未来5到10年

我有一个基本判断，大约未来5到10年里，增量市场会变成存量市场。

在增量时代，黄金无处不在，不是你的就是我的。友好和谐，谦恭有礼。

股票，残酷的战斗，大家开始收紧钱包，看钱包，甚至互相看看，不敢掉以轻心。

不少企业都面临这样的“困境”：存量里，如何去寻找新的增量？

前不久我注意到一些现象，比如曹和他的福耀玻璃去俄亥俄州建厂，纪录片美国工厂讲了这个故事。马斯克和他的特斯拉去了中国上海建厂，将在年底大规模生产。

在这些现象的背后，反映了一个重要的趋势：

出海，也许是新一轮的增长红利。

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为什么“出海”是新一轮的成长红利？

要回答这个问题，首先要了解正在发生的变化，一个坏消息，一个好消息。

坏消息是，我们必须承认，供给侧的人口红利即将消失。

在过去的40年里，中国因其独特的人口红利而成为“中国制造”。

依靠丰富廉价的劳动力，我们形成了巨大的比较优势，在化发展中抢占了一席之地，成为了“工厂”。

当时也涌现出了一批以联想、海尔为代表的企业。

但是供给端的人口红利正在逐渐消失，劳动力越来越稀缺，导致劳动力成本越来越贵，很多工厂已经没人招了。

许多工厂负担不起高昂的成本，正在走向死亡。成本，成本，还是成本，他们担心地问：

怎么办？

但好消息是，技术的进步速度极快，机器人和大规模自动化的出现，有机会降低工厂的成本。

比如宝马的装配厂，海尔的无灯车间，就是使用自动化的典型代表。

技术的快速发展会降低使用技术的门槛和成本，而这些技术会大大降低昂贵的人工成本。

成本，或者说成本，只要能解决成本问题，这些工厂就有复兴的机会。

了解这两个变化，就能明白为什么出海可能是加分项。

因为“成本”是大部分企业的“经营生死线”，“成败胜负手”，创业者和企业家要不停算账，账能算平，就有机会盈利，否则入不敷出，就有危机。

曹显然是一位的精算师。

在对话专栏中，他接受了陈伟鸿的采访，谈到了他为什么想去美国俄亥俄州投资建设一个“美国工厂”。

一位70岁的老人，掰着手指头如此仔细地算着账，大吃一惊。

在美国，几乎所有东西都比中国便宜，除了劳动力成本比中国贵。

但刚才提到，大规模自动化的到来会大大降低人工成本。你觉得这个“老谋深算”的精算师会在哪里建厂？

所以，随着时代的变迁，出海意味着更多的利润，更大的市场，更理性的选择。

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而出海还有一个好处，是可以直接把工厂建立在目的地市场国。

你什么意思？

我们常说投资工厂一般有三种选择：

首先是在原材料生产国建立。资源丰富，有的国家有铜矿、铝矿，有的国家有咖啡豆、橡胶。

二是中间建立的第三方制造国。把原材料运到第三国，加工后再运到全。

三是在目的地市场国家建立。直接在目标客户所在的市场建立。

以前中国属于第二类，是第三方制造国。因为劳动力成本便宜，我们发现把原材料运到中国，制造加工，然后运到全的总成本大概是比较低的。

但是由于刚刚提到的自动化，人力成本将不再成为决定性的制约因素，会有更多工厂直接建立在目的地市场国，利于快速响应市场，也利于生产成品后比较快的运输和销售。

比如曹和他的福耀玻璃。

福耀在美国的主要客户之一是通用汽车。但是运输玻璃非常困难，所以在目的地市场国家建厂可以大大节约成本，提高效率。

再比如马斯克和他的特斯拉。

特斯拉很大一部分客户在中国。今年上半年，特斯拉在中国的零售额达到约2.5万辆。

这几乎相当于威来、魏玛、小鹏上半年的总销量。

这样，我们就能看懂这两人为什么要到海外建厂，他们不是对本国“没信心”，更不是“有病”，可能只是因为海外建厂更划算，更靠近目标用户。

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企业“出海”的背后，是一个历史性的发展机遇。

为什么？

如果说化有发起者和接受者，中国曾经是接受者。然而，随着中国经济的强劲，企业不断走出国门，化实际上已经成为中国的国际化。

以前微软来中国建分公司，宝马来中国建厂。现在我们已经在海外完成了我们的业务和工厂。

“一带一路”为代表的国家战略，宏观层面就体现中国要逐渐成为化的主导者。而在微观层面，是一系列配套政策，是企业出海的红利。我们可以用自己的产能、技术、产品换取更广阔的市场和机会。

这是增量。这是一个寒冷环境中的温暖的春风。

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以后我们出海，怎么才能做的更好？

过去，我们常说外国公司在中国的投资很容易水土不服，比如零售业的百思买，比如易趣、优步……互联网行业.

我们说别人应该尊重中国的国情、风俗习惯.现在轮到我们出海了，我们该怎么办？

讲到化的问题，我们经常会说到一句话：“globalization is localization”——“化就是本土化”。

化就是尊重接受他人的习惯，实现本土化。

国内有一家叫语音科技的公司，在这一点上做的非常好。

当我去非洲乞力马扎罗山爬山时，我发现那个黑人导游用的是一部叫tecno的手机。

这是一款看上去廉价的功能机，但是向导却说这是中国的第一大手机品牌。

我很震惊，从来没听说过。为什么这是中国比较大的手机品牌？但是我发现tecno占据了非洲大部分的市场份额，很多体育赛事的赞助商都是tecno。这款手机只在非洲有售。

为什么卖的这么好，非洲人觉得是中国比较大的手机品牌？

它满足了当地的特殊需求。

比如给黑人拍照。如果光线不够，特别是晚上，黑朋友拍照时甚至看不清，只留下白牙.所以带传声的手机优化了拍照功能，可以日夜清晰拍照。

再比如，tecno的手机功能强大。打开导游的手机，发现一部手机插了四张sim卡。

双卡双待还不够吗？没想到，一部手机需要四张卡？

是的，因为非洲人经常和几个人共用一部手机，所以希望手机不要太贵，也希望能多办卡，多等。

传声技术，针对这一点，开发了多卡多待机手机，卖起来特别便宜。

所以，化其实就是本土化，接受包容他人的不同，尊重理解他人的习惯。

比较后的话

现在很多企业站在十字路口，在残酷的斗股里，去哪里寻找新的增量？

出海，是下一波增长的红利。

供应方的人口红利已经过去，自动化时代已经到来，历史性机遇已经出现。这些变化交织在一起，出海的时候到了。

过去，我们带着勇气和胆量出海。

未来，我们将以智慧和合作出海。

我们不抢占先机，我们抢的，是时机。