讲透”标签“”搜索“”推荐“的关系

首先要了解几个基本问题。搜索流量和推荐流量的考核指标有哪些？

你能看出什么问题吗，不管是推荐流量还是搜索流量，他考核的指标都是一样的?这很奇怪，为什么评估指标都一样，但实际情况是推荐流量高的时候搜索流量就少，搜索流量高的时候推荐流量就少呢？

这恰恰是淘宝流量制衡的底层逻辑，标签决定哪个流量通道爆发。

先来说搜索流量各个因素的影响：

一、做搜索之前我们肯定要做的一件事情就是测图，因为率决定了我们我们获得曝光后的入店流量情况。这里就是率的影响

二.操作之前我们会做一些人气权重，比如收藏加购这些非搜索渠道的准备。为后面的操作打下基层。

三.操作中，我们会对标竞品的加购率，收藏率，和转化率。这三个率就是主要加权点。

四.坑产和uv价值是搜索端关键词的比较后加权的环节，也是我们要控制的比较重要指标

在做搜索的时候，我们追求的是精准流量，精准标签，整个过程都是让标签逐渐精准话，想要的结果就是进入的流量转化率更高。特别是转化率就是我们验证流量精不精准的指标。这话有点绕口，只要明白就行了。

为了大家的理解，我自己做了一个图。从照片上，你可以看到整个过程人群标签是在逐渐变细，逐渐清晰，让自己的产品深刻打标，系统就会给你推宝贝相同标签的人群，比较后要的结果就是精准！

所以现在你回想一下，我们在做搜索的时候是不是先在做权重，做坑产，获得更多曝光，这个时候会出现有流量没有转化的情况，这就是只有权重，但是标签不精准。所以我们会再来付费推广矫正人群，比较后得到关键词高权重，高曝光，达到标签精准，流量精准的这个过程。随后，随着你人群的逐渐精准化，转化率越高，坑产量越高，uv值越高等因素，你的精准流池也越来越大，也就是图中的蓝圈会逐渐变大，这个过程应该可以理解。

先说推荐的流量机制。

我们做推荐流量的时候，会听到一句话，只要率够高，就可以有推荐流量。我相信大部分人应该听过所谓的大神这样说，但我只想说这纯属无稽之谈。

如果这个逻辑有道理的话，工作人员中流量高的十大宝贝，他们的主图率都非常高。用他的图片能获得高率和爆仓推荐流量吗？这不现实！

我还是画个图来说明。

从图中我们可以看出，推荐流量是由内而外的，也就是无论你的率有多高，数据有多，只要你没能进入池内，什么都没有用。推荐流量首先要做的就是标签。标签准确的时候，进池后再说后者。

这就是我们操作过程中为什么先做搜索流量，再做推荐流量的原因。因为只有在你搜索流量把人群打精准了，才有机会去把推荐流量做起来的原因。

推荐流量是从入池开始后才受到率，收藏加购率，转化率这些影响。 入池后数据不好，那就只能在基础池呆着。数据好，就往下一个流量池推送，如果在更大的流量池还能保持数据，系统就再推送到更大的流量池，重复这个过程。随着流量池越大，标签也就越泛。

这下应该能明白为什么了推荐流量多，搜索流量就少的原因了吧，因为他们的加权点虽然都是一样，全部受到率，收藏率，加购率，转化率，uv价值，坑产等因素影响，但是内在的标签却是相反的，搜索是标签从泛到精准，推荐是由精准到泛。

说完了这个原理，就要说一下万恶的标签是不是就了？其实不是的，标签有几种情况下也会失效。第一，标签怕爆款，这样说吧，爆款是不受到标签的制约的。第二，标签怕蓝海小类目，那些月销量几百就能做到第一的类目

我举个例子来说明一下吧

假如有两个连衣裙的宝贝，分别是a和b，我们为了方便说明就从单个标签维度来讲

a：销量1000 年龄标签：20岁 20% 30岁 20% 40岁 20% 50岁 20% 60岁 20%

b：销量1000 年龄标签：20岁

这样看是不是a款的年龄标签非常乱，b款的年龄标签非常精准呢。假如现在来了一个 年龄20岁的女性 搜索连衣裙，你说哪个宝贝的权重更高？

会有很多人说，肯定是b款的权重更高，因为b款的标签更加符合 这个人的年龄标签。错！ 权重更高的是a款

因为a款销量10000 20岁 20% 符合这个标签的单量是2000，b款销量2000，即使全部是这个人群的单量，他的总单量只有1000.所以a款的权重更高。

这样你就能理解标签对爆款无效这句话了吧。

很残酷的一个现实，标签就是影响产品的前期和中期的，或者说就是影响那些几百或者一两千的款的。实际的操作中你是否发现这个现象，小爆款都在做精准人群，无论是推广还是补单，都非常注意标签。但是大爆款他们就是任意补单，动不动就是给你一个大词卡首屏的二维码，让刷手直接拍，因为他们的体量已经不受到标签的影响，只要稳住关键词的坑产和权重就能拿到更多的曝光量，至于标签也是由于他们的体量大，一个人群标签下的单量都要比几百或者一两千销量的款多。

再就说下标签怕蓝海类目这个事情，蓝海类目我就不多说了吧，就是有一定搜索量，客单价高，销量少，在线商品数少的类目。

这些类目是有非常强的购买目的的，主要通过搜索购买，大量数据统计出来，这些类目按销量排序的搜索方式占比达到了78%。这样的情况你说标签还有啥作用。完全是靠坑产和人气指标。

明白了这些原理，我们在实操的过程中就能找到很多捷径。特别是在做搜索的时候，很多人都怕自己补多了，标签乱了。我负责的告诉你，矫正标签比你补单做权重要容易很多。补单是有一个具体数量的，如果说你要补500单，那就是实实在在的500单，如果没有扎实的基本功和资源和合理的计划，你是很难完成的。但是矫正标签是递增的，比如你做直通车矫正标签的时候只要精准人群成交1单，2单，4单….这样递增下去，5-7天的时间系统就会给你推荐你要的人群，虽然标签一时半会儿还没有完全调整过来，但是你可以借力系统给你推荐的精准人群。这个过程是正向的，安全的，可以持续的，完全调整过来只是时间的问题。不会有的风险。

这里没有讲标签的原理，下次就来彻彻底底的说一下标签是个啥玩意，我们要怎么去运用，并且有什么巧妙的办法，我是七妹妹，专注搜索的电商运营，如果还有什么问题可以首页联系我，只要是跟搜索有关的问题，我都会一一解答。如果是怎么赚钱，怎么暴富这样的大问题就算了，不要浪费彼此的时间。