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淘宝直通车时间折扣怎么操作

关注：69 发布时间：2021-09-24 08:25:02

大家好，我是翰林。我想和大家分享一个大家可能平时不会注意到的点，就是时间折扣。为什么很多人忽略了这一点？因为很多商家可能直接按照自己的思路，流量多的时候增加时间折扣，流量少的时候降低时间折扣。

你想对了吗？当然，有些商家甚至整天跑，不直接调整时间折扣。

其实这两种情况都不对。在我们做运营，无论在做出什么设置前，都一定要从数据出发。,我们应该在设定时间折扣之前从数据开始。

你想看什么数据？在业务人员-流量-访客分析中，可以看到访客的时间分布。

选择30天更准确，在这里，我们可以看到每个时间段我们店铺的访客数和下单数。

然后我们就可以把这个数据拉出来，做个表，然后计算转化率，就可以得到各个时间段的宝贝转化率的数据了。

如果觉得这样看不方便，可以用折线图的形式看。

这样就可以看到我们的流量什么时候涨了，什么时候流量比较高，转化率比较高。相比生意参谋的图，我们这样生成的图能更清晰地看到转化率与访客数之间的关系。

了解了这个关系之后，我们再根据这些数据来调整时间折扣。但是我们调整的时候，是怎么调整的呢？

1、转化

调整时间折扣的时候，要以转换为主，可以观察宝宝的转换数据来操作。但就这家店而言，虽然可以看到转化率波动较大，但保持在17%-20%左右，相对稳定。

所以对于转化率高的时间段可以稍微提高折扣。当然要看具体操作符合流向。

2、流量

刚才翰林解释说，流量大的时候不要增加保费，流量大的时候要反其道而行之，减少时间折扣。为什么？

因为在流量大的时间段，我们一旦提高时间折扣，就会导致我们的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情况下，我们的计划很容易就会把限额全部烧完。，如果我们的转型在此期间跟不上，就会导致计划燃烧大量无用的。

所以，为了保证直通车计划能更均匀地获得全天交通量，我们应该减少高峰期的时间折扣，但不要担心，即使如此，由于交通量巨大，我们仍然可以获得良好的数据。

再加上转化率，一般来说，我们可以适当调高转化率高，且流量并不大的时间段，在流量高峰期，降低时间折扣。

好了，其实时间折扣如何操作调整的内容已经讲完了，不过以上只是我们平时调整的方式。在特殊时期，调整的方式要特殊对待，也就是大提升的阶段。

为什么大推广特别，因为大家都在等那个时间节点下单，而在这个时间节点之前，用户的搜索量和页面浏览量都会呈现爆款式增长。

这种增长不同于通常的流量上升趋势。通常流量的增加并不意味着转化率的增加，而是在临近大促阶段，越临近时间节点，转化率就会越高。

这个很好理解。试想一下，如果我们想在大促销的时候买一个电风扇，那么我们在大促销前两天买的宝贝，很大概率会被你在大促销前一个小时看到的另一个电风扇取代。下单前，下单时间越长，失去宝宝的概率越高。

根据这种转变情况，我们不能再按照通常的思路在交通高峰时降低折扣，但越临近活动时间，时间折扣也随之上升。应该

现阶段还需要考虑交通烧得太快吗？不会，因为在这个阶段，流量转化率会相当高，生产性能会非常好，所以你可以抓取尽可能多的流量。做预算的话要做好心理和财务准备，这个阶段的限额一定要比平时高。

比较新大促销618。这次大促销翰林要提醒大家，这次预售大促销的开始时间已经不是过去的0: 00，而是改成了前一天的20.00。设置时间折扣时不要忽略。

我们来看看这个618的时间节奏：

大推广后记得把时间折扣和额度改回原来的数据，不然大推广后浪费很多钱。

关于时间折扣的内容在这里分享。以上内容如有疑问，可咨询翰林。

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