薇娅半小时卖出400万电影票房

犀牛娱乐原创

文叩敏 编辑夏添

明星直播并不是什么新鲜事，但是第一次看到电影票直播。

昨天(11月5日)晚上，大鹏和阿达主演的受益人来到维雅的直播室。这次直播的主要目的是卖电影票，除了宣传这部电影。直播期间，116666张优惠电影票瞬间一扫而空，让受益人成为名副其实的“受益者”。

电影晚会和电商联合卖电影票是有先例的。比如妖猫传，他们和京东合作做电影预告，但是第一次直播带货。如今，直播已经成为挖掘用户消费潜力的新阵地，电影界也不禁“佩服”上亿的消费记录。既然“什么都可以直播”，那么直播卖电影票似乎也不是不可能。

受益人是第一部直播卖电影票的电影。这种刺激消费的模式以前没有被激活过，以后会不会有后来者效仿，就看这个直播带来的实际效果了。

超11万张电影票秒空

直播真能卖票？

通常观众是根据自己的意愿在售票平台或电影院购票，很少会集中精力消费。电影票直播证明，有主播的流量，有明星的站，短时间内可以实现集体消费。

当然，这是基于主播的高品质流量和强大号召力。这次选的主播是著名的“淘宝第一主播”维娅。她曾经在一次两小时的直播中实现了2.67亿的比较高销售额，2018年的商品销售总额达到了惊人的27亿。

人想进入维雅的直播室都很难抗拒购买的欲望。比如这次直播，比较大观众数达到了800万。当第一波5.5万张电影票发布链接的时候，几秒钟就卖光了，维娅“女儿们”的购买力又出现了。粉丝要求追加购买后，紧接着新一波电影票出炉，比较终累计购买票数达到116666张。

其次，明星要有一定的观众缘和国民度，否则粉丝很难买单。大鹏和阿达都是从草根奋斗到现在地位的明星，都是比较踏实的。直播中，大鹏唱了电影主题曲，让很多人大喊“原来大鹏唱得这么好”，路人脸色变得粉红。ada之前的“卸妆视频”也感动了不少观众，大大提升了大众对她的印象。

这种“主播明星”现场卖电影票的形式非常新颖，取得了不错的效果，对电影行业的跨境宣传有一定的启示。大鹏在直播中也感慨道：“那一瞬间其实是电影界的重要时刻，因为之前直播没人卖票。”

直播卖电影票

能给 受益人 带来什么？

在直播中，维娅反复强调电影票的规则和用法。综上，观众花0.1元买链接商品。购买成功后，他们可以在淘宝电影上只兑换19.9元的电影票。每人限两张票。车票代码将在9号前生效。到期的话，观众只亏0.1-0.2元。

对于很多观众来说，票价还是很诱人的。毕竟，随着去年门票补贴的大幅减少，市场已经很少看到19.9元的电影票了。电影票直播也可以算是补票的另一种变体，其实电影方是给观众钱做福利。

如果按照平均票价35元来估算，这个受益人一共获得了408万的票房，而且因为片方给了每张票15元的优惠，所以总共补贴了170万左右。

但很显然，这部电影并不是纯粹为了票房，直播的宣传效果远远大于票房收入。

由于这是电影界第一次现场卖票，宣传的形式引起了业界的关注，其评价大多是正面的，实际票房转化效果也相当可观，秒售罄超过11万张，相当于预售票房成绩增加400多万。

而且viya的知名度和流量都很高，用户多为女性，所以女性的消费能力和口碑传播能力是有目共睹的。受益人本身的情感核心对女性观众来说是非常感人的，所以这次直播不仅是为了让电影在上映前火起来，也是为了挖掘潜在的核心观众，让电影的口碑早日发酵，这也是电影上映前两天限制换电影票的原因。

也是强化观众认知的一种方式，男主角以直播的形式与观众见面，与受益人中ada的网络女主播形象不谋而合。

直播卖电影票

会成为新的电影宣发方式吗？

比较近直播真的很火。无论是“口红哥”李佳琪还是“淘宝第一主播”维娅，他们的出镜率都很高，在网络的各个平台上都可以看到。明星与网络名人的联播，使得直播将商品迅速带入大众视野。比如今年，李佳琪先后与大s、杨洋、朱一龙、文等近20位明星合作。

相对于放缓的电影市场，这是一个高增长率的蓝海市场。根据淘宝榜和淘宝直播发布的2019年淘宝直播生态趋势发展报告，2018年淘宝直播带来了上千亿的商品。根据crowley发布的2019网红电商生态发展白皮书，2020年网络名人中的电商市场将达到3000亿。

所以第一个吃螃蟹的受益人不会是比较后一个。用快速增长的直播行业刺激电影行业的内需，很可能是电影公告的下一个突破口。

作为受益人背后制作的阿里影业，淘宝影业和灯塔为影片提供了数据支持和联合推广，使得直播过程顺畅有效。未来更多的电影人应该看到直播的承载能力(不限于淘宝)，把直播卖电影票作为电影出路。

对于爱情女片来说，直播卖电影票会是一个不错的选择，因为看直播的用户大部分是女性，用户的契合度很高，相当于找到了一个可以接触到核心观众的渠道。

但不是所有的电影都适合现场卖票，也有一定的门槛。比如直播要求片方对影片质量有足够的信心，否则观众在直播中买票后会发现是烂片，不仅砸了主播的招牌，还会打击报复影片的口碑，适得其反。

目前存在的问题是低价销售仍然是吸引观众的主要手段。虽然可以转化成票房，但是对电影预算提出了要求，成本中小的电影可能难以承受。这个问题会随着直播卖电影票模式的成熟而得到解决，回归正常票价指日可待。

无论如何，受益人已经做了很好的示范，证明了直播卖电影票的可行性。无论是基于公告还是票房考虑，现场卖电影票还是有很大的想象空间。

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