传统企业怎么发展新零售

关注：36 发布时间：2021-10-01 21:37:01

网络营销和线下传统销售渠道不应该分开。他们不是相互竞争，而是相互补充。在上一篇文章中，我分享了一个传统企业借助电子商务转型失败的案例。在本文中，我们将讨论传统企业如何借助互联网建立自己完整的销售链接。

先给大家分享一个成功完成转型的传统企业：

2015年10月，公司开始试水线，包括组建网络营销团队、搭建企业网站、制定前期网络营销策略、调整公司业务部门结构、整合物流部门等。花了三个月的时间完成所有的准备工作，2016年网络营销正式上线！

2016年处于探索阶段，旨在改善线上团队和线下团队的磨合，探索符合企业特点的营销模式。即便如此，2016年累计精准客户800余家，线上销售额突破1000万。

在线试水第一年，公司尝到了电商转型带来的甜头。2017年开始稳步推进网络营销，同时开始建厂加生产线。到2018年，该企业的生产线已经成为其行业内唯*能够实现全年满负荷运行的企业。2018年累计新增precision客户1200余家，网上销售额突破4500万。

这是我身边一家借助互联网成功完成转型的传统企业。让我们以这个企业为例，介绍一下他们是如何借助互联网建立起完整的销售环节的。

1、线上营销开拓市场，线下销售团队跟进攻坚

很多传统企业会把线上团队和线下团队分开，认为他们是竞争。企业在两者之间选择是错误的。线上团队的实力是懂网络，懂营销，懂产品；线下销售团队的优势在于了解产品，善于谈判和沟通。线上团队的职责是让企业的营销信息无处不在，让有需要的人快速看到，并通过相应的渠道或方法引导其从线上到线下；线下团队的职责是与线上引导的客户无缝对接，跟进沟通好，努力完成交易。

2、线上获取客户，线下负责沉淀和维护开发客户

在线团队通过制定详细的网络营销计划并高效实施，完成企业营销信息在互联网上的布局。正是通过这些营销信息，有需要的人才能主动找到企业。在线团队从完成前期的精准客户那里获取工作，并将这些精准客户引向私有领域。线下团队负责私域平台的对接和跟进以及客户公关的维护。

3、打通线上、线下与生产环节，真正实现“互联网 ”

如果一个团队只懂互联网，并不可怕；如果一个团队只懂产品，并不可怕；一个团队只知道生产产品，那就更不可怕了。真正可怕的是，这个团队不仅懂互联网，同时也懂产品和市场！打通线上、线下、制作环节，就是要建立这样的团队。

4、做好生产，高品质产品让线上线下团队无忧

线上和线下团队协作的比较终目标是销售企业产品。如果前期营销工作和中期线下后续沟通都很完善，产品质量不好，那就意味着线上线下团队的一切努力都是没有意义的。企业能成功转型，研发能力、技术水平、生产质量控制真的比不上同行业。

简单总结一下，借助互联网建立完整销售环节的方法很简单：线上团队通过相应的线上营销渠道完成企业信息的布局；有需要的人通过这个信息获取企业信息，线上团队完成客户引流，交给线下团队后续转型；生产部门要搞好生产。

整个过程看似简单，但在实施过程中必然会面临各种困难和障碍！钍

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