新东方创始人俞敏洪的创业经历故事

于是新东方教育集团董事长、鸿泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。

俞敏洪的个人简介

余，男，汉族，1962年生于江苏江阴，民主同盟成员。毕业于北京大学西文系。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。

现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、nld中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。俞领导的新东方教育科技集团目前在北京、上海、广州、武汉、安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地设有18所新东方学校，2个专业研究机构，5个子公司和北美分公司，涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育和教学软件

俞敏洪创业故事

新东方在美国上市创造了新的亿万富翁于。有人说他是中国比较成功的老师，有人说他是纯粹的商人。将这两个角色结合起来，于并不是一条容易的路。

北京时间9月8日，新东方教育科技集团在纽约证券交易所挂牌上市，首日收盘价为20.88美元。拥有新东方31.18%(4400万股)股份的董事长俞洪敏成为中国资产超过10亿元人民币的比较富有的教师。

作为中国比较大的英语培训机构，新东方很有名。十年来，帮助了成千上万的年轻人实现了出国梦，许多学生改变了自己的命运。有人评论说，“在中国，没有一个企业能像新东方一样，站在几十万年轻人命运的转折点，站在东西方交流的转折点，在中国社会进步中发挥如此直接而重大的作用。”

现在这样的赞誉可能不算过分，但对于创立新东方的俞洪敏来说，当初并没有这样的“大才”。

失意的80年代

余的教学风格被学生概括为“励志”，他经常使用的一个例子是他自己的经历。

1978年，高考失利后，余洪敏回到家乡养猪和种地。由于知识基础薄弱等原因，余洪敏第一次高考落榜很惨，英语只考了33分；第二年，我又考了一次，英语考了55分，在孙山还是很有名的。当时，余对并没有太大的野心。作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活是他的梦想，高考是当时农村唯*的出路。尽管生活条件艰苦，余洪敏还是坚持在微弱的煤油灯下学习。

1979年，县城办了一所外语补习班，余挤了进去。这是他第一次学外语。住在一个30人的大房子里，余洪敏感觉像是到了天堂：他可以整天学习，在电灯下看书。到了第二年的春节，于的成绩已经在班里名列前茅。

努力有回报。1980年，于坚持考了三年，终于考上了北京大学西文系。

在北京大学，余是班上唯*来自农村的学生。刚开始不会说普通话，后来从a班转到c班，大三的a肺结核让余休学一年，人也瘦了。

1985年，于毕业，留在北京大学当老师。然后是两年平淡的生活。在中国掀起留学热潮之后，于也萌生了出国的想法。1988年，托福考试得了高分，但当他全力以赴争取出国时，美国收紧了对华留学政策。在接下来的两年里，在美国学习的中国学生数量大幅下降。另外，他在北大的学习成绩并不。经过三年半的努力，他去美国留学的梦想落空了

为了谋生，余去北大外面兼职教书。后来有同学出去跑托福班赚出国学费。1990年秋，余的如意算盘破灭了：北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角窗上高调宣布了余的处罚决定。对此，余没有心理准备。

被逼下海

1991年，于被迫辞去北京大学英语教师一职。他为了面子不得不离开北大，他的人生和前途似乎一片黑暗。但正是这些折磨让他找到了新的机会。尽管留学失败，余还是很清楚出国的考试和过程；虽然没有脸留在北大，但是对培训行业越来越熟悉。

离开北京大学后，余开始在一所名为东方大学的私立学校开办培训班。学校发牌子的时候，他交了15%的管理费。今年他29岁。他的目标是赚一笔学费，摆脱生活的困境，然后像同学朋友一样去美国留学。

陆悦刚在东方马车一书中生动地描述了余的创业经历：他在中关村第二小学租了一间平房当教室，外面摆了一张桌子和一把椅子，东方大学英语培训班正式成立。第一天，两个学生来看“东方大学英语培训部”的大招牌，只有余洪敏夫妇，破桌子，破椅子，破平房，登记簿是干净的，没有人影，学生们都起了疑心。余见此，赶紧提拔自己，像个江湖骗子，三寸不烂之舌谈死，让两个学生留下钱。当两个学生回来时，这对夫妇很高兴。他们心里不踏实，要把钱要回来.

尽管困难重重，但经过一段时间的努力，于的培训课程逐渐有所提高。

看到培训班越来越热，于渐渐萌生了自己办班的想法。1993年，于在一间10平方米的小平房里创办了北京新东方学校。

俞洪敏说，新东方比较初的建立只是为了让他能够每天生活和赚更多的钱。作为一个男人，快三十岁了，连自己喜欢的书都买不起，连给老婆买条像样的裙子都买不起。全家无家可归，他觉得活在世上很丢人。当时他曾经对自己说：只要能赚到10万，他就什么都不会做。

如今，新东方已成为中国比较大的私立教育服务机构，在中国拥有25所学校、111个学习中心和13家书店，约1700名教师分布在24个城市。目前，参加新东方培训的学生共有300万人，仅今年就有87.2万人。外语培训和考试指导课程占新东方收入的89%，是公司的主要收入来源和增长驱动力。

余洪敏说：“我没想到新东方会走到，因为一开始它只是为了谋生，招几个学生办个小补习班。的新东方更有期待，希望用自己的行为和思想为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国的未来做更多的事。”新东方为什么能在竞争激烈的英语培训市场脱颖而出？余洪敏说，他比较成功的决定是带回那些比他的海外朋友。