电商江湖：苏宁联合会员能实现逆袭吗

关注：14 发布时间：2021-10-31 09:01:05

电商江湖，你总唱，他明天出现，你，明天反击。苏宁作为电商的代表，从无到有提升到1000亿的平台，完成了一条逆袭之路。但放眼未来，阿里、京东、拼多多都在加速，要实现超越，并不是那么简单的。但苏宁背后似乎有一套逻辑，值得研究。

先看一组资料，818期间，苏宁和腾讯vip实现了百万联合会员。对于付费会员来说，优质会员并不突出。由此看来，苏宁似乎在下更多的棋。双十一来了，苏宁在打什么？除了继续和腾讯玩，她现在已经加入爱奇艺成为联名会员，并大力拓展其会员。从这里能看到的线索，我们可以预见苏宁是在大量利用联合会员增加优质会员的积累，这种爆发力不可小觑。

首先，从未来的商业模式来看，会员往往是电子商务的信用通行证，不仅涉及购物，还涉及金融和生活的方方面面。会员能否有效抢夺，取决于业务未来能走多远。比如你是京东 plus的会员，应该选择在京东购物，如果你是阿里88的会员，肯定会第一次用天猫。从这个意义上说，增加成员的积累也在一定程度上决定了未来的商业前景。

第三，如果苏宁继续实施vip战略，能看到什么前景？

阿里和苏宁原本是战略伙伴关系。毛宁店也是天猫比较大的店。支付宝也是苏宁自己平台的支付工具之一。从视频合作的角度来看，优酷的合作必须提上日程，联合会员值得期待。

苏宁与联通的战略合作伙伴关系，我们能期待什么？联通也有一大批高素质的会员。对于高净值用户，苏宁的超级会员可以带来显著的增量

苏宁与交通银行在金融领域的战略合作也已经签约好几年了，双方的优质用户也有很大的合作空间

苏宁与各种b2b公司签订了各种战略合作协议。乍一看只是纸质文件，但背后体现的是管理层之间的合作意识。如果这个b2b用户加入苏宁超级vip战略合作，将继续壮大苏宁的优质会员阵营。

苏宁和华泰证券也有合作关系吗？证券的优质用户也是消费用户。如果苏宁能实现会员共享，会员一定欢迎新的量

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从各种竞争对手的角度来看，京东和拼多多都在增加用户的获取，腾讯也在不断获得用户的增量。苏宁采用泛合作会员制策略。我的成员可以是你的，你的可以是我的。这种完全开放的联合会员制战略可能会极大地带来高素质会员的增长。试想如果这是苏宁未来的反击。

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