拼多多靠什么赚钱？

关注：64 发布时间：2021-11-15 16:12:01

一年一度的双十一是一年一度的女同“购物大会”，不再是光棍节。各大电商平台推出的活动我都挡不住，买几十个东西才会停。这些电商平台不会亏钱吗？特别是刚刚上市的拼多多，被称为“比较便宜”的电商平台。商家为什么不投诉？

拼多多是一家刚成立不到5年的电商公司，但在京东用了4年才取得10年的成绩。现在拼多多已经上市，年初的时候拼多多甚至一度超过京东。对于成立了十多年的京东来说，这应该是一个大大的“冷笑”。但是，拼多多也不是没有缺点。“低”价甚至让消费者“恐慌”:“这东西能是真的吗”？

“同样的商品，为什么拼多多比其他平台便宜？”这个问题也伴随着一路上拼多多的问题。所有消费者的不解之谜就是为什么拼多多这么便宜。商家不会赔钱吗？前段时间很多人对拼多多做了一个解读，声称：火只会持续三年！但是拼多多的现状告诉我们，三年好像没问题！

用过电商平台购物的朋友都知道，拼多多应该是目前所有电商平台中价格比较低的，没有下限。无论什么产品，只要商家落户拼多多，价格肯定会比其他平台低很多。那么平多多的手术有什么问题吗？所以很多商家都去“毫不犹豫”地落户了。

拼多多的消费模式大家都很清楚：拼写模式。你不仅需要和别人买同样的产品，而且总会被引导消费更多，因为他会继续给你发优惠券，前提是补上一定的价格，看起来很划算。很多人觉得买几个没问题。但这恰恰是拼多多的引导消费。3包产品卖的价格能和1包产品一样吗？

我们可以再看看平台的绘制方法。拼多多为商家支付0.6%的支付费用，而天猫收取2.5%的佣金。对比两者可以看出区别。为了减少损失，天猫只能从商家入手，但为了吸引消费者，拼多多给商家赚了2.5%的利润。这样，商家就可以安全地实施“低价策略”。

拼多多成立之初避开了京东和淘宝，实现了市场下沉。拼多多的客户明显集中在三四线城市和乡镇居民。所以拼多多的商家是很适合对症下的，他们对自己的心理把握很透彻，对自己需要什么、如何欣赏美、价格应该如何定都很讲究。这也是拼多多价格普遍偏低的原因。毕竟不是一二线城市的用户。他们只追求美而不追求价格。

做生意的时候大家都听说过“薄利多销”这个词。拼多多的整个平台几乎就是这样的商业模式。从拼单开始到全额打折，都是为了补足一定的金额。一个人在拼多多买了10块，在淘宝买了1块。就算淘宝贵，也不如拼多多赚钱。这就是商家不抱怨的原因。谁会拒绝一个赚钱的生意！

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