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卖水果的技巧和话术

关注：48 发布时间：2022-01-26 11:13:02

一个人去市场买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果质量差不多，但是这个人没有买第一家和第二家，而是买了第三家一斤，第四家两斤，橘子三斤。

水果摊老板1

男人问：“苹果怎么样？”

老板回答：“我的苹果很好吃，又大又甜！”

此人摇头离开(销售只讲产品卖点，不求需求，无效介绍)

水果摊老板2

男人问：“你的苹果是什么味道？”

老板揉了揉手，没说话：“这批货早上到的，我没时间尝，但是苹果应该很甜。”

顾客没有转身离开。(对产品的理解必须是亲身经历，这是卖点，不应该局限于培训中听到的知识)

水果摊老板3

第三个老板问：“你好，你想要什么苹果？我们店里水果种类很多！”

顾客说：“我想买酸苹果。”

老板：“我们店里有一个苹果，吃起来很酸。你需要多少英镑？”

顾客：“给我一斤。”(这种购买是客户自己购买，自然销售订单价值不大，有机会放大进一步探索。)

水果摊老板4

男人在一家商店看到一个苹果，问老板：“你的苹果怎么样？”

老板：“我的苹果很好。你想要什么样的苹果？”(探索需求)

顾客：“我想买些酸苹果。”

老板：“买苹果的人都会选又大又甜的。你为什么选择吃酸苹果？”(采矿需求)

顾客：“媳妇怀孕了，想吃点酸苹果。”

老板：“你对老婆很体贴。以后一定会白白给你一个胖子。(对客户的赞美)几个月前，这个小区有两户人家有了孩子。他们经常来找我买苹果。(有第三者证明)你猜后来怎么样了？这两家都生了一个大胖子。(制造一个情境，引发客户购买)你想要多少英镑？(结束主题，默认交易)

顾客：“这给了我两磅。”

顾客对水果摊的主人很满意。老板继续向客户推荐其他水果。

老板：“吃点橘子，也适合她们。他们各种维生素，酸甜适口，营养丰富(比较大限度的购买，不给对手机会)。如果你来点橘子，你妻子会很高兴的！(视觉被触发)”

顾客：“那么三磅橘子。”

老板：“你真好，你媳妇太幸福了”(适度准确的表扬)

老板表扬了顾客，说他们店每天的进货时间和每天的销售情况可以保证水果的新鲜度(产品可以让顾客放心)。如果吃的好，欢迎下次光临(建立客户粘性)。

老板：“如果你吃得好，不妨让邻居过来看看。”

然后，顾客满意地回家了。

结合上面“卖水果”的例子，我们来总结一下，什么是销售？无非如下：

生客卖的是礼貌；熟客卖的是热情；

急客卖的是效率；慢客卖的是耐心；

有钱卖的是尊贵；没钱卖的是实惠；

豪客卖的是仗义；小气卖的是利益。

享受型卖的是服务；挑剔型卖的是细节；

犹豫型卖的是保障；随和型卖的是认同；

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