微商营销策略都有哪些？

自由是一种诱惑，自由是一种策略，自由是人性的背后，人性是贪婪的，渴望自由，渴望得到更多的东西。几乎大小企业都在玩免费策略，腾讯、淘宝等平台都在玩免费商业模式。

从前有一个聪明的犹太商人，经营灯油。一开始没有市场，但他通过一个“给灯免费”的策略迅速引爆市场，然后把灯油卖给这些用户，很容易在很短的时间内占领当地的灯油市场。这就是自由的力量。“免费是比较厉害的词，模式都可以用，当然微商也可以。一旦你正确使用，你的市场会很快打开，你的客户会不断增加，你的业绩也会不断提高。

1.免费体验

如果你站在客户的角度来看问题，你就会明白，当你被邀请去购买一个你以前从未接触过或了解过的产品时，你是在担心产品的质量和功能。但是如果可以免费试用，客户的接受度会更高，客户的购买风险也会降低，不会担心金钱和产品质量的浪费。当你的销售是基于免费体验时，你得到的回应率将是直接现金购买的两倍以上。免费体验是一种非常强大的销售技巧，可以通过向目标客户群邮寄体验包来实现。

比如面膜，你先免费让客户体验2块，客户会从体验中受益，肯定会要求你继续购买产品；健康贴，你先给客户免费体验2个样品，他实际触摸产品，然后让他购买产品；对于空气净化器，可以让客户免费试用7天。7天之后，顾客满意可以直接购买。如果他们不满意，他们不需要一分钱。如果你的产品能提供体验服，建议你让客户免费试用，通过体验客户的反应会更高。赠送免费体验服也是微商中比较快的销售方式。如果把产品送给朋友体验，比较终的购买率肯定会很高。

2.免费礼物

前几天还写过一篇关于礼品营销策略的文章，讲的是如何在微商中利用礼品营销提升业绩。“如果你的产品有吸引力，没有什么比“免费礼物”更能提高销售业绩了。关键是“免费赠送”

必须有吸引力，必须有价值，必须与客户需求相关。在选择“礼物”之前，你需要回答一个问题：如果你卖这个“礼物”，会有人买吗？一旦你为客户准备了一个很棒的产品，并送给他们一份“免费礼物”，客户的满意度自然会更高。

当然，你可以尝试各种“免费礼物”，不断测试，比较后看看哪些礼物客户接受度更高，再选择比较好的礼物。

3.免费礼物

很多微商不懂得维护客户，不知道老客户的重要性。他们经常忽视老客户，比较终不断亏损。可见这种微商很累，因为他需要不断寻找新客户，没有老客户的回购和介绍。当然，如果你维护好老客户，客户的回购率和引荐对你来说将是一笔巨大的财富。

你可以定期使用一些免费的礼物来增加客户的好感和满意度，比如给客户一个生日蛋糕。让客户对你的感受越来越深，客户会觉得是惊喜，觉得你很细心，觉得你很在乎他，甚至觉得你们会成为一种朋友关系。从买卖关系到感情关系，从客户关系到朋友关系，这也是比较高层次的服务。

也可以在购买产品后为客户提供一些价值，比如免费的护肤知识、贴心的健康知识、实用的职场体验等等。做护肤品的时候可以继续和客户分享护肤知识，夏天美白知识，冬天补水方法；做保*品的时候，可以不断分享一些健康知识，健康知识，保养技巧。这些是顾客的价值观。如果你一直分享，客户一定会记住你，欣赏你，一定会愿意向你购买产品，介绍朋友购买。

4.买一送一

记得有一次去商场买衣服。两家商店中的一家提供50%的折扣，而另一家买了一送一。比较后选择了这家买一送一的店。为什么？因为觉得便宜，觉得够实惠。其实价值是一样的，打五折，但是给客户的感受不一样。大多数情况下，买一送一比五折好，客户接受度会更高。打折的顾客不会觉得自己在占便宜，只会觉得产品在换季或者因为其他原因降价。当然，产品在客户心目中大打折扣。买一送一，客户会觉得是在占便宜，购买率会更高。

很多微信商业品牌都在围绕“卖”努力。其实买一送一是一个很好的促销策略，用好了以后销量肯定会增加。比如买一盒面膜，一盒健康贴。产品的赠品对于销售来说很重要，但在大多数情况下，大部分客户很难理解和接受你提供的赠品，所以你可以适当改变策略，以购买赠品的形式赠送礼品。

5.免费彩票

啤酒、饮料等产品都采用抽奖策略进行营销。即使中奖概率不高，客户也愿意尝试，希望自己幸运。因为人性贪婪，渴望得到得不到的东西。免费抽奖也是非常重要的营销策略。就像人们买彩票一样，总想中奖，对好结果有一种向往。免费抽奖不仅增加了乐趣，还带来了大量的客户参与，比较终提高了性能。

比如护肤品，可以在每箱产品中设置一个奖项，比如现金装红包、苹果手机、ipad、等效产品等。代理商的补货速度会更快，参与度会更高吗？如果做招商活动，会在现场设置一些金蛋，金蛋里会设置很多诱人的，让现场做交易的代理人享受到砸金蛋的机会，比较终的成交率会有很大的提升。

免费是一种人性化的营销策略。微商如果把这五个免费策略玩好，你的产品会很快销售一空，你的客户会迅速增加，你的业绩也会有明显提升。策略的成功都离不开精心的准备。同时，策略建立后，可以进行小规模测试，收集反馈信息，优化策略，尽可能保证策略的效果。

我相信的分享一定会给你带来很多灵感和启发，帮助你的企业更容易赚钱，让你的收入呈几何倍数增长.