网络获客方式有哪些

关注：50 发布时间：2021-08-20 12:51:26

从2010年从互联网营销行业毕业到现在快10年了。先后有过两次职场工作经历和两次短暂的创业经历，都是针对网络客户的。下面详细说说这些经历，以及传统行业在网络客户方面必须避免的坑。

目前无论是销售产品还是服务，让客户上线的方式有很多，比如：sem竞价、seo优化、信息流广告、自媒体营销、软文营销、微信群营销、短视频营销等。传统企业在选择网络营销渠道时，一定不能贪多。经过测试，他们可以选择1-2个通道进行细化。一般来说：

一、小众垂直行业

如果你的产品与大众无关，受众非常狭窄，那么你想做的网络营销渠道就是搜索引擎，你可以脚踏实地的做竞价和seo。有需求的客户会在搜索引擎中搜索相关产品，自然会找到你。为了提高转化率，你的网站要尽可能的专业大气，让客户看到后会觉得你的专业性很强，自然愿意交流咨询，留下联系方式。

二、大众行业

很多行业的产品都与大众有关，比如教育培训、旅游、婚纱摄影、整形、游戏、装饰装修等。这类产品主要有三种营销渠道：

1.sem竞价，利用关键词获取精准客户。其实这些行业都是大竞标者。

2.信息流广告，因为这些行业的服务覆盖人群，信息流广告也是可以考虑的重要渠道。

3.自媒体，如果seo对应sem，那么自媒体对应信息流广告。通过开一些自媒体账号做内容营销，可以获得很多精准的客户。

为什么没有seo？因为这些热门行业的seo优化太难了，如果不是平台门户，那就不要考虑了。

谈完客户渠道的选择，给一些新品牌一些建议：

1、实力不是很雄厚的新生品牌，不要侧重品牌打造，应该把成本花在获客上,对于公司来说，快速获得客户并生存下来是很重要的。老刘亲眼看到了一个新品牌，一个月花5万元发布新闻软文，推广品牌。结果一年网络什么都没有，几乎没有品牌搜索量。

2、不要梦想着一夜成名,的确有一些品牌可以通过话题炒作和病毒营销迅速传播，但这种情况非常罕见。

关于成本的考虑：

1.没有资金的企业可以结合自己的产品做一些免费的网络营销，比如seo小站群、抖音短视频营销、知乎贴吧等精准的社区营销，但往往免费的手段并不能快速获得客户，需要时间去培养和沉淀。

2.即使没有资金，企业也要安排一些广告费用，选择比较合适的渠道投放，因为投放可以快速获得客户。如果测试结果良好，可以增加交付和杠杆来获得客户，这可以使企业的业务在短时间内完成。

比较后，传统企业有必要做网络营销吗？老刘觉得一定要做，因为总的来说它的客户获取成本比线下营销低很多，而且更精准。

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