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“批发商”将被淘汰

关注：53 发布时间：2021-12-20 19:00:04

改革开放后，随着制造业的快速发展，市场商品逐渐从短缺走向丰富。

但那时候互联网和物流还处于起步阶段，厂商的产品想沉市，只好用批发商做流通。

所以90年代有句话叫“想做批发的话”，可以想象当时批发是很赚钱的。

然而，随着互联网和物流的兴起，以及产能过剩和市场严重同质化，整个市场正在去中介化。

厂家可以通过电商、直播、配送、采购等各种直销方式直接销售商品。在这种竞争形势下，批发商要想生存就必须做出三个改变！

1.学习平台盈利思维

2.变流通为服务

3.将销售商品转化为授*

一个

每个行业都因为一个共同的原因被市场淘汰，那就是它们的价值被新的物种所取代。

现在制造商和终端供应商想减少中间商，因为现在的批发商没有价值。

制造商可以通过电子商务直销直接向消费者销售产品，终端零售商也可以通过各种2b电子商务平台购买商品。

批发商只能等死吗？当然不是。以后可以把批发价差变成平台盈利思维！

这种平台思维并不意味着要建立一个像阿里巴巴一样的2b电子商务平台，而是要有能力整合上下游，帮助双方实现盈利。

比如传统的商业模式，批发商从厂家购买50元的产品，会直接加价20元，以70元的价格批发给终端客户。

但是在平台管理思路上，我们要做的是连接上下游，而不是靠差价盈利，而是靠扣分和服务盈利。

50元从厂家购买的产品可以换成60元购买的产品，这样厂家10元就可以赚更多的钱，同时可以60元的价格批发给终端厂商，这样终端厂商10元就可以花更少的钱。

那么我们在哪里赚钱呢？每销售一个产品，就要从厂家扣5%-10%作为服务费和储运费。

二

当然，把批发变成平台只是第一步。这样做的目的是为整个更多的上游资源积累大量的终端客户。

在积累了大量客户后，不仅要帮助终端厂商提供优惠供应链，降低采购价格。更重要的是，要赋予终端厂商权力，帮助他们提高营销能力，进行互联网转型。

这是因为大多数终端运营商在疫情过后会面临严重的生存困境。

如果没有客流，性能无法提升，又不知道如何进行线上改造，大量终端厂商就会倒闭。

因此，批发商要想生存，就应该把销售商品变成服务，帮助终端供应商提高管理能力。

在疫情常态化的情况下，首先要通过互联网赋能线下实体零售店，打造线上和线下的模式。

可以通过本地服务平台引流(签到团购)，让客户下线，增加实体客流，然后通过会员营销、假日营销、新产品活动、尾货推广等方式激活新客户。

同时可以把已经做了交易的客户引入社区，安顿老客户。你可以通过社区为老客户提供福利(红包、新产品折扣)和服务(新生活方式、需求解决方案)。

就是帮助终端把卖的货变成运营商，给终端带来活力，增强批发商的活力。

这样，不仅终端业务离不开经销商(批发商)，制造商也离不开经销商。

可能有朋友会说，厂家可以直接跳过经销商和终端厂商，通过直播和电商来卖货。

事实上，真正做电子商务的厂商都知道，在销售流量红利之后，大多数manufa

直播也是如此。与kol(大v)合作，不仅坑费和扣分过高，还会造成大量的收益和损失。所以真正有长远打算的厂家还是愿意和传统经销商合作的。

三

看完以上内容，如果停留在第一个层面去思考问题，可能会觉得这只是一个不利于未来生存的政策。如果从第二个层面考虑，就会发现真正的目的是未来的长远布局。

但是大部分人停留在一、二级。其实也有以达到第三层次为比较终目标的睿智商人。

也就是当我们通过前期准备，整合大量上游资源，积累大量下游客户，就可以升级成为品牌，赋予零售商权力。

如何赋权？

你可以在市场上找到一些无利可图的终端商店。你可以通过供应链的优势直接免费为他们配送商品，盈利后再与大家分享利润。

同时，要通过品牌授*，帮助终端店提升品牌形象，实体店提升品牌溢价能力。这相当于利用别人的资源实现自己的品牌转型。

有了品牌效应，你就可以把卖货变成卖加盟商，有了大量加盟商与客户的深度合作，你就可以实现可持续的利润。

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