网红带货合作方式

关注：68 发布时间：2021-08-07 21:19:07

直播是2019年新的营销方式。去年双十一营业额高达200亿。头的第一个哥哥李佳琪和第一个妹妹维娅名列前茅，她们在直播室的观看次数分别为3682万次和4310万次。淘宝直播运营负责人也表示，去年双十一期间，viya 18年实现年销售额27亿。而且李佳琪的销量超乎想象，保守估计肯定会超过十亿。

那么，企业真的可以通过这些在线名人直播带来商品来赚钱吗？如何报价在李佳琪带货的费用？

据了解，网络名人一般都有链接费的销售份额，但根据直播时长的不同，分为5分钟混播和30-60分钟专题直播，报价也不同。

去年年底，李佳琪的报价分为小吃环节费4万加佣金20%左右，美容生活费8-10万加佣金30%左右。如果不想要佣金模式，可以单独协商价格。双十一的价格更贵。直播(30-60分钟)价格100多万，混播(5分钟)15-20万。

但是，如果要和李佳琪合作，比较大的一个要求就是“比较低价”，这就要求商家的毛利一定要高，否则很可能赔钱卖了。

援引第一财经新闻报道，浦西电商负责人表示，他们与李佳琪合作过5次，但亏损了3次，甚至在双十一那天亏损了50万。

他透露双十一那天的链接费15万，占20%，价格有点高。但是为了增加粉丝，辐射一些品牌外的客户，我们也选择了和李佳琪合作。

御家汇

去年全年，于佳卉与1500多名主播合作，直播超过8000次。它与李佳琪合作了47次，与维娅合作了30多次。带货总量9045万。所有的钱都在李佳琪和维雅的77次直播中被计算在内。单个直播平均带来的商品也就100多万，效果并不理想。

公开信息显示，18-19年1-9月，网络名人主播带来的销售额分别占收入的0.99%和4.02%，对公司经营业绩影响不大。此外，前三季度，于佳卉业务同比下降1.85%，网络名人带来的商品总收入为6336万英镑。从平台产品比较低20-600的价格来看，单个销量只有4万多件，并不多。

由此可见，带货直播的合作模式并没有为公司创造更多的收入。

金字火腿

1月5日，金子火腿与李佳琪合作，环节费加佣金的推广费用总计64万。

当晚，李佳琪在直播中介绍了他的“辣香肠”。按照一张59，第二张0元的价格，5分钟卖出10万张，累计观众3100万，销售收入236万。

值得注意的是，货物的现场交付并没有对金汉的整体表现做出太大贡献，但它让该公司的股价收盘时达到了每日的上限。深交所也注意到金汉涉嫌坚持通过主播炒作套现股票，并发出关注信。

1月7日晚，金子含表示，公司没有利用平台迎合热炒，减持股票。

三松鼠、香草、周大生等上市公司也与李佳琪等主播合作，但很多公司表示，网络名人经济无法带来可观的收入，直播带动的股票涨停更多的是虚高现象，看似繁荣，实则是泡沫经济。

事实上，网络名人实现现金流的渠道单一，市场良莠不齐，网络名人经济处于泡沫中。当红利消失，趋势消退，网络名人的经济该何去何从？

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