写了半年自媒体

你以为我想和你分享“如何不打脸就立旗”的技巧吗？

其实不是。我准备放在下一篇关于“如何设置一面旗子而不打脸”的文章里。

想和大家分享的是我在多个平台运营自媒体账号的经验，或者说是我积累的经验。

但是，友情提示说，这些只是经验，不是方法论。希望你能从他们身上得到启发，通过这些启发，完善你的自媒体，让它更有层次，更有吸引力。

我要和你分享的第一个心得，就是“做自媒体，要学会跨越平台”

这种“跨平台”并不是指注册所有可以注册的自媒体平台，将内容发布到不同的平台上。

我说的“跨平台”，是指你作为自媒体主体，同时也是一个运营和内容输出，所以你要跨平台，和粉丝连接。

这和我在底层逻辑上的工作很像。

因为我是做营销文案的，所以过去在学习和研究案例的时候接触过很多企业。

经过总结和回顾，发现那些经营非常好的企业，其品牌战略中往往有这样一个战术，即“个性化”的品牌经营。

我先问你一个问题：

想到自己公司的品牌，脑海中会出现什么样的具象化的东西或场景？

如果第一次想象不出来，就证明公司的品牌缺乏人格魅力。比较

如果提到像off-white这样的新潮品牌，我们会想到一个嘻哈叛逆的滑板者；

提到哔哩哔哩，我们会想到弹幕、cosplay等二次元文化的内容；

当我们谈论星巴克时，我们会想到一群白领坐在咖啡店里谈论他们的工作。其实这些都是品牌人格魅力的特征，因为它们能让你想起一些有人参与，有人是主体的场景。

另一方面，那些没有人格魅力的企业品牌通常有这样的特点：

他们会告诉消费者企业文化、企业实力、未来企业目标、产品质量等。但是当他们转身的时候，发现本该是这些产品的消费者并没有购买，潜在用户也忽略了。比较后，他们都不好意思留在原地。

所以一个品牌是否被用户喜欢，取决于它能否跨企业，直接接触用户。

现在来说说自媒体。自媒体不是个人品牌吗？

你的内容是产品，你的运营策略是营销和品牌策略，你从媒体上的一切行为都是品牌行为。

作为这个自媒体的主体，作为一个活生生的人，你要以一个人的身份去和粉丝沟通。

如果你换位思考，我们会理解你在微信账号或者头条里给他们发私信、消息、交流的感受，但是他却机械化的回复你。

比如你连续发了两条私信，但收到的两条回复都是“你好，欢迎关注xxx，希望你能在这里学到知识，找到快乐”之类的机械内容。你心里是怎么想的？是不是觉得自己是个没有人格魅力的品牌，把公司简介塞进你手里？

这一刻，你觉得对方是有温度的人还是冷自媒体账号？甚至在寻找售后解决方案的时候，我们都希望有人工客服来解答，更别说面对我们的粉丝和读者了。

所以我认为，跨越平台，跨越来自媒体的“中介”，试图以一个人的身份与粉丝和读者建立联系，往往可以与用户建立更好的联系。

我曾经发现很多人读完我的文章后选择关注，不是因为我的文章有多，而是因为我在文章底部的作者简介，我是这样写的：

阿里巴巴资深文案，搜索营销执行总监，头条营销顾问，奥美创意总监，腾讯大中华区副总裁。可惜这些人我一个都不认识。

说实话，这就是我当时的内心。

当时没有专门的简历，也没有作品或平台作为代言。但是，当我看到别人这么的时候，我想，我会写得更好，但是说了一句话之后，我还是把自己作为无名小卒的辛酸倾吐了出来。

但是我没有意识到。因为作者的介绍，我得到了粉丝们“真实”、“深情”的评价。

所以，你看，以一个有温度的真人的方式去运营自媒体，让读者和粉丝看到你的内容往往会觉得更真实，更亲切，更有灵魂。

就像我比较喜欢的漫画家，左撇子韩，他经常在自己的作品中爆发，这让我们漫画迷们总觉得这个左撇子韩在创作的时候经历了某种神仙般的煎熬。

我接下来要和你分享的第二件事，是关于持续创作内容方面的事。

客观来说，想持续出口不是一件标准化的事情。毕竟每个人的创作领域不同，知识储备不同，时间安排完全不同。

不过好在对连续创作的底层逻辑没有那么多限制和要求。只要你明白这个逻辑，相信你就能根据自己的实际情况找到自己的持续创作之路。

首先你要明白一个道理，那就是持续出口这件事不是为了和自己竞争，也不是为了把自己击倒到什么程度。当然，如果你真的能和自己竞争，不断打击自己，也是一件很好的事情，请继续走下去。

为什么我说不要和自己竞争？因为人性本身就是趋利避害。做一些让你不舒服的事情，可能几天没问题，但是时间长了，你就很难在床上玩手机和创作内容之间做出坚定的选择。

在这里，我们不是攻击惯性。相反，我觉得应该直接看惯性。毕竟是几亿年生物进化遗留下来的。仅仅凭借意志力很难对抗几亿年进化的产物。

就我个人的感受来说，面对持续的输出，与其和自己较劲，不如让别人“绑架”你。你什么意思？让我告诉你我自己的经历：

刚开始在平台上写的时候，写了三个月才100多粉丝，一直没有表现出兴趣。更新也没用。我想多写，但不想多写。

但后来文章获得青云计划后，推荐开始大幅增加。越来越多的人关注我，越来越多的人和我私信私信互动。我看到这么多人对我的内容感兴趣。当时脑袋一热，马上答应粉丝：

保证这个月更新25篇！

之前的文章更新的时候感觉还不错，也没什么压力，但是半个月过去了，这个更新频率真的让我不知所措。一方面要兼顾工作，那段时间加班，凌晨1点前几乎没休息；

另一方面，这样的高频输出，对于刚开始搞自媒体的我来说，很难保证内容质量。结果那一个月，我头皮上写完了这25篇，累的晕头转向！

把这段经历告诉大家，目的其实是为了说明一个道理：监管成本越高，越有可能完成。

我说一个月更新25篇，上千粉丝监督我。这个成本对我来说不低。说白了，我仰着身子，用千万只眼睛看着我。如果我达不到这个目标，我怎么配得上这些官员？

但是如果反过来看这件事，如果你和自己较劲，答应自己，完成的可能性就很容易打折扣。

我身边经常有很多朋友，我一直发誓这个月要看白班。这个月想看十本书，比较后没上白班，书也没看够。你向自己保证你只需要监督自己。这个成本太低了。即使完成不了，也没有损失。

为什么很多社区会用“存款”的形式来督促社区成员学习读书？因为那笔存款就是成本，而你完成了学习任务，不仅收回了成本，还收获了知识，这其实就是原因。

把自己抬高，提高监管成本，把“要持续产出”的局面变成“必须持续产出”的局面。

第三点分享，是我对自媒体内容有了不同的思考。

以前我以为只有原创才是比较好的，知识不是原创，所以有毛线用？

但是渐渐的，我发现自己的想法出现了很大的偏差。一开始我在自己的账号上写营销知识的时候，虽然都是源于自己的观察和积累，但是那些文字太枯燥了，甚至现在回想起来都觉得好枯燥。

就是带着这个想法，我开始觉得，写东西比较重要的是让人理解和。

于是我开始以不同的方式输出，我也开始明白，给别人写文章其实和写广告语言，写软文给别人看是一样的。

如果你把一张产品图片放在消费者面前，列出一堆产品参数，我认为即使你的产品很好，消费者也不会买单，因为他根本感受不到你的产品有什么好的，对他有用的。

但是，如果能告诉消费者产品的使用场景和感受，

让他有一个清晰的全方位体验，那么他的感受可能就完全不一样了。

那么说到这里，如何才能更容易的解释内容呢？

在这里，我有一个非常有用的经验要和大家分享：

这个方法是走近科学教的。这种方法既不是人性的扭曲，也不是道德的丧失，而是将知识融入故事，增加读者的阅读兴趣。

如果此刻我对你说“国外品牌进入新市场，一定要注意本土品牌的客户忠诚度”，你听了这句话有什么感受吗？

我当然感觉不到，因为这个知识点跟你的生活和工作都没有关系。但如果我用济南市场的青岛啤酒和趵突泉啤酒的啤酒大战来带出这个知识点，不仅更容易理解，还能大大增强我的阅读兴趣。

结果我写的文章(—— 中国市场著名的啤酒大战：挑战者三次发起冲击，本地品牌终被击溃)收到了110万的阅读量。

这就是文章加故事的好处，既吸引读者阅读，又降低了理解知识的成本。

但是，我个人的理解略有不同。很多作家的方法是先写故事再写观点。我写的时候一般会带知识点进去，故事和知识交替。

个人认为这种写作结构不会影响读者的阅读体验，对知识的理解会更透彻。当然，文笔这种个性很强的东西和别人不一样，希望你能保持自己的个性，而不是学习各种大咖的写作方法。

以上三点是我想和大家分享的，也希望能给大家带来更多的启发，让大家在媒体这条路上越走越远。