推广方案怎么做？

产品是企业的核心。无论是虚拟产品还是实际产品，都是给用户带来价值的产品。如何写好产品推广计划，是职场每一个精英必备的工作能力。主编编了一个实用的模板，供你参考；

无论是传统营销时代、互联网营销时代、新零售时代，还是社会电商营销，产品都是密不可分的；

产品竞争力就是企业的竞争力；

产品推广策划书怎么写？5个维度具体方法模板全面提升产品竞争力；

产品推广策划书模板-主要包括五个部分：

前言-策划说明；

市场调研及分析-市场洞察；

企业战略及产品策略的制定-确定方向-找到方法；

具体执行实施（建议方案）-计划和执行；

结束语；

第一部分 前言

计划目的和目标的说明，计划背景、计划人或责任组、关键进度的简要说明；

第二部分 市场调研及分析-内外部系统分析和洞察：

一. 行业动态调研及分析：

1.行业饱和度；

2.行业发展前景；

3.国家政策的影响；

4.行业技术及相关技术开发；

5.社会环境；

6.其他因素；

二. 企业内部调研及分析 ：

1.财务状况和财务支出结构；

2.企业生产能力、产品质量和生产水平；

3.员工的能力和待遇，公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)；

4.企业策划、销售、执行能力研究(员工意见)；

5.各种产品研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)；

三.潜在进入者调查分析：

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争对手调查分析：

1.财务状况和财务支出结构。

2.企业生产能力、产品质量和水产品。

3.员工的能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、执行能力研究(员工意见)。

5.研究各种产品：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工和客户意见)。

动词（verb的缩写）替代研究和分析：

1.替代技术。

2.消费者认可程度。

3.发展趋势。

不及物动词互补产品调查分析：

1.是否有配套产品。

2.互补产品的价格。

3.互补产品对产品的要求。

4.互补产品的发展趋势及其未来的新要求。

七.原材料供应商调查分析：

1.替代供应商。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的议价能力。

4.我们有多依赖它。

5.供应商的供应能力。

八.中介机构：调查分析

1.中间商的性质：经销商、分销商、代理商(、总代理……)

2.中间商对我们产品的依赖(关注)(相对价值)。我们的产品占他资金的比例，给他利润的比例…

3.中间商对我们产品的支持(值):分销能力、资金实力、人力…

九.消费者研究与分析：

1.消费者背景调查：收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞争产品的认知和态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象及其认知差异。

3.消费者用法：购买动机，购买金额，何时使用，如何使用。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。接受广告，了解商业推广等。

6.用户消费场景调查；

第三部分 企业战略及产品策略的制定：

一、制定企业战略：

战略目标和战略方向、愿景和核心竞争力；

二.产品战略制定(提供原则或标准)

1. 产品：

1)项目：市场定位和目标受众。(针对竞争产品的项目)

2)包装：展示显著方便，符合产品定位和价格等。

2.价格：

1)符合企业战略？(长期产品/短期投资)

2)符合产品定位？

利润导向/市场份额导向

根据不同的产品市场定位，采取不同的价格策略。

(3)保留一个低利润甚至无利可图的产品，及其各种市场表现(如包装宣传诉求点等。)模仿主要竞争对手破坏其市场和形象。

3.频道：

1)一般渠道：经销商选择、管理控制、返利等。(线上线下平台和渠道)。

2)特通：由于产品特点和价格的不同，我们可以选择那些特殊的渠道，以便其目标客户可以方便地获得产品。

3)新终端开发团队、社交电商、新零售等

4)直销团队：对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补空白市场。

5)客户数据库管理：前期营销和经销商自身终端开发积累的客户数据，应及时通过行业代表以书面形式提交给公司。公司对这些数据的管理可以避免因行业代表和经销商流失而造成的终端损失。

4.促销：

1)广告传播：诉求点；

2)人员提升和社交电商新零售渠道：

a)人员培训；

b)人员的岗位定义；

c)人员考核；

d)人员激励；

3)业务推广

a)对客户。我稳定主产品价格；.品牌宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能恢复，销量能维持；或者短时间内抢到货架

c)给中间商。尽量减少短期的大规模促销活动，会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能不会实施终端并拦截它，这将成为他们的“灰色收入”。

4)公关-事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应该包括消费者兴趣点，并且信息应该以直接和清楚的方式告知消费者兴趣点

第四部分 具体执行实施（建议方案）

一、产品设计；

2.价格设计；

3.渠道设计；

四.推广设计；

5.营销管理；

第五部分 结束语