最爱贵公子快速寻找合适自己的商机

关注：54 发布时间：2021-10-07 07:24:01

每种商品都有不同的销售目标。一种商品或服务不可能适合各个年龄段的男女。如果你认为产品可以适合人，结果，这个产品可能不适合人。如果你能在创业的时候确定自己要针对哪一类消费者，并朝着这个方向去行动，你一定会留住这一类消费者，同类消费者也会越来越多。先问问你的客户是谁？这个可以根据你的商品性质来了解。

比如你开了一家美容护肤店，卖各种洗面奶、身体乳、口红、指甲油，那么主要客户是女性，男性在这上面花的不多。从第一个问题可以推导出第二个问题：客户的性别是男是女，或者可以都是男是女？比如卖女性内衣的店铺，当然是针对女性的；卖跑车或者军用的店铺主要是男性。

问了性别之后，就要问老人是哪个年龄段的。中年？年轻人？年轻人？还是童年？以饮食为例，不同年龄的人对食物的选择是不同的。所以在进行广告和促销的时候，这个年龄段的客户就会凸显出来。比如麦当劳快餐店以儿童和青少年为主，必胜客以年轻人为主，养生酒以老年人为主。问了他们的年龄之后，还要问哪个经济阶层的客户是有钱人还是普通人。对于大众的产品和服务，价格要低，而对于一些富人来说，质量要优先，风格要突出。价格贵不是问题。

比如，每个人都能买得起麦当劳汉堡，但不是每个人都愿意光顾的咖啡店。两者的区别非常明显。商店的地址将取决于哪一类人是顾客。在旅游区开业，主要面向游客；在其他地区，主要是当地人。一般来说，在旅游区设立的商店卖东西更贵，出租更贵。还要注意哪个时期的客户比较多。有些产品是季节性的，比如泳装、霜、沙滩鞋等。夏天才有市场，冬天没什么人感兴趣。还有棉衣，毛衣，皮衣等。秋冬都卖的很好，夏天也不会有人买。

开店后要认真研究，来店里的顾客是否是预期对象。每隔一段时间就要做一次调查，关注每天有多少人进店，写下他们的年龄、性别、阶层等。并随时关注他们的变化。公司可以分为大公司和中小公司。另外还有个人拥有的小店，也有私企的特点。如果拿船比，大公司像航母，中小公司像驱逐舰，个体商店和私营公司像炮艇。航母虽然强大，但缺乏动力，炮艇敏捷，狭窄的地方也能进人。

现在的大公司没有泰山那么稳，还睁大眼睛找新业务。所以，即使中小公司热衷于新路线，如果不能运筹帷幄，一旦大公司入侵，就将难以开拓的市场夺走，成为大公司的附庸，甚至被挤出。所以，如果你想开发一个和大公司一样的产品，或者拓展一个容易被大公司入侵的行业，那你一定是没有竞争力的。所以，尽力去拓展一个大公司难以渗透的业务，才是赚钱之道。生产大公司无法渗透的特殊个别产品，不仅会成功，还能长期稳定市场。如生产动物胶、专用切割机、碳酸钙等。这些特殊的、个别的产品，虽然市场不大，但由于竞争对手数量少，值得一试。

一个成功的商人一旦成为强者，他就会感到飘飘然。除了自以为是正确之外，还有一个通病，就是他自以为无所不能。在这里，全能不仅仅意味着能做工作，还意味着能在行业获得成功。大公司分散经营是有原因的，就是为了保持增长。分散管理可以避免某个行业、某个市场的大起大落对公司利润的影响。投资其他公司的目的是让资金永远活跃。一家公司很难保持增长和盈利。分散经营是解决这些困难的捷径。

小公司不需要玩分散经营的游戏。如果真的是一帆风顺，比较自然的方式就是不断拓展自己的经营，渗透市场。当市场遇到阻力时，往往是小公司分散注意力的第一个诱惑。这种情况下，小公司可以直走，也可以绕过问题，另寻战场。很多小公司会选择后者，因为这看起来是一种更聪明的拼搏方式，但是无论你有多聪明有能力，当你进入一个新的行业时，你必须重新学习，重新吸收新的知识和技能，重新培养新的供应商-客户关系，这需要大量的时间、精力和其他人力物力。

如果你能下定决心，把同样多的资源投入到现在的战场，结果可能不会比开辟一个新的战场小。大公司有时候会遇到市场老化停滞的困境，但小商品市场广阔，远离这种困境。即使在经济衰退时，也有可能仅仅通过降低成本来提高竞争力、改进产品和加强促销活动来逆流而上。想象一下在一个没落的环境里开辟一个新的战线是多么可怕！

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