市场竞争的产品或者行业还处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点说就是一个还没有占领市场，不为人知但是潜力很大的产品。还可以关注vx，bkbkbbbb，分享电商知识，言论，每天头条，每周发几万补单的新产品。

由于蓝海产品的上述特点，市场竞争很少，基本上缺乏有竞争力的品牌和相关产品供价格参考和比较。蓝色海鲜的定价不能完全按照市场规律来确定，需要注意制定合理的价格标准。同时，每款蓝海产品的蓝海阶段相对较短，会随着追随者的进入逐渐淡出“蓝海”，进入日益激烈的行业竞争。因此，蓝色海鲜的定价应该更具战略性和前瞻性。

图1(此图来自网络，仅供参考)

就像几年前某品牌推出的猫爪杯，因为其独特的设计风格，以及限制产品的路线和定价，一推出就被粉丝抢购一空。单杯可以卖到4000元左右。可以说，这款产品对于市场来说是一款蓝海产品，其定价符合蓝海产品的独特性。同时，由于这个杯子的普及，网上很快出现了大量同类型的产品，蓝海期也在几天内迅速消退。不考虑品牌本身的影响，单看这个产品就能充分体现蓝色海鲜的特点。

淘宝比较初几年，淘宝可以说产品都可以作为蓝海产品。只要商家有了宝藏，就可以上传宝藏，什么都不用做就可以有订单。当时自然爆款真的不是梦。然而，由于市场竞争日益激烈，许多制造商开始关注在线销售。所以越来越难找到这样的产品。但是，这并不意味着从此就找不到蓝色海鲜了。我们仍然可以通过许多方法和渠道来探索这类产品。也可以关注我在微信账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

一、通过数据分析寻找蓝海产品

在分析数据时，市场洞察是一把利器。我们使用市场洞察，通过关键词搜索热门/指数产品，30天内搜索热门产品，都属于蓝色海鲜的范畴。使用关键词分析产品，在淘宝搜索中搜索我们想做的类目的关键词，过滤高单的关键词(按30天热度从高到低排序)。分析搜索人气高、竞争低、平均出价低的关键词。把关键词放在首页搜索，按销量和价格区间排序，分析市场情况。根据以上两个数据分析的关键词，对应的产品通常是蓝色海鲜。

二、发掘优质产品开发蓝海产品

我们的产品必须有独特的卖点。创新是当今社会市场竞争的基本要素。如果市场上很难找到蓝色海鲜，我们可以在生活中多加关注和观察。甚至创新开发产品创造蓝色海鲜。有时候一个简单的小创意就能让我们的产品区别于其他电商品牌。比如前些年推出的自热火锅，某淘宝店开发的彩色辣椒酱，tik tok的带火碗都是创新产品。

三、自媒体渠道

一个人的实力有限，开发新产品也是大企业，至少有一定实力的小企业主可以操作。作为一个车间式的小卖家，通过看自媒体和视频媒体可以获得高质量的产品。很多媒体号发布的产品因为其独特性很快被粉丝追逐，但对于淘宝市场来说还是比较陌生的。这类产品需要我们耐心去寻找，毕竟自媒体产品比淘宝产品有更多的缺陷和不足。在选择了蓝色海鲜之后，我们需要快速引爆这个产品。蓝色海鲜的生命周期很短。在这个生命周期中，如果我们不迅速爆发，就会被别人抢占。所以对于蓝色海鲜，一定要稳扎稳打，狠下心来，迅速占领比较好的市场。

找到了蓝海产品，我们如何才能快速打爆呢？

一、卖点挖掘

蓝色海鲜一定要有自己独特的卖点，一定要准确满足潜在客户的需求。所以卖点和痛点的挖掘是吹蓝海鲜的重点。新颖独特的卖点是每一款蓝色海鲜的灵魂。只有突出和扩大它的卖点，客户才能很快记住这个产品。比如比较近淘宝上出现的菠萝丝袜。它的卖点是丝袜的抗勾丝性。用菠萝放在丝袜里的例子，丝袜就不会被钩住，这就大大凸显了这款丝袜的卖点。同时，这个卖点也正是很多女性客户的痛点。

二、表现形式

淘宝作为一个平台，通过图片展示产品特色。将产品的卖点和痛点融入视觉、触觉等感官表达中。这属于创意表达的范畴。使用这些表单整合到产品的主图和详细页面中进行显示和说明。以菠萝长统袜为例，将菠萝放入长统袜中，展示了长统袜强大的防勾丝功能。特别有视觉冲击力和说服力。毕竟我们都知道菠萝上有很多倒刺。一个菠萝不能上钩的放养产品，如何才能受到市场的欢迎？通过这种行为，客户会很快记住产品的这个卖点。并且通过摆放菠萝的实验，直观的解决了客户的痛点。这种蓝色的海鲜会引起市场的关注，很快就会爆款。

三、精准的关键词

为你的蓝海产品选择独特的关键词，并培养，这样才能在关键词流量上。你可以通过购买和赠送等活动，鼓励老客户搜索产品关键词进行购买和下单。同时，直通车关键词的定向推广，会增加产品的付费流量，带动自然流量的增加，提高产品的曝光率。

四、与时俱进，增加产品附加价值

增加产品的附加值，比如时尚潮流、行业必需品等可以用来炫耀的噱头。通常一个产品的爆发本身就是因为它有一定的话题，可以引起社会和市场的讨论。因此，对于我们的蓝色海鲜产品，我们也应该积极寻找噱头来宣传产品。

一款蓝色的海鲜产品可以让我们的店在短时间内获得大量的关注和销售。如果你还没有找到这样的产品，那就通过小系列向大家讲解来快速寻找。找到蓝色海鲜，快速吹爆，会有意想不到的收获。