“幸运盒子”究竟靠什么赚钱

比较近，朋友圈和tik tok出现了大量关于大牌pick up产品的视频，一度造成了网络名人效应。只需30元，你就有机会“捡”到单反相机、sk-ii仙女水限量套装、米托手机、ipad等超级惊喜。

这时候很多用户都给这个叫“幸运盒”的自动售货机做了个账号，感叹这年头想创业赚钱，首先要学会亏钱，惯坏用户。但众所周知，许愿先生的幸运盒子已经凭借这些网络名人视频获得了1000万轮融资。

那么我们来分析一下是什么让“幸运盒子”赚钱，是否可以复制这种创业模式？

1.蛋卷文化

在大洋彼岸的邻国日本，“蛋卷文化”从上个世纪开始传播，可以说是我们所说的“幸运盒”自动售货机的雏形。

其实，拧蛋就是把一些玩具放在蛋形的塑料容器里，放在“付费彩票机”里搅拌。用户在拧蛋时需要投币和拧彩票开关才能得到随机玩具。

正是这种充满童真的营销模式，在日本各种亚文化的影响下，逐渐风靡。这时候很多运营商从外观上看到了真实的用户需求，比如“好奇”、“娱乐”、“惊喜”，甚至“赌博”。

所以日本有各种打蛋机，有的含有廉价的数码电子产品，有的放在商业街的大街上。每台蛋卷机都装满了这条街上不同商店的优惠券。对于用户来说，花少量的钱购买生活中不为人知的乐趣，就足以成为他们买单的理由。

随着科学技术的进步和不断发展，自动售货机在许多营销场景中逐渐取代了蛋卷机的应用。从饮料销售、零食销售开始，到现在的化妆品自动售货机，自动售货机已经成为日本青年特有的创业模式。调查显示，日本现在有503万台自动售货机，平均每25个人中就有一个是自动售货机的主人。

事实上，把拧鸡蛋的惊喜和自动售货机结合起来的创业理念早就出现在日本了。去年，这种“幸运盒”自动售货机一度成为youtube day station上比较热门的话题，无数视频作者为此付费，只是为了通过视频向用户传达这种“惊喜”，获得流量。

很明显，现在流行的“幸运盒”就是这样，只是把成功的模式复制到中国。无论机器卖的是绞蛋还是幸运包，“幸运盒”现在都火了。

2.“幸运盒子”又会卖什么？

幸运盒子的商业模式很新颖吗？我不这么认为。至少10年前，我在街上看到过类似的“彩票营销”，现在只是换了过去营销模式的设备。

30元，能买什么？在我所在的城市，一个能让我吃饱的外卖价格大致相同，这是幸运盒的主要营销噱头。

从现在网上大量的视频来看，所有的视频作者都是从价值远高于30元商品的自动售货机上获得反馈的。他们在视频里开心，惊喜，幸运。这个“不对等价值”就是“幸运盒子”的卖点。

也是抽奖。我们很容易想到彩票，但是“幸运盒”给的奖励更“接地”。通过商品在机器上的直接实物展示，用户的参与感远比500万奖金的“0”更真实。

(霜抽30元)

其实，毕竟获得“幸运盒子”奖的用户是少数，大部分都会获得一些价值远不如上图的商品。在这个环节中，做好了“幸运盒”，既保证了成本和效益，又通过短视频的传播实现了营销。

所以如果你不明白幸运盒子卖的是什么，那我只能告诉你，卖和营销。

3.是什么让“幸运盒子”盈利？

“有了用户，一切都简单了。”相信长期关注联盟微信账号的朋友对这句话会有很深的理解。现在的“幸运盒子”可能还没有赚钱，但确实在赚钱的路上，因为它已经开始快速获取用户的粉丝。

大牌产品还是要推广的，传统的线下推广模式很难粗制滥造出什么新花样，但目前看起来还挺新颖的“幸运盒”是个不错的选择。

比如品牌香水希望通过推广市场来获得更多的用户，所以可以配合幸运盒投放大量的试用产品或者专柜产品，目的是让用户试用产品，实现后续购买。

在这个环节中，“幸运盒子”作为推广者，一方面可以收取用户购买盒子的直接费用，另一方面可以收取广告主的推广费用。同时，你不需要自己承担商品的成本。你觉得会赚钱吗？

再比如，假设“幸运盒子”没有和大品牌达成合作，自己支付了一定的商品成本，降低了中大奖的概率。相反，它以1688年的各种“muji”为主要销售核心，以30元的客户价格销售所有商品。你认为它赚钱了吗？

如果这样不盈利，那就换个思路吧。如果关注用户购买“幸运盒”时出现在机器屏幕上的微信账号二维码，关注后可获得6元优惠券。那么，你不会意识到这些购买力高价格低的精准用户吗？

这是将网上的信息缺口重新包装后的营销，符合用户的购买需求，更符合互联网传播的噱头。我觉得“幸运盒”没有火是不行的。

4.“幸运盒子”的图案可以复制吗？

在国内“独特的创业环境”中，复制往往是比较简单的。

比如前段时间zho纸巾被很多人“拙劣地抄袭”，我敢肯定各种“幸运包自动售货机代理人”的海报不久就会出现在你的朋友圈。这是一种抄袭，但严格来说，也是抄袭。赚钱不是问题，但能走多远很难说。

在我看来，幸运盒子在营销上的核心卖点就是值得复制的内容。

对于一些本地微信账号来说，变现一直是运营的核心。但是传统的彩票或者广告显然让用户产生了免疫的感觉。这时候如果能实现线下文化娱乐场所、餐厅、美容院、商店之间的合作，并铺设相应的自动售货机，也是一种复制思路。

随着“双11”的临近，许多网店希望在这个营销热点创造更高的销量，那么为什么不利用富宝向用户销售一个惊喜呢？

但需要注意的是，无论是线上还是线下，当以“抽奖”为卖点时，都需要控制商品价格，因为这种营销方式在实体“抽奖”商品价值高于5000元时会被判断为“赌博”。目前已经有人开始质疑“幸运盒”的模式，有利用人的好奇心和赌博心理进行销售的嫌疑。

但是，我们不能否认幸运盒子确实成功了，有时候只需要营销就能赚钱。