拼多多最终能否打败淘宝？

从拼多多的角度，我们重点分析，从拼多多的崛起，到拼多多廉价商品的原产地，到数百亿补贴和运输保险的商业逻辑。这一次，我们从阿里巴巴的角度来看，拼多多是如何影响它的。

如果说美团动了阿里本土生活的未来，那么此时此刻正在攻击阿里电商帝国的拼多多，动了阿里零售的生命线，这也是阿里巴巴集团面临的比较大危机。这篇文章一路干，建议你先赞一赞，再耐心看完。

在拼多多出现之前，中国的电商市场被公认为红海。虽然老大阿里和老二京东实力悬殊，但也打了很多年，总体来说各有优势。没有人能在短时间内打败人。至于第三名是谁，似乎没人在意。

一般认为中国电商行业格局已经固定，不会有大的变数。让人万万没想到的是，一个拼多多在比赛的后半段脱颖而出，一路打开，短短五年时间成为中国第二大电商平台。更多拼多多的出现，几乎在一夜之间把中国电商格局从两强争霸变成三大支柱。还是先说结论，拼多多对阿里巴巴的威胁要远比京东大得多，而且根本不是一个量级。拼多多已经取代京东成为阿里巴巴的头号敌人，从现在开始，中国的电商大战会主要发生在阿里和拼多多之间，为什么这么说呢？

原因有三。首先，众所周知，京东一直是阿里的正面敌人和比较大的敌人，他们知道彼此的战略和风格。阿里可以继续和天猫、京东打阵地战。如果不出意外，他可以继续，但平多多完全不同，拼多多从一开始就没打算正面挑战阿里，它是从边缘市场切入，打着价格屠夫的旗号走的是农村包围城市的路线，拼多多更像一只山里的游击队，而且这支队伍足够年轻，足够灵活，背后的资源也足够多。所以它初生牛犊不怕虎，根本没把行业大哥放在眼里。

第二，京东就像一个在线沃尔玛，是一个自营的重资产电子商务模式。这种模式的优点是相对稳定可控，缺点是发展速度不会像轻资产电商平台那么快。拼多多和阿里巴巴都是纯基于平台的电商模式，属于轻资产，更适合标杆对比。据2020年第三季度财报显示，拼多多现在拥有超过7亿用户，几乎是京东的两倍。更可怕的是，这家公司还在疯狂成长。此外，拼多多的市值已经大大于京东，这意味着拼多多将在未来很长一段时间内成为中国第二大电子商务平台。

第三，面对拼多多的攻击，淘宝以其庞大的规模还能扛一段时间，但1688会很惨，面临迫在眉睫的大火和对生命的担忧。换句话说，拼多多不仅威胁到了自己在淘宝的地位，还放过了1688。有些朋友可能不知道1688。我可能会向您介绍：

1688是阿里巴巴旗下中国比较大的b2b交易平台。说白了就是网上批发市场，可以批量进货，也可以代发。很多实体店和网店都是从这个平台找到的。1688的b2b业务在阿里电商生态中扮演的上游供货平台的角色，它是整个生态中非常重要的组成部分.用马云的话来说，阿里在这个领域用望远镜也找不到对手，可见有多舒服。所以1688年年收入几百亿，真的是躺着赚钱。

但是自从拼多多之后，1688不仅没有那么舒服，而且很可能还在为自己的生活发愁。比如，大家都会明白，拼多多的同一个书包零售价是24.9包邮，包邮也包含在退货里。1688的批量购买价格在22元左右，一包价格二十五，不含邮费。买家还要承担退货的邮费。这样的例子很多，大家可以对比一下。也就是说，1688本来是低价批发供应平台，现在的批发价几乎和拼多多的零售价持平甚至更高。为什么开店的商家不直接去拼多多进货？我们应该知道b2b商业竞争的核心是价格竞争。批量进货的b方商家对价格极其敏感。即使不同平台价格相差一毛钱，也会影响他们的决策。淘宝卖家以前从1688年开始进货，现在很多卖家开始从拼多多进货，在淘宝卖。从一个零售平台进货，在另一个零售平台销售，这件事听起来相当的不可思议。

如果你觉得这个威胁还不够，而且今年7月，拼多多悄悄推出多多批发，明确表示去了benchmark 1688，多多批发几乎可以肯定会成为b2b领域的价格屠夫。本来一个拼多多够淘宝和1688忙的，现在有一个多批发。显然，拼多多已经在打造自己的电子商务生态系统，并在2c和2b业务上与阿里展开竞争。不难看出，阿里和拼多多，目前拼多多是主动进攻阿里巴巴进行被动防守。阿里巴巴被动防御做了什么？据我观察，阿里针对拼多多主要做了两件事，一是重新定位，做好交易，二是推出淘宝专版。下面，我们来说说聚性价比。淘宝中保利的主要功能是给品牌所有者清仓销售。说白了，淘宝的品牌折扣店只是一个补充平台业务的棋子。拼多多的性价比用户和主流用户重合度很低。新定位的性价比主要是基于对拼多多100亿的补贴。这就像两支军队之间的战争。淘宝派了一个师去拼斗多对抗全团军，结果战争根本打不起来。所以聚划算从根本上没有能力去抵抗拼多多，真正迎战拼多多的主力部队是特价版淘宝，但是几乎可以肯定，特价版淘宝是一个在无奈中不得已而为之的决策。

如果你使用过拼多多或者特价版淘宝，欢迎留言评论使用体验！！！