饥饿营销案例

关注：35 发布时间：2021-10-20 20:01:02

小米的雷军叫reebs，所以小米早期的很多套路都是跟苹果学的。当然是小米发扬饥饿营销，用饥饿营销让消费者感到疲惫。到目前为止，饥饿营销几乎没有起到什么作用。老实说，产能不足是比较好的策略，消费者也理解。

如果你还有一个形象，你可能还记得苹果饥饿营销的一个显著特点：在专卖店排队等外国媒体。以前苹果的新产品上市时，苹果店外排队的有三次。为什么？因为新产品缺货，这是饥饿营销的典型例子。雷军那么崇拜乔布斯，自然学会了这一招。

当然，小米这么做一开始是有客观原因的，因为小米在刚做手机的时候，在代工眼里还算不上大客户。由于是小客户，在端到端供应链上没有优势，所以生产能力确实存在问题。所以我觉得比较初的“饥饿”营销是合理的，是一种“体面”的尴尬。饥饿营销是用来掩盖产能不足的。

所有手机品牌在初期都会有这个问题，锤子手机在初期没有被供应链重视也会有同样的问题，导致产能不足。其实我觉得这可以理解。毕竟直接说产能不足不太好听。据说因为抢购把商品卖完了，不仅可以体面，还能制造出畅销的假象

然而，在接下来的几年里，小米的手机销量已经冲到了中国的地位。这个时候说供应链问题导致的饥饿营销有点可笑，因为当时比小米占有率低很多的小手机品牌都没有饥饿营销的问题。当时小米故意通过饥饿营销来增加销量。

饥饿营销其实源自于人性在心理上的本能：得不到的可能就是好的，大家都买的可能是比较好的。"s比较畅销的产品肯定会供不应求，这可能会更好。这是直接利用人们的恐慌和从众心理来增加销量。

小米饥饿营销的套路通常是事先炒作自己的产品。当消费者真的想买手机的时候，发现小米手机已经被抢购一空，同档其他品牌手机货源充足。消费者会想是不是因为小米手机卖的好，其他手机因为问题走的慢。

所以，小米前期沿用了苹果的策略，通过饥饿营销来掩盖自己生产能力的不足，小米尝到了甜头。在接下来的几年里，小米虽然解决了产能问题，但仍然用饥饿营销来促进销售。前期情有可原，后期真的欺骗了消费者，只是为了营造一种流行的氛围。

当然，饥饿营销现在不是很流行，因为现在可供选择的选项越来越多。和小米早期一样，吃瓜的人可以有更多的选择，不仅仅是小米。

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