短视频带货指南：你最关心的8个问题

一年一度的“双十一”大战即将来临，不少商家已经在各大电商平台展开了各种预售优惠活动，为即将到来的大战做准备。tik tok频段商品指南

与此同时，如火如荼的短视乐队商品也成为tik tok众多创作者、商家和红人关注的焦点。

那么，你对tik tok带来的货物有以下疑问吗：

粉丝高的红人销量一定高吗？

什么样的红人卖的货多？

这种商品以什么价格受欢迎？

什么类型的商品受欢迎？

哪些商品可以加热更久？

………

所以，在双十一大战的号角吹响的时候，中科院数据特别推出“双十一”前奏qa-抖音带货指南，详细回答了关于tik tok带来的商品的八个问题。

q1:粉丝多的红人销量一定要高吗？

a1:不一定！

经过观察，我们发现粉丝的水平和带来的商品水平并没有的相关性。

tik tok带导货如果红人是一个稳定的“带货”人，在用户中认可度较高，那么带货效果会更有保障；如果红人没有建立一个稳定的“带货”人，那么高粉丝的红人在这种情况下确实有很大优势。但是，从商品的销量来看，要实现高销量并不容易。

q2:什么样的红色销量高？

a2:结果不同于总承载能力和单个承载效率。

从总承载量来看，种草开箱类每天进入销售名单的红人数量相对比较大，整体综合承载量远远超过其他类别。时尚美女，小姐姐，小哥哥，美食，都是其他那种带货好的红人。

从单人加载效率来看，时尚美容产品由于其垂直内容和与红人的高度兼容性，具有极高的加载效率，尤其是美评产品，其平均加载效率是其他类别的两倍。

但由于竞争激烈，变化较多，榜单上比较受欢迎的品类，如草拆包、美食、小姐姐等，一般都是单人带货效率高。

q3:很多人介绍的产品一定受欢迎吗？

a3:略高，但差距不大。

商品在抖音平台的受欢迎程度更多的取决于产品本身、视频内容、推荐形式等。而“人群战术”的推广效果极其有限。

q4:这种商品以什么价格受欢迎？

a4:单纯的价格不是商品受欢迎的决定性因素。

我们发现，在tik tok，不存在人们急于追求低价、达到比较佳性价比或简单竞争“高端”的情况。

总体而言，用户更容易关注与生活相关的商品，商品在200元以下的，尤其是20到100元的，更容易受到广泛关注。此外，用户接受的不同类别商品的价格区间也不同。

q5:什么样的商品受欢迎？

a5:美颜、美容、女装等时尚美容产品的关注度明显更高。

从30天内的总流行值来看，美颜、美容、女装等时尚美容产品的关注度明显较高，而玩具、女鞋、母婴用品的关注度相对较低。

结合商品流行度的稳定性，美容和个人护理产品的总流行度较高，日常关注度波动较小。整个品类客户量大，价格实惠，非常适合带货；

美颜护肤、精致女装、精致妆容等累品类受欢迎，但也有波动。实际效果上，会因为商品本身的不同，视频与商品的不同，操作方法的不同而产生很大的差异。

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q6:“大牌”产品的知名度一定要高吗？

a6:总体来说，没有明显优势。

在tik tok，“大牌”商品的数量相对较少，总的知名度值远低于非大牌商品。相对来说，化妆品、美容、个人护理等“大牌”产品更受青睐，而女鞋、女装、手机配件等相对较低。

q7:商品能热多久？

a7:80%以上的商品停留时间不到2天。

在分析期的30天内，63%的产品在总清单上只停留了一天，不超过17%的产品停留了三天以上，而只有4%的超热产品真正停留了五天以上。

在商品分类上，男装和女装更新比较快，66%的女装和52%的男装只在榜单上停留一天。餐饮、美容护肤、母婴用品等商品，迭代速度也更快。

值得注意的是，42%的手机配件能在榜单上停留5天以上，远远超过其他类别。一旦有了这一类被广泛认可的商品，就更容易形成持续的传播效果，单一的投资相对更持久。

q8:人气指数高的产品是不是比较让观众感兴趣的？

a8:不一定！

从数据来看，观众瞬间反映的兴趣程度和下单完成购买有很大的距离。

美容化妆品、个人护理、优质女装、美容护肤的需求相对较强，决策路径相对较短，人才的投放效果更加明显。

而时尚配饰、高品质女鞋等品类的日常人气列表和浏览列表极低，用户很难将这些品类的观看行为转化为购买行为。

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(本文由小编整理，转载自微信微信账号kas数据id: caasdata 6，原作者：kas data)

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