美容院生意不好怎么办

关注：44 发布时间：2021-12-09 07:25:02

大家好。，我要和你谈谈一个美容院的客人拓展计划。他们还用一份礼物吸引每月2000人申请会员卡。

然后这个美容院大概有500个老会员。这家美容院有年卡服务，但是销量一直不好。老板想增加年卡的销量。后来这个老板想出来搞个活动，一个月成功卖出2000张这样的卡。他是怎么做到的？第一阶段，我们称之为引流，就是他选择两种引流，一种是老会员新引流，一种是新客户引流。他首先使用旧成员方法。为什么？因为老会员和美容院之间的信任度已经很高了，活动容易推倒，新客户的生意现在也不好做，缺乏信任。

目标确定后，接下来要设计排水产品。排水产品必须有吸引力和吸引力。这家美容院的引流产品是一瓶价值599元的茅台，在所有平台上都卖的很好。众所周知，葡萄酒的利润非常高。其实这款酒的进价只要100多块，成本也不算太高。现在排水产品有了，怎么办？先用短信通知老会员，现在有活动。只要充值299元，不仅能得到一瓶价值600元的茅台，还！店里还会免费为你提供三次护肤，还没做完。我们保证在您体验完之后，我们可以将所有的299元退还给您！朋友们，这个活动牛逼吗？如果你是老会员，你会参加这个好的活动吗？不参加的人脑子里有个洞，相当于一分钱不花，享受护肤，拿一瓶茅台。那么这家美容院为什么要这么做呢？你觉得什么是赔本生意，就是花钱让客户过来体验一下？当然不是。当客户来体验时，可以推荐其他产品。那为什么要上三次呢？因为来的客户越多，成功的概率就越高。其实三次稍微少一点，可以让客户免费体验四五次。一次两次卖不出去，四次五次卖不出去？

那为什么要先给客户付款再退给他们呢？为什么不直接免费？如果是新包装，客户不了解，不知道它的和价值，也没几个人会主动掏钱，我们就设定比较后把钱退给他们。同时，如果你直接让人家免费来体验，一是他不会珍惜，二是对我们后续的交易非常不利。虽然比较后都是免费体验，但是给钱和不给钱差别很大。为什么这么说？每个人都应该有这种感觉。你会非常注意你花钱买的所有东西。不花钱就不重视。你不让会员交钱，他可能一次都不回来。但是如果她付了钱，我们比较后能把钱还给他，她会很用心的，免费送货的次数肯定会用完的。客户经常来帮助我们达成交易。

以下是如何促使客户成交。我们不能只吸引客户而不做交易。我们是企业，不是慈善家。我们不能只提供免费服务而不做交易。当客户用完免费服务时，她一定会退款。这个时候服务员会告诉她，如果不退299块钱办年卡，这299块钱可以当双倍信用，年卡3800。也就是说，只要再交3200元就可以办年卡了。同时，只要成为年卡会员，还会给你价值3800元的产品。怎么样？活动不小。你想给自己买7200，只要付3200。顾客看到这个活动会动心吗？要知道，经常去美容院的女士都是在找美。如果你提供的免费服务让她满意，他们拿到年卡的概率是很大的，所以大部分人都会选择申请这个年卡。当然也有人选择退钱。美容院这个时候会赔钱吗？不会的。我们来算算利润，用实际数据告诉大家。我们先来看看发卡的利润。一个人发了年卡能赚多少钱？她一共交了3500元。美容院的费用是酒和服务的费用，加上礼品费、活动费、运营费等。大概需要1300元左右。

也就是说，只要一个人持有年卡，我们的利润就很大，大概2000左右。如果客户没有持有年卡，而是直接退款，美容院会损失多少？服务成本加酒水成本也就200左右，也就是说只要十分之一的人办卡，就能盈利。其实办卡的概率远远大于十分之一。

这只是为了赚点小钱。要想赚大钱，必须要有大量的客户，也就是要让客户裂变。我们不仅要从老客户身上赚钱，还要有新客户。快速获得新客户的比较好方法是介绍他们。一般来说，介绍给他们的客户素质都比较高，因为会有一定的基本信任。毕竟是熟人介绍的。那么如何裂变呢？当顾客持有年卡时，他给会员五张子卡。子卡是怎么用的？还是和之前的引流套路一样。你拿着副卡过来，冲299，送酒，免费服务四次。之后可以退钱。当然可以做年卡不退，形成循环裂变，但是有个问题。老客户不愿意帮你介绍怎么办？我帮你介绍新客户。只有新客户才有收益。如果老客户没有利益，他很可能不会给你介绍，所以我们可以给那些给我们介绍新客户的人一些奖励。只要你介绍的新客户成为年卡会员，美容院就会奖励你价值3800元的礼物。这个奖励活动太牛逼了。况且这些礼物不是美容院送的，而是老板整合资源送的。没有成本。美容院老板整合相关行业的资源，把他们的产品照片放在店里。客户来拿礼物，需要去合作店拿，这样这些店才能追客户！

好吧，就在这里分享一下。有哪些想法可以分享？

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