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拥有百万粉丝的带货套路

关注：24 发布时间：2021-08-20 08:07:07

账号基本信息

(1)账号名称简介

账号名字叫“柚子慈济酱”。“酱”字给用户的感觉是软软的，甜甜的，后面对比强烈。出生于四川成都，是一个非常的美妆博主。

简介是“cici少女，永不放弃”，加强了用户印象，突出了主角的定位。

(2)头像背景图片

账号的头像是一个冷冰冰的“柚子”形象，一支鲜艳的口红和八根卷发的刘海，显示出美妆博主的定位。

账号的背景，“这是什么？试试”，呼应了她的个人设计，也起到了引导注意力的作用。

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(3)动态发布时间与更新频率

第一个账号于2018年12月4日动态发布，已发布作品180余部，赞数超过2.3亿，粉丝超过1700万。

账号视频基本都是每天或者两天换一次。

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视频内容

(1)主角人设

“柚子慈溪酱”通过“戏剧模式”来提升美感。柚子会在视频里为闺蜜撕绿茶发泄，表现出霸气的边漏。也迎合了她御姐的风格，引起了很多女生的共鸣，得到了更多用户的喜爱和关注。

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(2)内容主题

柚子慈溪酱的账号内容方向一直是“剧美”。在视频中，她也是一个给人霸气侧漏的御姐，让她在用户心中树立的人不断得到加强，账号内容开始从生活和情感向职场转变，成功树立了柚子的整体形象。

身份和形象反转在视频内容中的成功应用，是因为原公司同事和前男友因为她的长相和缺乏明眸而吐槽嘲笑她。然后经过一系列的服饰(化妆)或者通过她工作人员鲜明的身份，以全新的身份出现在人们面前，给人一种眼前一亮的感觉。此外，她标志性的动作使她的嘴翘起来，头发竖起来，使她的形象更加巩固。

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内容与变现结合点

视频柚子cici酱的全部内容给了用户一个由丑到美的反转，每一集都是一个小故事，更重要的是围绕着职场女性的日常生活展开，不禁引起了大量女性粉的共鸣。在内容上给闺蜜撕绿茶发泄也是不在话下，漂亮又厉害，甚至吸引了无数粉。

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比如6月10日“吃路边摊不一定是乱七八糟的，势利的眼神一定是悲哀的小人”，公司楼下的路边摊吃的是原味柚子，刚好被来面试的同学撞了。当他们看到平平淡淡的葡萄柚时，都是冷嘲热讽，然后在面试公司见面，再次嘲笑这种侮辱。直到前一次面试，她以前的同学才发现柚子是这家公司的老板。除了她错愕之外，面试前柚子还用氨基酸泥消除了大油脸。这个防转同学瞬间被打脸，剧情跌宕起伏，比较后大反转，带用户进去也让人心情愉悦。视频中植入的产品并没有让用户感到反感。

可复制化干货总结

(1)账号基本信息（运营）层面

(1)帐户名快速建立用户对ip的认知，建立人设定的记忆点。

简介和头像背景图迎合主角的设计，加深用户印象，体现定位。

(2)视频内容层面

(1)有明确的定位、导演、剪辑、演员风格。

(2)内容和风格继续统一，不盲目跟风。

不要盲目追求热点，而是在热点面前考虑是否符合自己的个人设计和定位。

做接地气体的含量。想吸引什么目标群体，就要知道这个群体在关注什么，喜欢什么，消费什么，烦恼什么。内容是和粉丝交流，不是灌输教育。

(3)内容与变现结合层面

(1)将产品插入到剧情中，让用户被剧情的跌宕起伏所吸引，从而不反感产品。

(2)按照剧情发展路线，展示产品的特点和功能是符合逻辑的。