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怎么做地推

关注：33 发布时间：2021-11-07 15:59:43

推送推广的方式是大多数互联网创业团队获取种子用户的方式。美团这样的公司，通过势不可挡的推，完成了装机任务，收购了第一批种子用户，迅速占领了外卖市场。

作为一家生活服务领域的创业公司，起飞线比较重要的推广方式就是推-推。为了有稳定的推广力量获得源源不断的用户，腾飞线甚至专门制定了推-推合作伙伴制度，以保证推-推团队与腾飞线之间良好的合作关系。

但如何推好，如何调动本土推手的积极性，如何快速抢占市场，一直是起飞线团队在思考的问题。要解决这个问题，就要系统的学习和了解。

有效的地推都建立在精准的调研之上

知己知彼，百战不殆，准确的调查是成功的前提。比如不同的业务推送难度不同，推送工作必须从比较简单比较容易发展的业务入手，哪些业务可以快速取胜，需要什么策略才能拿下硬骨头，这些都取决于推送团队的研究成果。

同时可以快速拿下哪些小区，小区内分布了哪些超市和服务店，如何与物业保持良好的关系，如何规划活动，以及用户的消费习惯等。也要看当初推送活动的调查结果。

做好调研之后，去下单就能为资源配置打好基础，反馈问题就能快速定位原因，安排解决方案。

地推开始前后的培训工作，团队心理需要建设和教育

图图作为一个寻找用户和商家的团队，起着重要的作用，每个人都应该把它作为一项光荣的任务。每个团队的领导都应该参与日常的推送工作，而不是从上面发号施令。

很多推送团队接到推送任务，带着材料出发了。效果不好，他们明天还要继续，在一次次的挫折中激情耗尽。当你怀疑员工的推送能力和推送效果时，你会反思为什么吗？

推的结果不是由做还是不做决定的，而是由思考还是不思考决定的。想做就能做，这就需要他们出发前有很强的心理建设。

而且，由于不同的业务在解决关键问题上有不同的困难，所以有时会制定不同的策略。当员工无法取胜时，需要进行必要的心理建设。让员工推清的目的不仅仅是为了传播市场或者赚钱，而是为了传达产品的价值，甚至是为了输出一些情绪给用户。当然，前提是推销者对产品和自己有足够的了解。

除了单兵作战，很多情况其实都是团队作战，不一定有效率，因为人多。但是组织责任需要明确，同时需要有人控制领域。场控可能接的订单不多，但一定是比较自信、比较有气场、比较了解产品和用户心理的人。

推的重要性不言而喻。严格来说，只推讲解产品和签单不能算。重要的是要了解起飞线的产品价值，甚至起飞线的价值，这样商家或者用户才能愿意加入起飞线的阵营。赚钱很重要，但如果能把价值传递给商家，建立品牌信任和用户忠诚度，钱就会成为推送工作成功过程中的副产品。

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